來源丨喜馬拉雅FM備胎說車的精品課《備胎說車》
現在大家手裡有閒錢都會買一輛汽車，因為汽車可以提升我們生活的幸福指數，可以方便我們出現以及家人出遊等問題。但是對於新手而言，要怎麼樣以最低的價格買到自己的愛車？很多人會覺得找人託關係最靠譜，但有時候反而會適得其反。
買車其實有一個定律，你所願意折騰自己所花的時間和你買這個車子成交的最終價格是呈負相關關係的，折騰得越久，價格有可能會越低。但是這裡要注意的是，反相關關係並不是反比。
連銷售員都不知道的優惠價格，你要get!
首先去非意向品牌的4s店尋個底價，買車要貨比三家，因此先不要去你打算買的那個品牌或者是4S店。像汽貿城或者個別同價位其他車型的店，都可以去看看，原本要買本田的車就先去豐田逛逛。一圈下來，大至可以瞭解周圍同級別車子的行情，然後別人的報價又是怎麼樣的。
4S店銷售單的價格最低價有兩個，分別是銷售員最低範圍內的價格，還有一個是銷售總監或者銷售經理知道的價格。比如銷售員知道自己能給的最低價是優惠1萬，但是銷售總監的最低價能給到優惠1萬2，這個價格銷售員並不清楚。
當然存在一個情況，銷售員和銷售總監說，“我這個客戶跟了一個多月了，實在沒辦法了”，“那就優惠1萬2不能再便宜了”。最後成交的價格只有銷售經理或者銷售總監才知道，是真的需要審批的。
我們要拿到最低價首先要拿到低於銷售員的最低價的價格才可以，那就需要跑其它的店進行了解。比如說“大眾高爾夫2018款1.6升自動時尚型”這款車，網上經銷商報價優惠14000，我的朋友通過渠道，比如網上查發現優惠16000也可以拿到。那麼根據這個價格去跟4s店談，再多要個5千到1萬的優惠也就差不多了。
還有一種情況，隔壁家一模一樣的騏達10萬塊，同級別的高爾夫要13萬塊錢，那就得掂量一下到底要不要買這個車。去原本要買品牌的另外的一家4S店去看，以及看看原本要買的車子同級別的其他品牌，都是很有必要的。
“磨嘴皮子”不誤“買車”工
再一個就是要拿到具體的購車明細表，送了點什麼東西，上牌多少，保險多少，最好是4s店的店名信息都有。要是不能將報價單拿出店，可以用手機拍下來解決這個問題！
拿到購車明細表有幾個好處，首先可以確定你是一個準意向客戶，這個時候銷售員就會比較積極的採取一個強攻的方式，各種優惠搞活動會很積極的和你溝通。
第二就是方便去不同的4s店進行價格比較。
“能不能便宜點，不便宜我就走”，這種菜市場級別的砍價基本上所有銷售員都是免疫的。你要給他們造成的這種印象是你今天就想買，而且你還是一個衝動型的用戶，雖然你很衝動，但是你的選擇又很多。我今天就會買，但是我有可能今天4家店都會去問，你把價格報給我，誰便宜我就買了。
也許每個人的砍價表達能力有限，那就和銷售員“磨”，銷售員和你聊天也是有沉沒成本的，在你很有意向成交的情況下，你要掉頭去別家店，人家總是不舒服的。如果是一個優秀的銷售員，多半會給你一個比較有誠意的報價單。
別被“優惠”忽悠了
在報價單中還涉及到許多具體的細節需要你去談價格。
大多數情況下銷售員都會有這麼一個套路，現金優惠少一點，裝潢保險按揭各種附加的東西多一點。“我這個車子雖然只優惠5000現金，不如人家優惠9000，但我還有16000塊錢大禮包，什麼裝飾、倒車影像等等，還送你兩次保養……”
這個時候要千萬別上當，因為這些“優惠”水分實在是太大了。優惠5000加禮包，說不定還抵不過別家直接現金優惠9000，這個是比較需要注意的地方！
再一個有些銷售員可能這一個月都沒成單，這個時候你就不妨問一問，“最近你們集團或者公司有沒有什麼大客戶政策，員工購車優惠、購車置換這些活動？”一定要在價格問好，報價單拿到手之後再來問，在砍價後的基礎上再來一個員工購車優惠、購車置換的話，那就相當的划算。
其實買車在砍價戰術之前，戰略才是最重要的。在旺季，車子很貴的時候，你哪怕認識個領導也便宜不了多少，人家一句“有車就不錯了”已經給足面子了。戰略上選一個淡季去買車子，什麼人都不認識，就直接衝到人家4S店裡去問問談談，買來的價格也許還比旺季拖關係時便宜很多很多！
最後希望大家都能用最合理的價錢買到自己心儀的車子。
關於主播：
備胎說車，資深汽車生活全科顧問。汽車知識小乾貨，逼格提升小手冊，交朋友，搞活動，哪裡只是車，每天更新汽車乾貨，趕緊關注，餵飽你。
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