在OpenStack这个圈子里，很少见九州云这样的“匠人”。
从2012年创建公司开始，九州云一直都站在OpenStack领域的前沿，也是最早一批从事OpenStack和相关开源服务的专业公司。算起来，中国的OpenStack市场在经历了最早的粗放增长之后，如今已经进入了平稳发展的状态。之前的美誉或是唱衰，最终在现实面前归于平淡。
毫无疑问，OpenStack已经成为了中国私有云乃至于全球私有云市场的客观标准。这个领域从来不乏竞争存在，但是从性能、管理性和最更重要的价格等多个因素来衡量，OpenStack的确是从业者的最佳选择。这一点是毋庸置疑的，只是在公有云广告漫天的今天，私有云市场的相对来说在波澜不惊中稳步前进。
笔者与李开（左）合影
“你看红帽的财报，从2016年-2018年的收入增长率保持在18-20%。做开源一定要有长远的考虑，找到应用的场景、找到自身价值，这样才能持久发展”，在柏林峰会的现场，九州云创始人，同时也是九州云副总裁李开对我说。
采访前2小时，我刚刚看过了李开写的一篇文章，题目叫做《OpenStack立柱、拱券与灵魂——OpenStack柏林峰会Day 1侧记》。凭心而论，这篇文章无论是古罗马视角的切入点，还是全面丰富的行业报道，都是李开多年来在OpenStack市场浸淫的经验之谈。而这种行业大佬自己撰文的事儿，在开源行业里也是屡见不鲜。
这是一个很有趣的事情。在传统IT领域，你可能也见过一些公司高层的署名文章，但显然你也知道那只是“署名”而已。但是在开源领域，你就能看到许多业界大佬或企业高管会亲自撰文在个人媒体平台发布类似的感受，李开只是他们其中很普通的一员。
这或许就是开源的价值所在。套用一句大家都知道的话——人人为我，我为人人。包括OpenStack在内的所有社区，都是依靠庞大的生态系统实现自我管理和运营的。当然，在这其中OpenStack基金会起到了一定的引导作用，但是更多时候，每一家公司都是通过承担项目、通过为社区贡献代码、通过不断的努力来获得行业尊重。在开源技术圈流行一句话“Talk is cheap , show me your codes”，用中文的意思，就是“是骡子是马，拉出代码来看看”至于依靠其他别的方式来获得所谓“排名”，都为人所不屑。
比如2018年OpenStack主打的版本Rocky。在这款发行版排名中，九州云在核心模块贡献跃居全球第二，中国第一，其中在容器部署Kolla项目、Freezer项目等重量级项目上贡献全球第一。不过当我再度向李开确认这些数字的时候，他却只是淡然一笑。相反，他对于这些数据并不太在意，却觉得一切都是水到渠成。
“年轻的时候，大家都追求买大牌，LV的包Burbelly的大衣，看着时髦又洋气。随着年龄的增大，现在追求的就是舒适自然，优衣库、迪卡侬之类的就不错”，李开说。的确，与前几年需要在私有云行业“攻城略地”不同，在越来越多的客户开始采用OpenStack之后，那些表面上的数字已经不需要再对客户进行“科普”或者“教育”。更重要的是，让客户真正感受到开源技术带来的实惠。
同样采用OpenStack的还有最大的连锁超市——沃尔玛。要说超市行业可谓是IT先行者，还记得当年Hadoop刚刚兴起的时候，就有美国Target超市给中学女生推送孕婴用品的著名案例，也成为了证明大数据分析可行性的“实锤”。不过相对于沃尔玛来说，Target只能算是小巫见大巫，前者作为全球最大的连锁超市，也恰恰是采用OpenStack来作为管理平台的。
同样特别依赖于OpenStack的，则是运营商。在这次OpenStack峰会上，德国电信作为运营商代表分享了在电信领域的实践，其中提到基OpenStack、KATA、K8S实现了从基础架构到平台的全线能力。而在随后的分会场上，李开也代表九州云进行了开放边缘项目相关的研究分享。
这是九州云与英特尔、中国联通联合开展的项目，项目包括了Akraino，StarlingX和OpenCord等几个边缘计算的项目分支，同时还有一个来自ETSI的参考架构，它定义了必须包含的必要ME模块。这场演讲也恰恰接合了本次OpenStack柏林峰会上“边缘计算”的热点，现场的气氛非常不错。“我们讲得还是比较实在的”，李开说。
事实上，早在多年前，九州云就与中国联通、中国移动、中国电信等几家运营商建立起了良好的合作关系。在今年6月召开的“2018中国联通MEC边缘云生态合作伙伴大会”上，九州云还作为合作伙伴之一参与了中国联通的授牌仪式，同台的还有阿里、腾讯、华为等企业。同样在10月，中国移动边缘计算开放实验室在北京城里，九州云也成为了第一批入驻实验室的成员。而九州云与中国电信合作的SDN研究，则早已展开。
如今，九州云在国内有不少的成功案例和大客户，除了三大运营商之外，在金融、能源、交通、政府、电商等许多领域都能够看到九州云的身影。但是，“匠人”九州云一直行事比较低调，正如我们文章最初提到的，李开很欣赏红帽这家公司的做事风格——稳定增长，不会有暴利。同时他也希望能够静下心来，踏踏实实的把OpenStack做好，做成一个长期、持续的事业。
“那么，九州云今年的业务状态怎么样？有多少的增长？”，我问他。
“大概80%左右，没有翻番，却也是相当不错的增长了”，他笑了笑，“接来下，我更看好OpenStack与AI、与边缘计算的结合，这是更大的想象空间”。
后记：这次采访的地点在德国柏林，采访中我也不可避免的询问到李开对于欧洲OpenStack市场的看法。他回答得也很直接——就像欧洲的经济。
所有人都知道，中国是目前IT增长最快的市场，如今存活下来的公司都有自己独门生存技巧。在这样的市场中，已经不能再靠野蛮生长，所以李开才更看好红帽这样“细水长流”的公司，也希望将九州云引领到这个方向。
坦白说来，我对九州云的印象真的挺好，包括我接触过的李开、龚永生等许多人，都给我留下了不错的印象，我觉得这可能也是公司好的文化的一种表现。但是别忘了，郭德纲有一句话，叫做“同行之间才是赤裸裸的仇恨”。你可能也知道，OpenStack这么多年来，在中国有着不少的乱象，明面就敢撕逼背地里下绊子的事儿也不少。所以我才觉得，李开说的这条路怕是很难，这不是靠自身努力就能实现的。
不刷榜、不自吹的“匠人”九州云，能成为下一个红帽吗？我不知道。但是我相信九州云会用自身实力来证明自己，为国内OpenStack市场的发展添砖加瓦。
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