廠家和經銷商之間只有真誠相持、攜手並進，才能共同發展，“坑爹的套路”是萬萬要不得的！
產品問題帶來困擾
產品出現質量問題在所難免，但對經銷商來說，不僅影響銷售業績而且還破壞信譽，另外，還有兩點是最為頭疼的：
✦極少數廠家能夠以原價賠償經銷商經濟損失，並且，因信譽危機而造成的間接損失更難彌補。
✦中小型企業人數少，將產品問題引發的消費者糾紛交給經銷商處理，如果是熱銷產品還好，但如果產品競爭力較差，經銷商則將會放棄該產品。
換人頻繁 承諾無法兌現
很多廠家因為待遇、發展、管理等問題導致員工頻換，很多員工會因為想要讓經銷商多進貨，胡亂承諾，等到員工離職卻無法兌現承諾時，經銷商往往是最吃虧的。
貨品短缺 打亂計劃
廠家的生產和銷售銜接不當，導致產品貨品短缺。在經銷商打款後才被告知無貨，一方面資金無法退還；另一方面不得不調整發貨計劃，沒辦法按時進貨；另外，送往終端的貨物不全，則容易造成銷售業績下降，甚至產生信譽危機。
捆綁銷售 讓人生厭
很多廠家為了銷售滯銷品，會對經銷商進行旺銷品和滯銷品的捆綁銷售，而將商品送往終端時，往往沒人會願意接受捆綁產品。這時，經銷商只能犧牲部分旺銷品利潤來促進滯銷品，利潤下降的同時會引起終端客戶不滿。
強制打款很窩火
在產品銷售旺季來臨之前，很多廠家依靠佔用經銷商資金的方式迫使其單一經營自家產品，雖然這種廠家的產品銷售業績很好，但讓經銷商心情不適，在更高的產品利益面前，難免會引起矛盾激化。
發貨週期長
廠家因為繁瑣的發貨流程、較遠的配送路程、不甚完善的物流體系、工資資金運轉不良等問題導致產品到貨不及時，這會讓經銷商在計劃上有所改變，產生厭惡情緒。
費用分級 銷售支持不固定
很多廠家不能帶給經銷商完整的促銷計劃，並且告知費用報銷比例按照銷售量和銷售任務的比例計算，當低於一定比例時取消費用報銷。這對經銷商來說，規避費用支出風險是很重要的環節，在沒把握得到報銷費用時，寧可選擇少促銷甚至不促銷。時間長了，廠家的產品自然就被競爭對手搶佔市場。
過多佔用經銷商資金
廠家過多的佔用經銷商的資金，導致實力有限的經銷商不得不勉強運營廠家的產品，經銷商的資金是用來盈利的，如果廠家過多佔用，只能導致經銷商的被動銷售。
你幹掉了別人的多少個問號，就會收穫別人回饋的多少感嘆號，你解決了別人的多少怕，就能收穫別人多少的愛。
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