30年前，一个靠照相馆辛苦赞了30万的男人，出人意料地跨行进入服装纺织业，还倾其所有承包了一个濒临倒闭的毛纺厂。然而就是从当时的18个工人起家，30年后的今天，这个中国最励志的裁缝，却打造了中国第一男装品牌，也承包了中国男人的衣柜。这个低调的男人叫周建平，他打造的男人衣柜叫"海澜之家"。
根据"联商网"的数据，2018年上半年，海澜之家再次蝉联中国第一男装品牌，以100亿的销售额远远领先于杉杉、雅戈尔，在国内46家服装类上市公司中，海澜之家稳居前三。而周建平在2018年的胡润百富榜上，也以430亿的财富跻身前50名，离服装行业首富"申洲国际马建荣"仅一步之遥。
中国裁缝"血拼"日本优衣库
虽然中国作为世界纺织服装消费的最大市场，46家上市公司加起来的销售额总和却不足千亿，仅日本品牌优衣库一年的全球销售额就折合人民币约1080亿，根据公开的信息，仅中国区域，优衣库2017年的销售额约286亿人民，与中国的排名前三的品牌服装企业相比，都领先了好几个身位，然而就是面对如此大的力量悬殊，周建平却屡次喊出豪言：跟优衣库拼了！
为什么只有周建平一人偏要"血拼"日本优衣库，或许背后是"师徒"之间的较量，周建平一直想要证明中国的一句话：青出于蓝而胜于蓝。早在2002年的时候，周建平到日本考察，意外的发现了优衣库像超市一样的自选销售方式，敏锐的市场嗅觉让周建平锁定了这个路子，回国之后立即在南京中山路开了中国的第一家"海澜之家"门店。
疯狂开店6000家
同一年，优衣库也进入中国，在上海开了中国第一家优衣库门店，其实从那时起，"师徒"之间的较量就已经开始。不过周建平并不只是简单的模仿优衣库量贩式的自选模式，为了加快门店拓展的速度，他又学习了麦当劳，采用"加盟+直营"的方式，就是地方加盟商只负责店面和人员费用，委托海澜之家经营，滞销、库存由海澜之家负责。
这种免去了加盟商库存积压的后顾之忧的加盟方式，让海澜之家的门店数量就像野草般在全国蔓延。2009年的时候周建平拥有的门店是903家，到了2011年就直接增长到了2096家，根据最新的数据，截至2018年上半年，门店总数已经达到6000家。而优衣库的全球门店总数都只有2068家，而在中国仅有633家。
多年来的疯狂开店，让周建平在门店数量上已远超优衣库，然而这种看似轻资产的模式也带来了另一个负面影响，服装企业总会有滞销库存，加盟商既然不用承担，这一切就只有海澜之家自己来解决，于是，周建平又把库存的风险部分转嫁给上游生产供应商，因为海澜之家跟很多服装品牌一样也没有自己的工厂，同时为了缓解生产厂商的库存风险，周建平还成立了一家专门处理库存的公司叫海一家。
半年砸3.2亿广告费
海澜之家从一开始的定位就是品牌运营为核心的平台型企业，这点与优衣库是一致的，周建平在品牌推广上一向是高举高打，从不吝惜费用投入。早在2001年的时候，周建平就斥巨资700万元，请了香港影星梁朝伟做形象代言人，为了拍出有品质的广告片，又专门请了业内著名的导演、摄影师，当时广告一经推出就赚足眼球，吸引了很多经销商主动上门。
同时，为了进一步提升品牌形象，周建平把公司旁边的一片麦田买下，建成了海澜工业园，占地面积达到1万平方米，极尽奢华，让所有到海澜之家参观过的客户、合作伙伴都为之赞叹，如今已经被国家列为了"中国工业旅游示范点"，继续彰显着海澜的品牌文化。
而在电视媒体广告上，海澜之家一度被称为魔性广告狂，曾经的代言人印小天，跳着魔性的舞蹈，正式喊出了"男人的衣柜，一年只逛两次海澜之家"的口号，各大电视台的狂轰滥炸为海澜之家带来了前所未有的知名度。而从去年起，代言人换成了林更新，海澜之家的店面形象也换成了HLA，清新简约的店面风格让人一度以为是进了优衣库和ZARA。
或许这样的转型，会给海澜之家带来更多的年轻用户群，只不过男人的衣柜已经逐渐变成了也是女人、儿童的衣柜，不过海澜之家的IP营销倒是应用得越来越熟练了，频频赞助综艺、紧跟马云新零售、联合万达王健林，还有传言说，腾讯也入股了海澜之家。根据2018年的半年报数据，海澜之家上半年投入的广告费用已达3.2亿，远远超过了同行的水平。
虽然如此，但海澜之家的利润水平却是行业中最好的，广告费用没有白花，2018上半年净利率达到了21%，完胜所有国内服装上市公司。当然从市场来看周建平离优衣库的距离还有点远，而消费者也不时质疑海澜之家的品质，不过一切都会向好，将来的事情谁说得清楚呢。加油！中国裁缝。
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