今天分享的辦法應該適合絕大部分主播，用一個詞概括就是：模仿。簡單說就是學習優秀的淘寶主播。很多人直播也是懵懵懂懂的，不知道如何去規劃，如何去招商，其實你最先要做的就是把同類目Top前10的主播，每個主播的回看記錄最少看了五天，不斷的看，不斷的記錄，然後學習他們好的地方，這絕對是一個最快速上手的方式。
模仿的第一步就是學習優秀主播的守時定時，雖然新主播小主播不適合晚上跟大主播的搶流量，可以選擇早上、下午、半夜的時間直播，但是優秀的主播只要做了預報就一定會直播，決不食言，而小主播很容易今天去見朋友不播，明天心情不好不播，很隨性，這樣剛累積到的粉絲就走了，並且大主播一般都會固定時間，這樣粉絲會記住你直播的時間，你才能吸引到固定的粉絲來回訪。能粉絲量累積到一定程度了再把時間調整到晚上固定下來，這是不錯的方式。
模仿的第二步就是學習大主播的粉絲維護方式，如果你常看大主播的直播，你會發現他們真的是很細心、很貼心，每一位老粉絲進來了，都很熱情的打招呼，不說說某某粉絲每天來得及時，就是問到某某粉絲今天這麼晚過來啊，或者某某粉絲，好幾天沒見你啦，想死你了，最近忙什麼了呀？來了新粉絲也會很快喊新粉絲的名字，你會發現這些粉絲都挺開心的，也會在直播間和主播對話，告訴主播最近在做什麼，或者喜歡什麼風格，遇到黑粉或者新來的，也會幫主播說話，主播會關心他們的生活、事業等等，你對粉絲足夠的關心，粉絲也會更喜歡你，下次開播他有時間的話肯定會來捧場的。
模仿的第三步就是介紹產品要有特點，不要像菜市場一樣只懂得乾巴巴的喊，我看top主播介紹的方式就很不一樣，人家介紹水果的時候，會告訴粉絲，這個水果她之前在超市看到是15元一斤，很貴都不捨得買，今天直播間這個水果因為是產地直銷，老闆給的價格也是虧本做銷量，因為產品好，下次你們回購他就能賺點錢了，並且水果你在超市買回來如果壞果人家是不賠的，但是在淘寶店買的話是有壞果包賠的售後保障，並且考慮到產品的品質，特意花了半天時間找的天貓店，也是因為天貓店實力大，售後更周到等等，優秀的主播每個細節都是站在粉絲的角度去講述的，這樣才更有說服力。
模仿的第四步就是優秀的主播招商選品也是有計劃的，會把產品相關聯的一起招過來，然後通過對產品的專業，做到給粉絲合理的搭配，關聯購買。例如我看到的一個養生領域的主播，在推一款古田銀耳的時候，把古田銀耳的來由，產品特點，適應人群，包括做法都說的很詳細，然後秒過了銀耳，她又把搭配的蓮子，黃冰糖，枸杞一起介紹完，然後告訴粉絲，剛才你們買了銀耳的，現在再去買蓮子和枸杞，商家會多送直播間粉絲一斤黃冰糖，最後又連著煮營養更的電磁爐一起推薦了，並且價格也很實惠，這時候粉絲其實是很樂意按主播的思路去下單的。
模仿的第五步就是學會營造氛圍，優秀的主播不光會做生意，還很幽默，會營造氣氛，比如我見過的一個主播，上演了一場現場版的和商家砍價，為粉絲博福利的場景，當然其中的精彩和亮點在於和客服砍價的同時不忘調侃下客服妹妹，這個電話打了10來分鐘，個人站在粉絲的角度，一點都不反感，站在看完戲的角度，最後價格確實也很實惠，小編也買了。並且秒殺前小編看了銷量，秒殺後也看了，大概1500單。
模仿的第六步就是優秀的主播會講故事，記得看一位主播秒殺雲南紅糖的場景，主播是這樣介紹的，她說這款紅糖之前是商家送給她吃的，因為商家覺得主播很辛苦，每天不停的直播6小時，經常手腳冰涼，臉色蒼白，並且知道自己晚上睡眠很差，推薦她吃這個紅糖，然後主播自己吃了半個月，現在手不冷了，並且經常會出汗，但是精氣神好了很多，連續播6小時也不會頭暈，並且臉色也紅潤多了，然後主播覺得有必要給粉絲推薦，主動找商家談這個產品招商，並且商家也很樂意，給的價格也很實惠，然後開始秒殺，效果非常好，一起賣了600多份，後來我加到主播運營，問了下主播在線人數，只有400人，產品轉化率27%，說實話，很漂亮的數據，這種數據下，官方不給流量扶持都不正常了。
模仿的第七步就是優秀的主播會有自己的標籤，你會發現優秀的主播不單單組貨能力強，貨品優惠力度大，而且他們都會自己的風格，走甜美風的、OL風的、御姐風的，專做美妝的、專做養生品的等等，你有什麼樣的標籤和風格，就會吸引到同類型風格的粉絲。有些主播在介紹衣服的時候除了告訴粉絲這衣服的面料、設計、適合的場合、還有怎麼搭配的推薦等等，你越專業越吸引到粉絲，還有一些美妝主播會根據當時的節假日給粉絲推薦妝容，例如面試妝怎麼化，約會妝怎麼化，新年妝怎麼化等等。
好了，今天分享的主要是案例，也希望主播寶寶們能去多看別人的直播間，可以自己整理適合自己的方法，可以快速成長。
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