本文选自舒红撰写的《腾讯“B计划”》，B2B新势力为您节选。
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一个多月以来，腾讯组织架构的调整、成立云与智慧产业事业群（CSIG），全球合作伙伴大会确立未来20年战略，以及腾讯20周年司庆、马化腾对话员工，都向外界传递出明确的转向To B的信号。
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在移动互联网的上半场，腾讯凭借着10亿以上流量，拿下了社交、支付、游戏等消费互联网的众多城池；未来20年，腾讯想为自己构建另一张网，即产业互联网。
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而To B的产品和服务更多是满足传统企业的需求，对“赛马机制”的需求度已经大大降低。腾讯需要有CSIG这样一个统一的部门，来收束为企业服务的窗口。
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腾讯云副总裁谢岳峰告诉全天候科技：“组织架构调整以前，腾讯内部To B业务出口相对分散；调整完后，我们把这些能力出口统一了。我们会梳理内部能力的矩阵，对腾讯云、对客户和对内部各个部门来讲，大家都简单明了。”
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产业互联网不仅仅是To B、To G，归根结底也是To C的。腾讯将利用服务C端用户的经验，帮助B端伙伴实现生产制造与消费服务的价值链打通，以独特的C2B方式连接智能产业，服务产业，也服务于人。
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腾讯今天的To B业务依旧是产品驱动，把腾讯已经有的积累和所形成的服务能力进一步开放出来。对于更多的传统企业，腾讯在流量和微信支付外，提供的是云服务和对应的行业解决方案。
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腾讯在选择进入产业时，C端能力的释放是一个重要的参考因素。但是在B端用户方面的缺失，也在一定程度上制约了腾讯To B业务的发展。
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To C注重产品体验和通用性，而To B则看重极致的服务。企业级需求多而杂，一方面需要一支能集中面向B端的团队，另一方面也需要打破过去内部“赛马”机制下带来的数据、资源的阻隔，重新重视多部门的共享协作。To B战术上的发力点在于销售体系和渠道建设。
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据腾讯云副总裁王帅介绍，腾讯在与合作伙伴下场实施的分工中需要坚持两点标准：第一，行业第一个案例必须下场；第二，典型客户案例必须下场。
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腾讯在技术、内容等业务环节强化了中台力量。马化腾指出，对于腾讯来说，保护数据比打通数据更加重要。社交数据远比其他平台更加具有用户个人隐私性，腾讯不会为了自身业务的需要，硬把用户使用的不同产品场景去打通。
——THE END——
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