影樓運營模式分析之遍地開花與千里獨一

影樓運營模式分析之遍地開花與千里獨一

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目前國內的影樓運營模式有很多種,地級市、縣級市、縣城等地,大部分都是主要以做秀場為主的模式來運營,再輔助其他運營方式;一、二線城市則是大部分以網絡為主,輔助以品宣與老顧客服務的運營模式,當然,必不可少的是各種外展動態秀、靜態秀、婚博會等等。

影樓每一種運營模式都是為了更好的生存與適應當下的市場,又因為運營模式的多樣化,導致每家店複製成功的幾率特別的低,所以應運而生了很多婚紗攝影平臺,他們利用遍地開花的模式,快速的複製一例成功案例,讓其他店面快速完成初期的建立以及銷售任務。

為什麼叫遍地開花呢?簡單一點說就是鏈鎖經營。只不過,這個遍地開花指的更多的是直營店,而不是加盟店,加盟店同樣是可以使用LOGO,模式,樣片等等物料,並且也會得到一定的指導與建議,但是相對於直營店來說,就差了不止一個檔次,直營店會獲得企業總部的大力協助,包括從建店之初的選址到拍攝服務的標準、流程化,都會有詳細的資料以及監督執行效果,對於每一個環節都精益求精,力爭做到讓顧客99.99%的滿意,通過標準化的流程服務,達到預期效果。

並且遍地開花的這個模式的優勢更在於讓顧客看到同一個品牌開遍各地區,大大的增加了顧客的信任度,並且部分直營店有一定的旅拍條件,更可以從其他店面獲取顧客,達到雙贏的目的。但這種模式的缺陷也是同樣的明顯,以地區來說,不是所有的地方都適合同一個運營方案,簡單一點說就是5000元的套餐內容,一線城市賣的時候就覺得賠本,地級市就屬於中高單又有點賣不動,這個時候還是硬套一種方案,那結果可想而知。解決的辦法也只能是自己店面根據實際情況單獨調整,不能按照成功直營店案例來複制。

再說千里獨一這種模式,模式的名字是筆者自己命名的,大家看一下就好。這種模式,是以一家店為主,通過長期的運營與調整,獲得該地區乃至周邊地區的品牌知名度。無論這家店是在一線城市,地級市,縣級市,都要通過調整運營方式來獲取顧客,從線下到線上,無所不用,只有這樣才能快速的達到盈利的目的。

一家新的店面,想要在區域內達到一定的用戶佔有率,需要經過長時間的努力和對方案,對人群分析,對市場分析調整才能夠有可能獲得成功。而一旦成功之後,這個店面的運營模式就會被模仿,甚至被超越,這不是開玩笑,有無數活生生的案例擺在眼前。

在這種時候,想要一直領先競爭對手,不僅僅是要自己進步,更多的是去參考或者叫效仿其他店面,例如連鎖經營的直營店品牌,通過市調以及分析,會獲取到大部分店面的運營方法以及結果,加以利用成為自己的東西。

就目前來說,遍地開花與千里獨一都很難自己做到成功,前者擁有模式以及人力、物力,可以快速的啟動項目,而在項目運營的時候,會出現很多短板,資金流就是其中最嚴重的一塊,項目運營順利會有一定的迴流,項目不順利,所有的投入都無法得到彙報;後者則是在運營上是一個很大的短板,需要通過多方面的努力才能有一定的幾率獲得成功。

兩種模式,可以說是相輔相成,都有對方可以借鑑的地方,同樣也需要避免對方會發生的問題。


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