近日，維他奶國際（港股代碼：00345）發佈了截止至2018年9月底的六個月中報業績（2018年4月1日-9月30日），營業收入在去年上半年增長23%的基礎上，本年度繼續同比增長22%至44.5億港元，超過了公司內部的增長目標。
維他奶內地市場銷售收入29.9億，同比增長33%，香港市場銷售收入11.4億，同比增長4.6%。同時內地市場佔公司收入比例67%，這個數據放到5年前2013年，內地市場只佔公司收入33%。息稅折舊前利潤方面，內地2018年9月中期實現5.6億，佔公司比例69%，這個數據同樣在5年前的2013年是24%。
無論從收入上，還是盈利上，內地市場在公司中均扮演關鍵角色。我們回看過去5年，內地市場銷售額從2013年15億增長至2017年37億，年均複合增長25%；同時香港市場銷售額從2013年19億增長至2017年21.6億，年均複合增長僅有3.3%；其他市場，澳洲從4.9億增長至5億，新加坡市場從0.9億增長至1億，幾乎沒有增長。因此一目瞭然，公司發展的前景，依然要取決於內地市場的發展。
2016年，我國大陸地區人均豆奶銷量僅0.75千克，而美國、日本、臺灣、香港的人均銷量分別為0.76千克、2.47千克、2.68千克、10.78千克。排除掉較低的美國和較高的香港，內地人均銷量與日本、臺灣還存在較大的空間。不過，近年來內地豆奶市場競爭急劇升溫，越來越多公司企圖從這塊豆奶蛋糕中分一杯羹。
達利食品推出了豆本豆飲品，1年銷售額就達2個億，伊利和蒙牛兩個乳製品巨頭也加入這場爭奪，伊利推出豆奶新品植選，蒙牛推出了Silk美式豆奶，就連原本做豆粉的維維也推出了豆奶飲品，九陽豆漿也推出美豆美味，加入市場競爭。一時間，豆奶市場硝煙飛起。
因此即使維他奶目前在內地即飲豆奶市場份額排第一，也不敢怠慢。首先，投資10億元在東莞常平建設新的產能，預計2021年開始投產，為公司的長遠發展做好準備。其次，公司繼續推行落實在內地“更深更廣”的佈局，希望延續此前在內地高速的增長。
於今年新上任的維他奶國際中國行政總裁鍾廷毅談到了自己對在中國內地實施“更深更廣”戰略的思考。‘更廣’是指維他奶的確需要在市場營銷與渠道覆蓋上增加面的覆蓋，同時還需要滿足不同消費者對健康產品的不同需求，提供更多樣化的產品組合。“更深”一方面要求做到渠道下沉，另一方面需要公司進行精細化管理以及定製化的渠道和區域策略。“比如湖南和廣東消費者的消費習慣、口味偏好有很大的不同，所以我們會針對當地的市場特點進行策略層面的設計和調整。”
鍾廷毅認為，從短期來看行業競爭有所加劇，但從長遠來看，大家可以一起把植物蛋白飲料這個“蛋糕”做大。他還表示，已年近80歲的維他奶集團董事會主席羅友禮至今仍參與公司重大決策，依然對新鮮事物充滿興趣，喜歡接受挑戰。“維他奶始終把自己看作一家年輕的充滿活力的公司，這樣才能靈活地應對市場挑戰。”
顯然，隨著更多競爭者進入豆奶市場，行業的競爭必將加劇，短期內可能會出現較為激烈的交鋒，各家的增長或許也會受到一定的影響。從長期來看，行業將會洗牌，那些擁有信賴的品牌、能出貨真價實的產品，以及更加合理的渠道佈局的豆奶商將最終獲益。你，更看好哪一個？
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