笔者曾因工作需要，与线下众多助贷机构及从业人员有过交流与沟通，也有参与完成相关线下助贷市场调研及分析报告，现将部分从业人员的经验和工作日常汇总分享，希望能对刚步入此行业的新人有所帮助。
由于助贷行业鱼龙混杂，无论挂职是客户经理、信贷经理、销售经理，出于方便，本文将助贷行业的从业人员统一以业务员一称替代。
1、吃苦耐劳，长远规划
首先，助贷行业属于金融行业，的确赚钱，但这钱拿得也并不轻松，尤其作为新人，光靠个人固有人脉来做销售肯定不够，前期必然需要一个历练积累的过程。外出展业、电销、陌拜、插车卡，哪项都费时费力，通宵展业的也不在少数，问题在于：努力了不一定有结果，但不努力一定没结果。
其次，从事此行业的以专科学历者居多，一、二线城市底薪2000左右，三四线城市1500左右，收入主要来源于业绩提成，而一旦坚持下来的业务员，月均薪在1W-2W之间。
如果没有长期在此行业沉淀发展的规划，没有坚定的信心和抗打击能力，出不来业绩，新人一般不出三个月就会被考核淘汰掉，所以这行流失率特别大，事先没有考虑清楚、或者不了解本行业的人不适合踏入此行。
2、熟悉产品、同行互助
入行后不仅需要熟悉本机构的产品，后续对同行的产品也要有所了解，熟悉的越快越全面，对业务员就越有利。
最后达到的程度是：这个客户在一展示他的资质，业务员就能大致判断出哪些机构能放款，利率情况大致怎样。
要做到这个客户除了你推荐的渠道，其他地方都放不出款来，这样无论客户什么资质你都立马有相应的贷款方案与之对应，这才配称之为“专业”。
人多力量大，客户的来源需要和同行通力合作，互通有无。这就需要跑同行、中介渠道，在银行、各大主流助贷机构有自己稳定的合作方，扩大自己的客户来源，长期稳定合作。
3、技能培训与提升，客户至上
未来从业人员的发展方向，一定是向一站式服务型客户经理转变。
这就要求业务员对自己的话术、销售技巧有一定的培训与提升，在电话沟通客户的问题有一定的话术予以应对，平时也可以做团队小组模拟训练，互相找出不足，后续改进。这一点大部分助贷机构未给予重视，一般非电销中介的从业人员这方面也缺乏足够的培训。
此外，上一篇文章末尾说的人都是趋利的，业务员嫌贫爱富也是人之本性，碰到资质差的客户办不下来贷款一脸鄙夷，碰到资质较好的房抵、大额信贷客户则是笑脸相迎。
部分有着长远眼光的中介老板和业务员就看透了这点，深知一手客户开发不易，再三强调做好服务，合理收费，以客户为导向，争取客户二次营销和业务转介绍。
4、网络获客平台的应用
目前很多地方线下展业处处受限，效果大不如以前，合规监管也越趋严厉，线下获客较为艰难。
而随着互联网金融的高速发展，客户线上申请的习惯已经被培养起来，网络获客平台大行其道，越来越多的业务员已经把网络获客渠道作为客户来源的补充，甚至作为主要客户来源渠道。
必须承认，尽管现在网络获取的客户，整体资质已大不如前，但线上获客的趋势已不可逆转。众多从业人员依靠网络获客平台挖掘到了自己的第一桶金，甚至一直建立有长期稳定的合作关系，从业人员可在经验丰富的同事指导下，有选择性的使用。
线下助贷行业的性质，本质上和房产中介并无多大区别，工作内容和岗位并不为人所推崇，但由于前期整个行业野蛮生长，从业人员收入暴涨，使得真实能力和收入出现了较大偏差。
更让人担心的是，大部分从业人员的心态和格局并没有提升，一旦行业动荡，转型往往较为困难。
今年突如其来的P2P暴雷潮，至少颠覆了很多从业人员的认知，使其开始重新审视这个行业，及时调整。
有点危机感，总归不是坏事。
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