告别了以往的“金九银十”，今年年末同比往年，尤为冷清，房地产市场发展趋势平稳，不比往年热腾。更多的购房者处于观望模式，更加理性地选择适合自己的理想居住房，期待着房价下跌。
年末，房企急于回笼资金，积极推货，以量换价，但结果始终不理想。购房者心态发生改变，也影响销售进度。现在人们的改善需求大多大于刚需了。一旦人生发生转折与变化，往往现居住房不能满足需求了，小三居，小两居已不是首选了。现在买房一般会考虑更全面些了，一般会选择“一步到位”的规划，面积适度，不管是一孩还是二孩都能居住下，总价又能承担。所以现在的购房者更加理性了，观望者比实际购房者多，现目前房价又不低，先观望着，再选择更合适的住房。
一线城市由于短期大量限竞房集中供应，以往新房不愁卖的市场已经出现滞销。现在房地产公司的考核标准已经不单单是销售业绩了，更看重的是回款。能收到实实在在的回款就是最大的业绩了。为了这一伟大业绩，地产公司只能选择一定的促销优惠，限时限购等让利活动，吸引更多的购房者，这种举措已经不是个案了。年末，购房需求越少，销售压力越大。
从统计看，二线城市东部地区的二线城市成交面积在11月上半月出现大幅增长：一是开发商推盘节奏加快，二是新房供需有所改善，三是由于网签数据有滞后现象。
现在只有严厉的购房调控政策，没有了炒房客，楼市限购加码，房地产市场越来越冷清，房地产企业回款难。业内人士认为，对于房地产企业来说，楼市销售逐渐放缓，而前期过度投资，导致其对资金需求上涨。从2018年四季度来看，房地产企业最重要的工作将是融资。
楼市降温在持续，整体稳定依然是2018年最后两个月的楼市大趋势。房地产市场想升温，现目前困难重重，想回款更难，房企融资难度越来越大。楼市入冬冷清，房企年末压力巨大。房地产去投机化，回归居住属性的时代来临，未来房地产的最大变化就是房价由投机性购房决定，逐步转向由当地刚需的收入来决定。也许未来的房价才是大多数人所关注的重点吧。
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