导语：A963设计网专访深圳美林家具负责人谢仁彬先生
在当下家具行业整体市场低迷，有些家具企业业绩甚至同比上年度下滑三四成的情况下，作为一家有前瞻眼光的企业，深圳美林家具始终以市场导向为需求，不断创新优化着新的思维方式，旨为客户提供一站式优质的产品服务。
为进一步顺应时代发展，为设计赋能，深圳美林家具与设计师及地产物业方进行深度合作；与全国十大品牌之一的中山华盛达成深度合作意向，共享全国销售渠道网络，这为全国广大业主提供完善的产品和配套服务打下了坚实的基础。
这企业背后的掌门人到底有着怎样的前瞻思维和经营理念，A963设计网近日与深圳美林家具负责人谢仁彬先生进行了深度对话，让我们跟随访谈一探究竟。
雕刻机出现，家具定制化得以普及
A963设计网：作为家具行业的“老兵”，您见证行业近二十年发生的诸多变化，您认为这些变化对美林家具产生了哪些影响？
谢仁彬：二十年前，我们刚开始开厂，那时候很多工厂的生产过程都是做一个很小的木盒子，把胶水拉过去，行话叫“浇边”——纯手工制作，但是效率很低。工人很辛苦，同时产品的质量及精度都没办法把控。
到了2006年，我们厂购进了第一台封边机，生产速度提升了十倍以上，同时，比原先的手工制作方式相比，封边精度也比原来高了很多，基本上不存在脱边、爆边的情况。我们的家具产品在质量和数量上都发生了非常大的飞跃。行业机械设备也在持续更新，一些大厂开始购买德国进口的加工中心，用来生产个性化的定制家具。
到了2008年，市场上出现很多简单的加工中心，也就是雕刻机，这种雕刻机售价20万元左右，中小厂也能承受。雕刻机的出现，对家具行业个性化定制的普及起到了很大的作用。
当时我们做马肚型的会议台，两头做五角的菱形，两边再做成四块板进行拼接，中间还有一块板，这需要两个工人差不多要做两天才能做出这个产品，也就是耗时四个工时，同时拼出来的缝隙不精准。但是当我们引进雕刻机后，只要5分钟，整个雕刻加工就全部出来了，后面的封边一出来精度就非常高。
有理念和需求的设计师和客户，只要画出图样，工厂就能按图生产出来，并且做出来的产品精度很高。生产过程很简单，一次成型，不需要反复打样，不用耗费过多的人工和材料，所以产品的价格也不会很贵。
从那时起，我们的订单产生了变化，我们开始接一些比较大的案子，与很多有设计理念的装修公司、设计公司合作，订单量持续上升。
雕刻机的出现，使得家具行业的整个生产工艺有保障，速度更快，但是竞争也变得更加激烈。新开的工厂很多，这时候就形成了人才的竞争态势，一个工厂是否能接到更多的订单，能否与优秀的设计企业合作，取决于是否有优秀的团队和先进的管理经验。
A963设计网：工厂之前服务过哪些大型集团公司吗？
谢仁彬：我们服务的集团公司有万科，最早做小灵通的UT斯达康，美国的知名房产商，以及其他很多商业地产公司。深度合作的装饰企业有华南装饰，以及其他很多设计师。
设计赋能，家具为设计加分
A963设计网：美林目前的销售模式是什么样的，请介绍一下美林在全国的销售网络。
谢仁彬：最早的时候，我们采用最传统的销售方式，业内通称“扫楼”，我们请大批的业务员去发现新楼和装修需求，但是现在扫楼基本行不通，每栋大楼的监控设备和智能设备都很完善，刷卡才能进门，扫楼的业务员都进不去大楼，更不用提推销业务。
目前我们在全国的销售方式可以理解为“线上推广，线下销售”。一方面通过互联网推广，通过PC端、移动端、小程序、微信朋友圈、行业圈子等多渠道推广。另一方面，直接和新楼物业、装饰企业、设计师合作，共同为业主提供好的产品，做配套服务。
我们和全国十大品牌之一的中山华盛有深度合作，华盛的产品设计师团队有100多人，产品线非常丰富，研发生产很多兼具个性和质量的家具产品；另外华盛在全国有100多家网点，能够提供完善的产品和配套服务。
A963设计网：您如何看待家具设计和室内设计二者的关系？
谢仁彬：家具设计和室内设计的关系很密切，如果设计师有好的想法，但是不能做到“所想即所得”的话，整个空间设计创意会大打折扣。我认为要完成业主的梦想，需要两个部分，即设计师的设计创意和家具制作商的配合能力。一个设计作品，是单纯只满足业主的使用需求，或者单纯满足设计师的设计梦想，还是最终能够审美与功能兼具，甚至彰显主人的风格和理念。整个过程既需要设计师的整体把控，也需要家具制作商的配合能力，才有可能最终实现“看着舒服，用着更舒服”的空间。
A963设计网：目前服务过的客户，地产公司，以及目前比较新型的联合办公空间，这些案例类型对家具分别有什么样的要求吗？
谢仁彬：这几类公司的理念和要求都不一样。
现在我们做得较多的是商业地产，也就是联合办公空间。联合办公空间对办公家具的风格和功能要求都比较超前，对每一个细节的要求都比较高，因为同一个空间要满足不同客户的使用需求，甚至要突显每一个公司的风格和理念。如此，联合办公空间往往让人感觉舒适和轻松，运用的材料不是最贵的，但是能够体现设计师的理念和办公家具的魅力。我认为这类合作很能显示出美林产品的魅力，体现我们公司团队的能力。
另外，一些体量很大的地产公司，要求体现气派、大气、厚重的空间气质。装饰非常豪华和大气，在材料的品质上下了足够的成本，对设计感和智能化反而没有太高的要求。
结语：早在80年代初期，很多国外办公家具品牌陆续进入中国市场，为中国办公家具消费带来变革式的影响。国际品牌在办公行业的中高端市场中一直处于领先地位，同时给予了本土办公家具品牌大量的学习成长机遇。
近年来，中国本土家具企业开始注重办公家具部分的设计研发和市场的开发，专业办公家具企业陆续出现，并且快速成长。他们提供不同材质、不同风格的，高质低价、经久耐用的多功能办公家具，同时在人体工学以及使用习惯方面更适合国人的传统理念。
要成就一家优秀的办公家具企业，前瞻性的思维、先进的管理、完善的物流渠道以及良好的售后服务，都是其中之意；其次，在中国这个巨大消费市场的助推下，更多有追求有抱负的办公家具企业必将脱颖而出，完成我国办公家具企业由量到质、由单一的KPI指向到品牌化运营管理的过程。
閱讀更多 A963設計網 的文章
