什么是“破局”人？
古今中外，常常会出现一些人，或许他们地位不高，专业能力不强，关系不硬，却有意无意间成就大事，改变整个行业、整个国家或者整个世界。
这就是我今天所说的“破局人”。
破局
会计“破局人”
做会计的，在一个范围内，简直就是“明码标价”。比如你到一个城市，发现一般的会计工资就4000，能让你去面试的十几家，基本开出来的都是这个价。
【故事一】那时，正常会计工资才2000的时候，培训班的一个老师和我说，她的一个学员很特别，会计才刚入门，出去找的工资都是6000以上，而且低于财务经理的岗位都不去面试。并且还真的成功地做上财务经理的宝座，拿到6000多的工资，之后换的工作也不低于这个待遇。
当我问到她是怎么做到的时候，那个老师说，反正她胆子挺大，不知道和老板怎么谈的，老板就同意了。至于进了公司之后，就简单了，这类公司财务肯定都是好几个，具体的事情有人做，她只要安排协调一下就可以了。至于碰到专业上不会的，不至于像考试那样当场给出答案，有空到培训班问问老师，让老师帮助她即可。那些刚登机的小皇帝有的才十几岁，能懂多少，有人辅助就可以。
有人说，这是会计界的“大骗子”，怪不得去面试的时候要看证书、看工作经历、还出一堆稀奇古怪的面试题。原来是这些只知道皮毛的人胡吹嗨吹让公司吃亏怕了，所以后来再招人的时候谁都不信。
公司不是傻子，老板也不是傻子，傻子也当不成老板，能当老板的都是人精中的人精。这么重要的岗位，不经过老板的同意，不通过公司的审查，是很难糊弄过去的。
那原因又是什么？其实原因很简单，公司和老板招不到合适的会计，既有专业能力又能处理各种关系解决整体问题的没有实力的大公司没人愿意进来，那剩下来只能兼顾一头了，要不招专业能力强的，要不招专业水平一般但是能解决公司实际问题的。
财务出了问题，无非从三方面入手：
一是账本身的技术问题，这个很好解决，找个会做账的就可以了。
二是人出了问题，专业水平再高的会计，不好好干活，和其他部门关系一团糟，也是个事。会计大部分人比较专一，好多考了中级，过了CPA，也只想好好做自己的账，超过做账范围的事情不想处理或者根本不会，反正这个手艺换个更好的单位工作更轻松，拿到的工资更高。这种情况要不改变这个人，要不只能换人了。
三是公司出了问题，可能是没销售业绩，公司养不起人导致人心涣散；可能是老板太折腾，把公司弄的乱七八糟的。到了财务这边当然问题全部体现出来了，很多老板希望以财务为切入点，从工资、报销制度等“钱脉”上解决。这就很难了，财务只是旁观者和执行者，顶多做个参谋，提出建设性意见，老板信了才行，信了之后能施行而且有效才可以。
【故事二】有个男会计，自己有几套房子，开着车。但是专业水平吧，也只能说是一般般。从业取消后，发现自己没证书了，中级喊了很多年，都没去考。就是胆子大，做事比较有魄力，该得罪的人也不去做烂好人，该去做的事情也不纠结于自己的身份和地位。
有次打电话问我建筑方面的财税问题，顺便我就问他的工资待遇、公司情况，给个建议，他告诉我老板给他开15000。要知道那个城市的很多拥有中级证书有经验的会计也在5500左右徘徊。这个公司之前也招了几个财务经理，都是中级以上的，有的还是CPA，但是都解决不了问题，公司财务制度混乱，会计人员不好管理，很多不是财务的事情也都集中反映在财务这边急需解决。
正好他符合这个岗位，正常做账的、报税的，还有出纳等都有人做，各自也做的很好，公司也愿意再招几个认真干活的会计。问题是，会计与会计之间配合不好，谁都不服谁，也没有直属领导镇得住她们。很多财务数据和财务制度需要下工地看看，搜集一下，沟通一下，大家都只愿意待在办公室，没人自己开车去干。还有需要融资、跑银行，不但是个体力活，还是个技术活。
我开玩笑对他说：“这不是你最擅长的领域吗？老板用你最合适，你有魄力镇得住财务室的人，也善于协调关系，自己有车也能各个工地跑，贷款等需要财务出面应酬和谈判沟通的都是你的拿手活。”
【故事三】这个会计也是专业技能和证书都一般般的，也是做了一个公司的财务经理，那个公司年销售额一个多亿。财务室有中级的老会计，也有专门报税做账的。只是公司处于扩张期，原来的的财务制度不匹配，正所谓不破不立，他的作用就是将原来三四个公司，各自独立的财务进行整合。
这个会计的优势就是人脉广，专业水平一般，但是认识的同行业的也不缺乏有能力有技术的。财务制度需要建立的，除了有自己的思路，还能请外援。认识有做财务软件的，花了100多万给公司量身定制ERP。公司某个会计岗位的人专业能力不行的，从认识的人中直接拉过来，既放心又贴心。
正所谓“劳人者上，劳智者中，劳力者下”。做会计也是这样，底层和基层的是“劳力”，生存的法则是“腿勤快”；中层或者有专业能力的是“劳智”，生存法则是“手勤快”；而高层或者特殊的会计则是“劳人”，生存法则是“嘴勤快”。
而题目中所说的“有证书、有能力”则属于第二类人，就是靠手艺吃饭的人，这种会计水平再高，还需要上面有人给你做协调，下面有人给你打杂。否则你只能埋怨英雄无用武之地，或者感觉受到不公待遇，抑或气愤其他人都不懂也不听话。
閱讀更多 王鋒說財稅 的文章
