2010年夏天，正在夜跑中的郭盛接到一通朋友電話。
頗意外的是，這些來電詢問他是否願意接手智聯招聘。當時智聯招聘內憂外患，一度陷入業績虧損、工資發放困難的困局。
經過深層考量後，郭盛於2010年加入智聯招聘出任CEO，帶領公司進行一場戰略轉型。
……
“貝殼會隨著海浪衝得很高，會很美麗，但是浪退的時候，也會摔在沙灘上，被別人撿起來，而礁石則不然。”
“我們做大海里的礁石，市場不管怎麼潮漲潮落，我們永遠專注著業務、注視著大海。”
這句話，郭盛時常掛在嘴邊。8年的歷練與故事，智聯招聘經歷了從紐交所上市到退市的坎坷經歷。
被問及是否懷念上市的這段時光，郭盛毫不猶豫地說“絕對不懷念”。不過他認為，資本市場是為企業服務的，沒有必要糾結過去。
在郭盛看來，退市能做很多以前不敢做的事情。2017年，智聯招聘先後投資猿圈、脈脈、51社保等多個項目。儘管這一系列投資是為了建立朋友圈，但郭盛告訴36氪，他更喜歡弱關係，不太喜歡強關係；只做戰略投資，不作財務投資。
實際上，郭盛更注重內生能力，併購不是智聯的首要任務。他說，“某種程度上，沒有能力的公司才會想辦法做很多收購。”
退市：短暫焦慮後有更多思考
眼光如果盯著競爭對手，每天感到焦慮，那就活不了了。
以中國人口的體量，多出幾個拉勾和前程無憂都不是問題。
退市後能夠做很多以前不太敢做的事情。
投資、融資、A股、港股或者美股都不是智聯的核心。
2017年9月26日，智聯最大股東SEEK International、高瓴資本以及方源資本組成買方團，以每股18.20美元的價格現金收購智聯招聘所有已發行流通股，智聯自此正式從紐交所退市成為一傢俬人控股公司，其在紐交所上市的美國存托股也全部停止交易。
談及退市的細節，郭盛告訴36氪，自2016年初以來，智聯招聘曾先後三次收到私有化邀約，收購價格一路看漲，紅杉資本、鼎暉投資等明星投資公司都在其中。
“很幸運，我們最後找到了高瓴和方源，整個過程還是蠻曲折的。”
郭盛鐘意高瓴資本和方源資本，或許有一些個人情懷在裡面。當被問及對自己影響最大的人時，郭盛從眾多圈內好友中，挑出了高瓴資本的張磊，以及方源資本的George。
選擇了合適的合作伙伴，智聯的退市之路走得更有底氣了，但這並不意味著這條路從此一帆風順。
恰逢智聯退市，同為互聯網招聘市場二巨頭之一的前程無憂，完成對拉勾網1.2億美元(約為8億人民幣)的D輪戰略投資，並獲得60%的股權。郭盛坦言當時有過短暫的焦慮，這是前程無憂的大動作，他們資金充足，能拿到這樣的股權相當不容易。但“眼光如果盯著競爭對手，每天感到焦慮，那就活不了了”。
“當時有幾個想法，第一市場足夠大，就看我們自己怎麼做。我覺得以中國人口的體量，多出幾個拉勾和前程無憂都不是問題，大家都有各自的賽道，我們是以非常開放的心態看待這個事情；第二從自身角度來看，還是做好自己的轉型、把自己的朋友圈建立起來更重要。”
對於具體措施，郭盛表示，智聯會對IT行業特別關注，想辦法在IT行業逐步建立自己的服務壁壘。既然看準了賽道，就要在賽道上跑下去。
當被問及是否懷念在紐交所上市的3年時光，郭盛連說幾個“絕對不懷念”，沒有絲毫猶豫。在他看來，資本市場是為業務服務的，沒有必要糾結過去。智聯退市不是為了賺A股的差價，更多是給業務轉型打下更好基礎。
“退市我們能夠做很多以前不太敢做的事情，所以我覺得這是好事情。”在36氪的追問下，郭盛只以發佈免費效果付費項目作為例證，沒有更多透露。“（退市後）我們就能做更大的投入，做巨大的轉型”，郭盛總結道。
至於退市後是否會迴歸A股，對智聯來說仍是一件不確定的事。智聯迴歸中國市場，主要還是基於業務考慮。
“我們會考慮A股，每個公司退市後都會考慮，但它並不是決策因素。對於我們公司來說，投資不是核心、融資不是核心、A股不是核心、港股或者美股都不是核心，最核心的是我們業務的運營。”
智聯的朋友圈更喜歡“弱關係”
智聯不做財務投資，做的都是戰略投資。
朋友圈很重要，但是智聯更喜歡弱關係，不太喜歡強關係。
前程無憂投資拉勾網，脈脈或成招聘行業最大贏家？我覺得是小看了脈脈的潛力。
某種程度上，沒有能力的公司才會想辦法做很多收購。
2017年，智聯招聘先後投資猿圈、脈脈、51社保等多個項目。
僅查閱公開資料，近幾年來幾乎看不到智聯的投資動作，唯有2014年併購Jobs BD這一較大舉動。這讓2017年的三起投資顯得頗為密集。
事實上，智聯往年的投資動作也很多，只是很多投資項目並未做公開披露。“比如說ATS（考試系統服務商）、match CV（內容精準投放）等，還是投了很多企業的。”
“我們不做財務投資，我們做的都是戰略投資”，郭盛告訴36氪。2017年連續出手是因為，私有化結束後是一個公司大發展的時刻，智聯要儘快建立起自己的朋友圈，所以會不斷投資一些企業。
對於預期收益情況，郭盛笑稱：“當然是預期很高的收益回報，但是這個不是最重要的，其實它的戰略意義遠遠大於收益回報的經濟利益。”
多年的傳統招聘企業生涯，讓智聯有著根深蒂固的B端基因。近幾年來，智聯一直在尋求to C的互聯網化轉型。新生代職場社交平臺脈脈的C端社交非常活躍，這正是智聯所看重的地方。與脈脈達成戰略投資協議後，雙方將優勢互補，各取所長。
36氪很好奇，智聯有沒有收購脈脈的念頭？對此郭盛坦言，朋友圈固然重要，但智聯更喜歡弱關係，不太喜歡強關係。
“如果能夠在弱關係下激發他們的活力是最理想的，因為收購往往會讓一個企業領導人的創業激情被火澆滅。到一定程度他可能覺得孩子養大了，願意交給別人帶最好，但一開始母親很難願意把自己的孩子交給別人。”
2017年11月，脈脈完成由DCM領投，IDG資本、晨興資本跟投的C輪7500萬美元融資，並引入智聯招聘作為戰略投資方。脈脈計劃在2019年IPO上市，目標市值100億美元。
基於弱關係，郭盛很看好脈脈IPO上市，認定這是一家跑得很快的企業。“社交有個特點，會在某一個轉折點突然爆發”，郭盛希望脈脈的的爆發能更快一點，它的潛力不只是職場社交，更多是建立起一個信任機制。
前程無憂投資拉勾網以後，互聯網上出現這樣一種聲音——脈脈或成最大贏家。對此觀點，郭盛認為前程無憂投不投拉勾，對於行業本身的改變並不是特別大。“如果脈脈成了招聘行業的最大贏家，我覺得是小看了脈脈的潛力，招聘畢竟是一個小行業，還有很多更大的行業和更大的戰場。”
至於“更大的戰場”是什麼，郭盛僅表示有很多，因為脈脈要構建一個信用體系。
事實上，儘管智聯在2017年有相對頻繁的投資動作，但這並不意味著投資和併購會成為智聯新一年所關注的焦點。恰恰相反，郭盛對持續併購無太多意向。
“我的觀點可能和別人不太一樣，某種程度上，沒有能力的公司才會想辦法做很多收購。當然，併購還有一個不同的邏輯就是創新。”
但郭盛更加希望，智聯能夠內生出一些真正的創新項目，這是智聯未來半年到一年時間的重點。在非核心領域，智聯再去尋求和別人合作或是進行投資，建立自己的朋友圈。
競爭對手也可能是朋友
智聯與前程無憂未來可能形成一種互補的關係，而非競爭關係。
內生能力是綜合性的，千萬不要在資本運作過程當中破壞內生的能力。
拉勾網和脈脈只是在新的起點上朝不同的方向走。
2010年以前，網絡招聘市場被前程無憂、中華英才網和智聯招聘三分天下。但當時的智聯招聘商業模式老舊，落後於前程無憂和中華英才網，屈居行業第三。
2015年5月8日，中華英才網被58同城收至麾下後，並沒有迎來預想中的大爆發，逐漸銷聲匿跡。經過市場多輪整合，中華英才網最終被擠出網絡招聘巨頭公司之列。
根據艾瑞研究報告顯示，網絡招聘市場目前是雙巨頭格局，按財報公佈的營收統計，前程無憂佔據31.8%的市場份額，而智聯招聘30.7%的份額與前程無憂僅相差不到一個百分點。
“也有第三方報告說我們高10個百分點”，郭盛補充道。
前程無憂和智聯招聘兩家公司體量不相上下，郭盛也稱讚前程無憂“做得很好”，尤其是人力資源外包，智聯目前還沒有這方面的服務。智聯的優勢是在城市下沉得更多，服務的中小企業更多，在B端和C端流量更大。
官方數據顯示，截止2017年第一季度，智聯招聘的企業僱主數增長到424382位，居行業第一；ARPU值（每用戶平均收入）提升，客戶續約率達81%。
“但未來我們可能會走向不一樣的道路，是一種互補的關係，而不是競爭關係”，智聯和前程無憂未來可能會有合作，因為“在中國競合永遠會發生的。”
談及當年的老對手中華英才網，郭盛更多的是遺憾。從郭盛的講述中，36氪瞭解到，智聯曾多次和中華英才網洽談合作、相互瞭解。中華英才網最終沉寂，主要是每次資本運作的時候，為了把自己打扮得漂漂亮亮地嫁人，在業績上進行了一些非常規的運營動作，這對企業的損害很大，也給智聯一個深刻的教訓。
“你要和外面打仗、要做得好，關鍵還是要有內生能力，這個內生能力是綜合性的，千萬不要在資本運作過程當中破壞內生的能力。”
值得注意的是，前程無憂投資的拉勾網也將於2019年IPO上市，與脈脈“撞”到了一起。網絡招聘行業或將迎來新生代一戰？
郭盛並不這麼認為。首先，市場足夠大；其次，上市不是終點，而是新的起點。從這個角度來看，拉勾網和脈脈只是在新的起點上朝不同的方向走。
“我確實不覺得會有（一戰），整個市場都不是一個競爭關係，更多是競合關係。”
作為一家老牌互聯網招聘企業，郭盛又如何看待Boss直聘、獵聘、內推網等一些垂直新興招聘企業的競爭？這些新生代力量是否會對智聯造成威脅？
“有沒有威脅我覺得不一定，比如Boss直聘開發了新的需求，這些都是良性的。反倒是一些在市場上形成壟斷的，我覺得這個行業就沒落了。”
在郭盛看來，招聘行業雖然是一個小行業，但是很活躍。“大家都在裡面玩，我覺得並不是一件壞事。不斷地激發新的需求，只要對用戶有用就是好事情。”
21歲的智聯已經不年輕了
如果老意味著靠譜，那我很高興；但如果老意味著落後的產品和生產力，那就很悲傷了。
這層關係就像零售行業裡的淘寶、京東之於拼多多一樣，傳統與創新之間並無根本性矛盾，本質上都是一種品牌形象。
智聯每年都會投入億級體量的資金在廣告宣傳上，今年也不例外。
智聯的用戶畫像以1~5年的年輕求職者為主，但在這群人眼裡，智聯似乎一直是位老者形象。“年老”、“傳統”、“綜合”這樣的標籤，與智聯如影隨形。
的確，21歲的智聯已經不年輕了。
智聯的“老”，與用戶的“新”所形成的反差，是否會在面對脈脈、Boss直聘這些同樣定位年輕用戶的新型互聯網招聘企業時，喪失部分吸引力和影響力，顯得不夠性感？
“新不意味著好，老不意味著壞”，郭盛對“老”的解讀，並非停留在“不年輕”這一淺層含義上。
郭盛認為，智聯“老+傳統”是肯定的，招聘本身就是一件很傳統的事情。這層關係就像零售行業裡的淘寶、京東之於拼多多一樣，傳統與創新之間並無根本性矛盾，本質上都是一種品牌形象。
“我們的使命不是提供一個更性感的工具”，郭盛告訴36氪，“如果老意味著靠譜，那我很高興；但如果老意味著落後的產品和生產力，那就很悲傷了。”郭盛不在乎品牌形象究竟是傳統或是創新，他看重的是，用戶是否願意使用智聯這個渠道。
郭盛不想讓智聯成為一個娛樂化的工具。近幾年來，智聯都沒有找形象代言人來為自己做宣傳。“把1000萬、2000萬給明星，我還不如都花在用戶身上”，郭盛很耿直地表達了自己不喜歡請代言人。
郭盛告訴36氪，智聯每年都會投入億級體量的資金在廣告宣傳上，今年也不例外。智聯在用戶體驗這方面還沒有達到最愉悅的程度，因而在一直改進。
2017年，智聯招聘完成了向職業發展平臺轉型階段性目標，下一個目標是更開放、更智能的人力資本生態。
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