一.前言
這兩年，淘寶直播已然成為了眾多商家首選的營銷變現渠道。據統計，僅2017年的雙11活動期間，淘寶直播和短視頻就獲得了344億次的播放量、33萬多場的直播場次和30億次的直播觀看人次。
今年雙十一的天團主播名單剛出爐，大牛相信很多主播在參加了去年雙11的直播戰場後，該踩的坑也都踩過了，對今年的雙11“擂場“也應該具備了比較豐富的“作戰”經驗。
關於如何備戰雙11的問題，官方也都有開設一期專題培訓。但儘管如此，仍有部分經驗不足的新機構和小主播對雙11活動的籌備工作倍感陌生，時不時地就來開撩大牛，希望能夠更深入地瞭解關於雙十一活動的相關問題。
鑑於此，今天大牛索性就結合自身的經驗以及對相關專題的瞭解，跟大家聊一聊雙十一的具體籌備工作和相關注意事項吧，預祝你們能夠藉助雙十一活動的東風，扶搖直上！
二、天團主播的扶持福利和官方要求
（1）
什麼是天團主播、外場主播？可能還有許多朋友不甚瞭解。
從定義上來看，“天團主播”其實是指那些報名了雙11活動的、且主播6-8月的綜合直播數據符合官方標準而選出的一批主播，簡稱為“天團主播”；
“外場主播”則是指那些雖然報名了雙11活動，但未被入選為雙11天團主播的主播，或沒來得及報名雙11官方活動或漏報雙11活動的主播。
入選天團主播的最大好處體現在兩方面：一是增加雙十一期間的曝光率，獲得合作眾多商家的青睞；二是享有官方給予其頻道流量的優選扶持。
一方面，一旦被入選天團主播，主播能夠在雙11期間獲得更多的曝光機會，具備與更多的雙11商家進行洽談合作的條件。同時，經過市場檢驗與篩選後的優質主播，對商家而言則是一個優質的用戶溝通渠道。商家朋友在選擇直播CP主播時也會偏向於優先選擇天團主播。
另一方面，今年官方對天團主播的流量扶持，堪稱史上之最：一是在手淘首頁通過個性所見所得對天團主播進行優選展示，二是獨享新版手淘“猜你喜歡”的瀑布流直播頻道，三是精選流頻道也向天團主播優先展示。
（2）
作為天團主播，在享有眾多福利的同時，也必須嚴格遵守官方設定的要求。在這裡，由於篇幅有限，大牛就簡單地做一些歸納供大家參考：
第一，天團主播在11月1日-11月11日期間，所有的直播間產品都必須來自雙11打標商家的產品，機構和主播在招商時務必識別清楚；
第二，雙11活動期間，所有天團主播直播產品必須走V任務，官方會扣走V任務費用的20%（注意：只有在特殊活動期間淘寶才會抽走20%服務費，平時走v任務，淘寶官方是不抽成的）。如果沒有走V任務，直播間將無法直播這些產品。
第三，關於主播的V任務定價方面，雙11期間官方會根據每一個主播的過去直播情況給出最低價和參考價格。最低價格是指，天團主播在阿里V任務上發佈的價格不能低於此標準。大牛建議大家根據官方定的參考價、結合團隊的招商能力和直播間的轉化能力進行合理定價。
此外，商家朋友們也不用過於擔心直播的質量而放棄直播，商家在跟招商協商直播的時候儘量詳細即可。
同時，官方對每場直播時長和寶貝講解都有相應規定，每一場的直播時長不能低於1個小時，低於1小時的直播會被系統判定整場直播無效；產品口播每一款時長不能少於3分鐘。
三、外場主播的優勢和劣勢
在活動期間，與天團主播不同的是，外場主播不享受任何的官方扶持。
雖然外場主播沒有官方扶持，但也不要氣餒。若反向思考的話，由於外場主播不必為了選品而受制於指定的商家，反而更容易選到吻合自己人設直播間的產品。
比如去年雙十一期間，就有一部分天團主播由於商品受限，直播間的商品沒招滿，使得粉絲的選擇性少；反觀外場主播，活動期間卻都掛滿了商品，由於選擇性豐富，也實現了比較高的商品轉化。
此外，由於雙11期間的活動性質，淘寶的公域流量普遍比平時更高，只要在活動期間策劃得宜，打造出自己的直播特色，一般都會吸引到比平時更多的流量，實現更高的轉化業績。並且，淘寶的大型活動也不是隻有雙十一，為了滿足不同的消費需求，淘寶還有雙12活動。對雙十二優秀主播的選拔，官方也會根據主播在雙11期間的直播表現進行考核篩選。
因此，如果主播沒有爭取到雙十一的入選名額，也不要輕易氣餒，好好地表現，為雙12活動贏取入選的機會才是良策。
四、主播雙十一期間的注意事項
那麼，瞭解了天團主播和外場主播的相關遊戲規則與活動準備事項後，是否還有其他事項需要注意呢？在這裡，大牛給大家幾點建議。
第一，謹記“招商第一”原則。招商工作是關係到每一位主播在雙11期間能否正常開播和盈利豐收的基礎。還記得在去年臨近雙十一的時候，大牛就見過好幾個天團主播只會一味地坐等商家來找，不願意主動招商，結果雙11活動快開始了，直播間才招了十幾款產品，白白錯過了一次在雙11活動期間的“大豐收”機會。（注意：天團主播入選了，就不能退出。）
第二，端正心態。主播要切忌對流量抱有過高的期望值，擺脫“流量暴漲，一夜暴富”的念想，腳踏實地備戰。去年我們家機構就有一個主播，在雙11之前擁有穩定流量7-8萬，結果參加雙十一後流量居然暴跌到了三四萬，一度懷疑自己是假的天團主播，為此悶悶不樂了好長時間。
第三，做好數據分析工作。招商前務必要做好數據分析工作，提前測款，根據粉絲的實際特徵、需求、以及自身的人設定位進行招商。不要只看佣金比例，也不要為了追求把直播間的產品一次性招滿，就對商家來者不拒。如果你對商家不加篩選，供應的產品萬一跟粉絲畫像不匹配，轉化不好，不但影響直播間權重，還容易得罪商家，以及影響粉絲對主播的評價，搞砸主播的口碑和招牌。
第四，做好排期設計。務必設計好每天的直播腳本，有計劃有節奏的進行引導和預告，忌不合理安排大促時間節奏，導致後勁跟不上，錯失流量紅利期。
第五，約定好收益分配。機構和主播務必在合同上約定清楚V任務的收益分配，不要在雙11期間沒日沒夜地工作，就算錢賺到了，最後卻為了分成鬧得不愉快，也不可取。去年有主播朋友單單V任務就收了200多萬，但前期沒有跟公司談好阿里V任務分成，結果只分到幾十萬的費用，雙方都鬧得很不愉快，何必呢？
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