近日，中時通大宗糧油互聯網買賣平臺再次榮獲兩獎！
在山東省商務廳、濟南市人民政府主辦的山東電商創新創業總路演活動中，中時通榮獲“最具市場潛力獎”；在“新時代、新動能、新發展”第四屆濟南電子商務產業博覽會中，榮獲“互聯網+”應用創新服務獎。
獎項榮譽證明著過往，也引來市場對糧油領域未來發展的更多思考。
糧油產業的互聯網+該如何做？又會帶來什麼樣的重構？
糧食產業是民生行業，也是剛需行業，給人的印象是一個非常穩健保守的行業。
目前，中國糧食總產量是6億噸，糧食貿易市場行業規模在5萬億以上，近兩年跨省流通量均保持在3400億斤（1.7億噸）左右。
面對這個龐大的民生產業市場，社會資本想在農糧電商領域跑馬圈地沒那麼容易，事實也證明，面對互聯網的來襲，這個產業的確是異常慎重，也註定其互聯網+這條路是場持久戰！
在這場鏖戰中，誰能將戰略佈局得具有穩定性與可持續性，誰才能堅持下來成為王者。
2012年成立的中時通大宗糧油互聯網買賣平臺，一直在打磨自己，謙卑又進取。
商業模式：從用戶痛點出發
我們從平臺上千萬條實時信息中隨意選取了兩條：
河北邢臺姚總髮布小麥求購消息：1000噸的，要求水分12以下，容重770以上，麵筋30以上，無黴無萌動，價格2480元，線上買賣優先。
貴州趙總求購華北玉米：水份14.5以內，黴變2以內，容重，720以上，過比重篩淨糧，價格2120元，要求走線上。
不同的買賣需求，相同的交易要求：線上交易優先。
經過兩年多的實操，這已經成為大多數中時通用戶的日常選項。
而這一動作的背後，隱現著中時通平臺的互聯網運作邏輯和商業模式。
傳統的大宗糧油買賣中，普遍存在著信息不通暢、糧食價格波動頻繁、交易過程缺乏履約保障、買賣效率低等問題，很多人也都看到了這些問題，並竭力嘗試著從互聯網中去獲得解決方案。
但是，這並不容易。
因為這並非簡單地在互聯網上加一個東西就能解決的，而是需要通過互聯網來重構產業的價值鏈和創造新的價值。
現在用戶獲取信息的渠道越來越多，看起來很容易，但是，在繁雜的信息洪流中，如何提升快速篩選和利用信息的能力，卻是價值鏈中的核心問題，其最終的指標之一就是能否快速安全的達成雙方的合作。
不過，對於單筆交易金額巨大的糧油買賣來說，沒有足夠的信譽背書的支付結算功能，不足以打消用戶的錢貨安全疑慮。
因此，很多平臺的創業者實現了線上信息的共享，卻被擋在了線上安全交易這道門檻之外。
能不能破解這一難題，也成為考驗創業者們的關鍵。
所幸，中時通憑藉創新模式和技術實力，平臺自身系統穩定及安全性經過了銀行系統的重重審核，實現了“B2B大額跨行支付結算+現金管理”的解決方案，通過銀行提供資金存管服務，不涉及第三方支付，在買賣的全部過程中用戶的資金只是在交易雙方自己的賬戶中通過銀行系統由用戶自己控制進行流轉，保證用戶資金的安全。
在解決了銀行資金存管的關鍵問題後，中時通再根據平臺所處的行業及交易過程中發現的問題搭建起自己獨有的風控模型。
這種風控模式總結起來並不複雜，雙保證金制，加上貨物在途貨款凍結在賣方賬戶，買方驗貨合格貨款解凍的買賣流程，以此來制約貨物的質量問題和貨款的結算以及履約風險。
“打破了陌生人之間的信任困局，讓每一筆信息都可以轉變成合作買賣。”
這種商業模式的延伸價值，也科學的規避了糧油買賣中的四大痛點：價格波動執行風險、合同拖延履約風險、貨物質量爭議風險、資金安全結算風險。
這其中關鍵的，銀行體系提供免費的資金存管服務提升了平臺的服務能力，其銀行的強大信譽背書不可否認！這一環節也確立起別人難以複製的核心優勢。
目前，為線上買賣做資金存管服務的銀行已經擴充到了26家。
據統計，從2016年7月買賣系統上線，截止到2018年10月，線上線下累積撮合交易額1950億元，線上買賣交易額累計10億元。
做三件事：做連接，做工具，做生態
中時通的定位從始至終沒有改變過，將定位放在深化服務上，整合資源，解決企業降本增效、優化資源配置的問題。
具體到平臺功能屬性上就是做連接，做工具，做生態，做糧油產業的賦能者！
其實，在完成閉環式線上買賣功能的2016年，也恰恰是中國農業進入全面轉型的時期，臨儲政策取消，供給側改革推出，進口政策加緊，競爭格局加劇，農糧貿易行業及企業面臨更嚴峻的挑戰，國家開始鼎力支持利用互聯網、大數據、物聯網等技術助力的現代化糧食產業體系。
這個時機恰逢其時，不是巧合，而是一種前瞻的精準落地。
落地開花，在深耕了四年信息互聯，註冊會員達到10萬+的基礎上，2016年開始，中時通發力線上連接的空間和深度。
2017年啟動的戰略合作伙伴計劃是其重要的一局棋。
會員分佈圖
構成這局棋的是全國1000個縣市裡的精選實力糧油商家，他們的年經營量在 5萬噸以上，自有倉容不低於2萬噸。
他們除了是全國糧油貿易的關鍵流經點，中時通會員走貨合作的首選渠道外，還可以在有需求時，將倉庫租賃給會員使用，讓中時通的合作伙伴走貨到哪裡都有自己的人！
這無疑是一張巨大而又頂級的糧圈人脈和渠道的“網”。
“只要是中時通的會員，心裡面就會有比較放心的感覺，無論是走線下還是走線上都可以放心得合作，不像朋友圈找的，還要為貨款或質量擔心。”
2016年5月就成為中時通會員的耿楠（開原市楠海糧貿有限公司），是較早加入這個網的一批締結者，通過合作區域遠達山東棗莊、福建漳州龍海市海澄鎮等地。
即使在2017年東北玉米利潤的窪地時期，依靠網絡銷售渠道，他依然做到了薄利中的以量取勝！
現在，中時通平臺的註冊會員已經突破22萬，可以肯定的是，沒有加入中時通，他們都有自己的老客戶也可以做生意，但是現在他們的選擇更多了。
強大工具：用糧大戶的“掌上糧庫”
在實現了平臺“商優、貨實、安全、省心”的基礎價值之後，並不能一勞永逸，
高手的戰略，在於穩定性與可持續性。
在產業互聯網席捲之下，需要時刻更深入地調查研究市場，需要更紮實地為未來準備，築起足夠寬廣的護城河。
“差異化需求滿足”是中時通目前重點打造的項目之一。
承載這一使命的當屬針對大型貿易商、飼料廠、深加工企業的“中時通企業版”，公司將其定位為一款能找貨、能買賣、能控制財務風險的移動版超級企業ERP。
區別於由1人操作買賣流程的通用版，企業版契合大型企業的業務運營流程，設置了超級管理賬戶+分級賬戶的構架，由內勤、業務、財務對應分工各司其職，互相審核，通過線上控制流程和現金財務管理風險。作為超級賬戶的管理者，隨時掌控包括合同價格、數量以及付款結算等走貨信息。
“通過委託或競價買賣功能發佈採購信息後，所有的供應商都可以線上競價供貨，有利於企業降低成本。”
另外，針對用糧大戶，中時通還以線上安全買賣為基礎，延伸出“線上庫存模式”。
通過線上合同約定採購訂單，將貨放在供貨商處，根據約定的交貨時間直接拉到廠裡，收多少貨結算相應的貨款，減少倉儲和多次運輸以及損耗的費用，至少每噸50--80元以上，同時也不用佔用採購方全款資金，以釋放接近90%的建庫資金。
在這個過程中，採購方可以將節省的成本讓利一部分給賣方，促成合作雙贏。
輕鬆選擇和開發誠信供應商，快速詢價、比價，優化調整採購計劃和庫存的規劃，並大幅降低企業成本，提高企業經營利潤。
對於採購成本降低2%就是銷售利潤增長10%的企業來說，這種模式的具有足夠的誘惑力。
另外，此項目的推出，不僅僅是利好糧油企業的“掌上糧庫”服務，同時，也有利於中時通通過擴大核心企業陣營的戰略來快速圈定用戶。
每個大型貿易商和終端加工企業自身所附帶的渠道用戶量都不可小覷，他們成網片狀分佈在全國各地，中時通只要通過核心企業就可以讓他們全部產生連接關係。從而產生更強大的共享能量和生態圈。
自始至終：手持重劍引領用戶
持續創新的同時，還要清晰地認識自己與行業。
在互聯網大宗糧油產業領域，中時通沒有巨人的肩膀可攀登，所有模式和戰略皆建立在深入地調查研究市場之上，持續不斷地進步，去提高行業的技術門檻。
把錢用到系統研發上面，被中時通看做是花在刀刃上的錢，省不得！
買賣數據智能搜索、匹配，委託、競價買賣功能，即時通訊聊天、精細化分類的糧油群，不同客戶群體的應用系統……一項項自研技術功能的更新迭代接連不斷，擴展到更多垂直細分領域，成為一個擁有更高用戶參與度的綜合在線平臺。
打造這樣的在線服務生態系統，對用戶的使用習慣來說，是迎合也是引領。
6年多的時間，對一家互聯網企業來說並不短，但是相對糧油這個千古永存的產業來說，又顯得來日方長。
對企業來講，要想走得久遠，耍不得任何花架子。
從信息平臺、在線支付體系、線上買賣流程、解決買賣風險、到線上庫存模式的應用，再到全國戰略的連橫和佈局，這些開創性地動作，鑄成企業的一把把重劍將中時通推向互聯網糧油裡的行業旗手。
據瞭解，金融服務和物流服務是中時通下一個即將挺進的城池。
從商業邏輯來講，一個好的商業模式，首先市場要足夠的大；第二，要有規模效應，要增長很快；第三，要有足夠高的壁壘。
這三點，中時通已經無所不備。
據悉，中時通經過慎重的考量，2018年下半年啟動了全國各地的招商加盟計劃，聯合各地認同中時通運營模式，並且擁有當地資源，而被擋在技術門檻之外的糧油業內人士，一起做互聯網糧油產業平臺的構建者。
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