在OpenStack這個圈子裡，很少見九州雲這樣的“匠人”。
從2012年創建公司開始，九州雲一直都站在OpenStack領域的前沿，也是最早一批從事OpenStack和相關開源服務的專業公司。算起來，中國的OpenStack市場在經歷了最早的粗放增長之後，如今已經進入了平穩發展的狀態。之前的美譽或是唱衰，最終在現實面前歸於平淡。
毫無疑問，OpenStack已經成為了中國私有云乃至於全球私有云市場的客觀標準。這個領域從來不乏競爭存在，但是從性能、管理性和最更重要的價格等多個因素來衡量，OpenStack的確是從業者的最佳選擇。這一點是毋庸置疑的，只是在公有云廣告漫天的今天，私有云市場的相對來說在波瀾不驚中穩步前進。
筆者與李開（左）合影
“你看紅帽的財報，從2016年-2018年的收入增長率保持在18-20%。做開源一定要有長遠的考慮，找到應用的場景、找到自身價值，這樣才能持久發展”，在柏林峰會的現場，九州雲創始人，同時也是九州雲副總裁李開對我說。
採訪前2小時，我剛剛看過了李開寫的一篇文章，題目叫做《OpenStack立柱、拱券與靈魂——OpenStack柏林峰會Day 1側記》。憑心而論，這篇文章無論是古羅馬視角的切入點，還是全面豐富的行業報道，都是李開多年來在OpenStack市場浸淫的經驗之談。而這種行業大佬自己撰文的事兒，在開源行業裡也是屢見不鮮。
這是一個很有趣的事情。在傳統IT領域，你可能也見過一些公司高層的署名文章，但顯然你也知道那只是“署名”而已。但是在開源領域，你就能看到許多業界大佬或企業高管會親自撰文在個人媒體平臺發佈類似的感受，李開只是他們其中很普通的一員。
這或許就是開源的價值所在。套用一句大家都知道的話——人人為我，我為人人。包括OpenStack在內的所有社區，都是依靠龐大的生態系統實現自我管理和運營的。當然，在這其中OpenStack基金會起到了一定的引導作用，但是更多時候，每一家公司都是通過承擔項目、通過為社區貢獻代碼、通過不斷的努力來獲得行業尊重。在開源技術圈流行一句話“Talk is cheap , show me your codes”，用中文的意思，就是“是騾子是馬，拉出代碼來看看”至於依靠其他別的方式來獲得所謂“排名”，都為人所不屑。
比如2018年OpenStack主打的版本Rocky。在這款發行版排名中，九州雲在核心模塊貢獻躍居全球第二，中國第一，其中在容器部署Kolla項目、Freezer項目等重量級項目上貢獻全球第一。不過當我再度向李開確認這些數字的時候，他卻只是淡然一笑。相反，他對於這些數據並不太在意，卻覺得一切都是水到渠成。
“年輕的時候，大家都追求買大牌，LV的包Burbelly的大衣，看著時髦又洋氣。隨著年齡的增大，現在追求的就是舒適自然，優衣庫、迪卡儂之類的就不錯”，李開說。的確，與前幾年需要在私有云行業“攻城略地”不同，在越來越多的客戶開始採用OpenStack之後，那些表面上的數字已經不需要再對客戶進行“科普”或者“教育”。更重要的是，讓客戶真正感受到開源技術帶來的實惠。
同樣採用OpenStack的還有最大的連鎖超市——沃爾瑪。要說超市行業可謂是IT先行者，還記得當年Hadoop剛剛興起的時候，就有美國Target超市給中學女生推送孕嬰用品的著名案例，也成為了證明大數據分析可行性的“實錘”。不過相對於沃爾瑪來說，Target只能算是小巫見大巫，前者作為全球最大的連鎖超市，也恰恰是採用OpenStack來作為管理平臺的。
同樣特別依賴於OpenStack的，則是運營商。在這次OpenStack峰會上，德國電信作為運營商代表分享了在電信領域的實踐，其中提到基OpenStack、KATA、K8S實現了從基礎架構到平臺的全線能力。而在隨後的分會場上，李開也代表九州雲進行了開放邊緣項目相關的研究分享。
這是九州雲與英特爾、中國聯通聯合開展的項目，項目包括了Akraino，StarlingX和OpenCord等幾個邊緣計算的項目分支，同時還有一個來自ETSI的參考架構，它定義了必須包含的必要ME模塊。這場演講也恰恰接合了本次OpenStack柏林峰會上“邊緣計算”的熱點，現場的氣氛非常不錯。“我們講得還是比較實在的”，李開說。
事實上，早在多年前，九州雲就與中國聯通、中國移動、中國電信等幾家運營商建立起了良好的合作關係。在今年6月召開的“2018中國聯通MEC邊緣雲生態合作伙伴大會”上，九州雲還作為合作伙伴之一參與了中國聯通的授牌儀式，同臺的還有阿里、騰訊、華為等企業。同樣在10月，中國移動邊緣計算開放實驗室在北京城裡，九州雲也成為了第一批入駐實驗室的成員。而九州雲與中國電信合作的SDN研究，則早已展開。
如今，九州雲在國內有不少的成功案例和大客戶，除了三大運營商之外，在金融、能源、交通、政府、電商等許多領域都能夠看到九州雲的身影。但是，“匠人”九州雲一直行事比較低調，正如我們文章最初提到的，李開很欣賞紅帽這家公司的做事風格——穩定增長，不會有暴利。同時他也希望能夠靜下心來，踏踏實實的把OpenStack做好，做成一個長期、持續的事業。
“那麼，九州雲今年的業務狀態怎麼樣？有多少的增長？”，我問他。
“大概80%左右，沒有翻番，卻也是相當不錯的增長了”，他笑了笑，“接來下，我更看好OpenStack與AI、與邊緣計算的結合，這是更大的想象空間”。
後記：這次採訪的地點在德國柏林，採訪中我也不可避免的詢問到李開對於歐洲OpenStack市場的看法。他回答得也很直接——就像歐洲的經濟。
所有人都知道，中國是目前IT增長最快的市場，如今存活下來的公司都有自己獨門生存技巧。在這樣的市場中，已經不能再靠野蠻生長，所以李開才更看好紅帽這樣“細水長流”的公司，也希望將九州雲引領到這個方向。
坦白說來，我對九州雲的印象真的挺好，包括我接觸過的李開、龔永生等許多人，都給我留下了不錯的印象，我覺得這可能也是公司好的文化的一種表現。但是別忘了，郭德綱有一句話，叫做“同行之間才是赤裸裸的仇恨”。你可能也知道，OpenStack這麼多年來，在中國有著不少的亂象，明面就敢撕逼背地裡下絆子的事兒也不少。所以我才覺得，李開說的這條路怕是很難，這不是靠自身努力就能實現的。
不刷榜、不自吹的“匠人”九州雲，能成為下一個紅帽嗎？我不知道。但是我相信九州雲會用自身實力來證明自己，為國內OpenStack市場的發展添磚加瓦。
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