东旦猎头
我是萤火虫老师，我在华大应用心理研究院
这是一个常见的问题，但也是一个比较难回答的问题。
HR听到的答案基本如下：
1. 我不是为薪水来的，我是来学习的。
2. 能拿多少拿多少。
3. 你们给这个职务设定多少薪酬范围？
而HR在问这个问题时，实际上他在问的是两个问题。
1. 你有没有足够的自信？
2. 你有没有足够的能力？
如果你开的薪酬过低，那可能直接失去一个面试机会，因为关于市场价格的比对之下，你给出过低的薪酬，那代表你的能力可能不足，而公司真不是付你钱，请你来学习的地方，是创造价值的地方。过低的薪酬=过低的能力。
公司还要花时间精力培养你。公司需要成熟的员工。
如果你开的薪酬超过预算的30%，代表你过于高估你自身的价值。而实际能力并不一定与之相匹配，HR也会根据你过往的经验与工作，给你打分，看你是否是眼高手低的那一类。如果是，对不起，直接再见。
如果你开的薪酬涨幅在市场价格的30%以内，你还有被考虑的可能。这时，HR会再考量你的能力与自信出于何处？你是否具有足够的信心和能力去得到30%以内的涨幅。
过于高自尊与过于低自尊的薪酬谈判，都不适用于HR的面试过程中。
换位思考，HR真正想要的人才，在公司预算范围内，将利益最大化，发挥员工最大价值。
建议每一位应聘者，在应聘前，先对公司有一个调查，以及市场价格有大致的了解。
并加上自身的特别情况进行综合考量。
记住每一家公司最终的目的是看你是否能给公司带来更大的价值。
关于华大原华东师范大学心理咨询工作室,始于2003年，专注心理咨询、心理培训、企业EAP。300多名富有实战经验的心理咨询师团队，600余名志愿者服务团队，30门电话组成的免费公益心理服务热线向社会提供服务。
不管你有任何心理或情感困惑，可以关注及私信我们的头条号，向作者提问咨询！
华大应用心理研究院
我做人力资源也有了8年的时间，面试了很多人，这个问题也经常会问，至于目的是什么，其实没那么复杂。归纳起来大概就以下两种：
1、了解你的薪资期望。
这种情况的话，对应聘者是比较满意的，是要录用的。对公司来说，给的工资低，还能把事情干成是最好的选择。所以问你的期望薪资，就是了解你的底线。假设你说5k-8k，恭喜你，录用的时候，给你的工资90%以上就是5k，绝对不会是8k。想录用你，又不想工资太高，那就让你自己报，按最低的来。
当然了，有人说，我说多点不就行了吗，这样也不吃亏，这样想就错了。不管公司大小，HR心里都是有一个大致范围的，太离谱肯定不现实。另外也得考虑老员工的实际薪资水平，不能差距太大，招了一个新员工，走了一个甚至几个老员工，这太不划算了。
2、了解市场行情。
这种情况下，就不是想录用你了。问期望薪资，只是了解一下市场行情，再了解一下你现在的薪资水平，可以作为薪酬调查数据的一种来源。对照自己公司，就可以知道自己公司处于一种什么水平，是中低水平，还是中高水平，薪酬是否要调整等等。
所以，HR问期望薪资不代表一定是“看上”你了，要结合面试的过程，具体情况具体分析。
希望对你有帮助。
HR李LT
硕士毕业前，我参加过南京一家公司的招聘，并进入面试环节。
当时是公司总经理亲自面试的，问了两个专业问题，我回答之后，她问我有没有其它什么想知道的。
我毫不避讳地问道：“方便谈谈每月的工资吗？”
她笑了笑，几个面试官也互相望了望，说道：“你希望是多少？”
“一万加吧，不能再少了”我回答道。
“我们应该能满足您的期望。”
整个过程并没有剑拔弩张，而是很愉快地进行，后来我也拿到了那家公司的Offer。遗憾地是，由于升学的缘故，最终没有去那家公司。在我提出愿意承担违约责任的前提下，该公司表示不追究违约责任，免除了违约金。
找工作是双向选择的过程，应聘者出智出力，公司出工资给待遇，大家谁也不是做慈善，是正常的市场行为。既然工资待遇是双方都关心的事情，那就最好拿到台面上来说清楚，不用藏着捏着。不挣钱的话，谁去找工作呢？
面试官有时也会问应聘者对薪酬的期待，除了探探底线外，有时也在考察应聘者的自我定位。面对这样的问题，应聘者漫天要价固然不行，但如果诺诺唯唯，不敢提待遇，或者待遇提得过低，反而让对方将自己看低了，认为是缺乏自信的表现。
国之重器，大国上庠。感受大学文化，瞭望科技前沿，亲历一流征程，敬请关注头条号“上庠”。
上庠
当你被问及“期望薪资”，那么恭喜你，被拒绝了。
这个问题，都是在最后的面试阶段，才会被问出来。很多求职者不懂这个问题究竟在问些什么，于是照着自己的想法，随便说了一个数字。
结果，往往是悲剧的。
有人一定会有疑问，明明过去上班，拿的都是岗位工资，那么填这个有什么用呢？
安啦，确实是没有用，起码大部分的面试官也都不懂这个问题在问些什么，只是简历模板有这个问题，他们就问了。
实际上，这个问题是给一些高管或者特殊技术工种准备的。像大部分普通职员，不填这个问题，或者直接对面试官说岗位工资，是ojbk的。
当然，这个问题还有一个作用，就是优雅的拒绝一个人，只要你不填0，他就可以说以下这段话:
对不起，虽然我不得不承认您的能力，但是公司对这个职位所能够支付的薪水，远远达不到您的要求，我会上报用人部门，希望他们能够认真考虑，请您耐心等候电话。
懂尔君
写写我得找工作经验：
1.上海商飞设计研究院：我第一次面试，没问待遇…好像20万左右
2，成都中电某所，20万左右
3，南京中电某所，30万+40万安家费
4,东莞某通信大企业，前面三个工作都没有谈待遇，有了前面的offer积累后，有了经验，知道和别人谈待遇，谈50万，没谈上去，给了45万。
5.美的中央研究院，拿offer 4来和他谈薪资，而且这些薪资都是一开始主动问的，说给不到预期就没必要往下谈。结果给了30，但是工作时间自由轻松点，相比于offer 4。
6,上汽通用五菱，拿offer 3和4主动谈薪资，给经理级别（在公司属于中层领导了），年薪25万，柳州房价低，说8000元/平。无奈地理位置不好没去…
7.重庆润通技术研究院，做机器人，电话面试，视频面试，现在在去重庆的路上，去面谈，电话里主动用offer3和4谈薪资，说大概25万，后来补充说院长比较重视，亲自面谈，待遇可以谈，打算往技术总监培养，不要求懂的深，但知识面一定要广！
以上是我求职的经验，我得总结是拿一个比较好点的企业offer，即使那个地方你都不想去！然后用这个offer主动去谈薪资，然后去找你想去的地方…找工作要自信，相信某些方面你就是专家，但是自己不熟悉的就表示自己确实不懂，但自己自主愿意学习。除了offer 1.2.3其他都是主动自己谈待遇的！放自信点，此处不留爷，自有留爷处！希望能有一定帮助！
夜袭高老庄4
我在企业中的人力资源部工作，从事招聘工作也10多年了。
在面试时，“你期望的薪酬是多少”这个问题通常是在面试的结尾处提问的，意味着面试官认为通过整场面试表现，候选人和所应聘职位是基本匹配的。
如果候选人不适合公司和职位，面试官是不会问这个问题的。
而这个问题实际上是在问两点：
第一、候选人对工资的心理预期区间是多少？
第二、这个薪酬区间和公司给出的薪酬是否匹配？
因此候选人在面试前就应该想好，自己对这个职位的意向是如何的。
如果对这个面试机会很看重，那就不妨在回答这个问题时巧妙一些，比如可以说：我对咱们公司在业界的品牌知名度和主营业务专业度以及我应聘的岗位都很认可，我更看重的是公司给予的平台，薪酬是第二位的。可以麻烦您介绍下这个职位的薪酬构成和大概范围吗？把球抛回给面试官。
如果对机会一般意向，那就直接了当说明自己的薪酬预期也无妨。
欢迎评论一起探讨~
我是职场资深HR李小船，同名微信公众号“李小船”，欢迎关注我。职场酸甜苦辣，陪你一路成长。
职场女超人李小船
看到这个问题真是百感交集，当初我面试现在的公司的时候就被问到过这个问题。
因为是应届生，所以我回答的时候还是很谨慎的，只报了一个我们同学之间平均的工资，然后说“锻炼的机会最重要。
我相信公司有完整的薪酬成长体系，让我工作的价值得到最好的体现”﹋o﹋ 现在回想起来当时还真是“稚嫩”。
后来工作时间长了，和当时面试的hr成了朋友，有一次聊起这个问题，我问他这个问题到底想问什么？
他很淡定的告诉我：其实就是想好好了解一下你对薪水的要求，然后“讨价还价”。
顿时觉得原来面试的时候还是要把思路放的简单一点…
那么，问这个问题的时候hr究竟在想知道什么哪？
第一，希望占据谈薪主动权。
问了这个问题基本就进入面试最后环节了，hr希望了解你对薪酬的期望和公司心理价位之间的差额，掌握主动权。
hr都有在一定范围内提高或降低招聘薪酬的权利，如果你是公司很希望录用的人才，那hr会尽量调整自己的报价来挽留你。
如果前面的面试过程让hr觉得有些模棱两可，这时你的期望如果太高也许就会成为out你的最好理由。
第二，透过这个问题hr希望进一步确定你是一个“正常人”。
我们公司的hr给我举过一个例子，曾经有一个面试者，整个过程的表现都挺好。
但是在回答这个问题的时候，姿态非常高，颐指气使的说我的技术怎样怎样，我每天要喝什么红酒，每周要做什么保养，blablabla一大套…hr差点笑晕现场！
结果自然也就不言而喻了…
薪酬购买的是你创造的价值，谈这个问题的时候要从你自身的能力和能做的工作出发，让公司觉得你值得。
至于保险、假期、补贴之类的，可以在谈完薪酬之后争取一下，因为这些待遇都是随着工作年限增长而逐渐增加的，一开始不要太执着。
这个问题应该怎么回答比较合适？
1.应届生面试校招岗位
公司一般对校招岗位都有固定的薪酬设定，除非是特别难得的优秀人才（例如，带科研成果的博士或者在国际上有影响力的比赛中拿过奖等等），否则是基本不接受变动的。
因为校招面向的都是没有经验的学生，公司希望招聘一些后备力量，还需要付出培养时间，而且每年的可选择余地也很大，所以应聘这种岗位的时候尽量谦虚！！！
你可以说：薪酬上我相信公司会有合理的安排，作为应届生我更看中贵公司的发展机会等等。
2.在职人员跳槽面试
在职人员跳槽都希望追求更好的待遇，而且都有一定的工作经验，这种情况下条件是可以适当谈一下的。
如果是有猎头来挖，那就比较简单，这些问题可以提前委托猎头去谈，跳槽的公司能够接受你的条件再继续后续的面试等环节。
如果是自己找公司那就要事先了解一下这个公司的薪资结构，把自己的期望和原来公司的待遇提一下。
包括搬家、家属、交通等，不需要保留自己的要求，不然很难找到更满意的选择。
3.普通社会招聘面试
这种招聘应聘人员经验差别比较大，那么这个时候你就要在内心给薪酬设定一个“底限”，把不能满足最低要求的公司全部舍弃，节约时间，全力以赴准备那些自己向往的企业的面试。
公司不会因为你“物美价廉”而感激你，只会觉得捡到一个廉价劳动力，所以设置好自己的底线，满足基本需求才能让你有干下去的理由。
你可以这样说：我对薪酬的期望是xxxx元以上，我也坚信能通过自己的努力在公司的薪酬体系上稳步前进。
总之，回答这个问题的时候在正常范围内不要隐瞒自己的需求，不关注职工“衣食住行”需求的企业不值得你拥有。
有书君语：对此问题你有什么不同的见解呢？欢迎在下方留言评论，别忘给有书君点个赞哦~关注有书君，私信回复句子，有书君送你一句特别的话
有书共读
作为资深的人力资源部经理，我觉得我有发言权，我给大家从人力资源的角度来说说，面试官问这个问题的动机。
第一，试探的能力，看你有没有野心。
俗语说：能力多大，舞台就有多大，你要多高的薪酬，首先就是你能力的体现，一个新员工能力高低和薪酬也有一定的关系，哪些能力低的，一说到薪酬自己都不自信，那些狮子大开口的，最起码有点能力，但是如果对薪酬表现得太过计较，面试官也不敢留用，毕竟怕养不住这个员工。薪酬对面试官来说，是侧面考察能力的一种方式。
第二，通过你薪酬观的表述，来了解你的金钱观，甚至价值观。
薪酬最直接的体现就是金钱，一个人过于看重金钱，会让人觉得这个人功利性太强，功利性强的人，往往目的性明确，可是一旦在金钱上不能满足这个员工，那么员工的忠诚度就会降低，对于企业来说，聘用这种人风险比较大。
第三，合理地薪酬要求会给面试官带来好感，给面试成功加分。
其实大多数面试者，在来面试时，已经知道了这个职位的大致薪酬，最好的表述方式是围绕这个薪酬或稍高、稍低点儿都合适，其实不论你怎么说，都没用，薪酬对于新员工来说就是死的，不会因为你而改变，认清这个事实，比什么都重要。
第四，薪酬只是一个引线，最聪明的员工是不直接回答。
作为来面试的人，不用直接表达多少钱，可以委婉的说愿意遵守公司的薪酬体系，以后看自己的能力来定薪酬，毕竟先说工作能力，后说工作报酬，是每个面试官最乐意看到的局面，这也是求职者面试成功的捷径！
娱乐回声
1.摸清你的薪酬底线。
面试官问到你对薪酬的期望值时，其实已经在考虑是否录用你了。如果他心理价位是5000-8000，你说出你的薪酬范围是12000-15000，即使是他愿意开出的最高价，与你的理想价值也差的较多，他也不会再考虑你了。另外，通过询问你期望的薪酬是多少，面试官也会根据你的表现来收集信息，进行下一步的准备。你的表现比较心虚的话，面试官便有还价的余地。
2.试探你对自己的认知。
你开出的理想薪资范围，也体现着你对自己的认知。阅人无数的面试官和HR认为你价值8000，你大胆的说出了15000，他就会觉得你过于看重自己的价值；如果你实际价值8000，却说出自己薪酬是3000-4000，既看低了自己，又会让面试官觉得你不够诚恳。
那么，面试中遇到面试官让你谈理想薪资的情况时，该如何应对呢？
第一、面试前先了解一下这家公司职员的普遍工资范围，这大概就是你的职位工资的上限和下限了。
第二、横向对比下该城市区域该公司规模发现该工作岗位的薪资都大概是多少，自己有了点数，在谈判时理由也能更充分些。
第三、整理展示出你的核心价值点和附加价值，如果你应聘的是会计，而你ppt又做的特别好，可以主动承包公司的ppt制作。如果切实解决了公司的一大问题，你的薪资就更加有谈判的余地了。
第四、对自己的表现很有自信的话，可以等入职后，根据自己所贡献的价值，再提出涨薪的请求。
作者简介：贺嘉老师，长江商学院CEO班演讲教练，教过1000+高管的演讲，现在想带你成为一个能说会道的人。
贺嘉
在面试进入收尾阶段时，一般面试官会问求职者：“你期望的薪资是多少？”
这句话透漏出以下几个信息：
1.你的面试结果OK
当用人部门面试最终确定后，会把面试结果反馈给人力资源部，人力资源部根据面试结果来定薪。这种情况下，你十有八九是公司需要的人，只要薪资在可控范围内就可录用。
2.面试结果不OK，了解你的预期
当你的面试结果与用人要求尚有一定差距时，人力资源部询问你的薪资待遇，一是根据你的工作特点适当调岗做准备，一方面是与其他求职者综合比较。当公司有相应岗位空缺时，而你的薪资在可接受范围内，会考虑练习你。
企业在招聘员工时，希望花最少的钱招聘性价比最优的员工；员工在求职时，期望找到有发展空间，薪资待遇不错的企业。双赢是最好的局面。
