什麼是淘寶直通車，它是淘寶官方提供的一種付費推廣工具，如果是初次學習直通車的夥伴，一定要有一個理念，也就是直通車只是一個推廣工具，並不是萬能的，想要做好淘寶呢單純的靠直通車是不夠的，還需要具備更強大的運營能力。想要做好運營直通車只佔一部分，但是想做好直通車運營技能也是必不可少的，如今電商滿地皆是的時代，我們仍還能看到高薪招聘運營，直通車車手這樣的招聘信息，特別是北上廣這樣的地方，一個一般的車手薪資就能夠達到4500元，而一個優秀的車手更是能達到6000以上的薪資再加上提成和績效這些附加值，年薪就能夠達到8萬~15萬元。一個好的店鋪運營呢掌握一項推廣技能只是一個開始，重要的是提升學習能力才是促進職業電商人發展的重要環節。好了，廢話就不多說了，
那麼今天我們來說一下直通車的一些基礎性東西和後臺講解。
扣費方式：首先我們要說一下直通車的扣費方式它是按照點擊扣費，通過買家搜索你所投放的關鍵詞將你的產品按照出價所對應的展示位置展現給買家，買家通過你直通車投放的車圖點擊了你的產品，才會產生扣費，若不點擊則不產生扣費。
直通車的展示位置：直通車的展示位置，首先分為站內和站外，站內呢顧名思義就是淘寶自己平臺，而站外呢則是如百度uc等一下站外網站，就像我們平時瀏覽網頁時旁邊的廣告，有的點進去以後就進去了賣家的產品鏈接，而站內呢又分為，pc端和無線端，PC端也就是常說的電腦端，無線端則是手機端，PC的投放位置在搜索結果頁的掌櫃熱賣，右側以及寶貝的下側，購物車，收藏夾，首頁，物流頁，已買到的寶貝頁，如圖：
而無線端則在搜索頁主圖左上角帶有Hot標識的
以及手淘首頁最下方的猜你喜歡，手淘消息中心出現的寶貝都是直通車所投放的廣告。
直通車的後臺：打開直通車後臺首先呢是直通車的首頁，而首頁的最上方呢有幾個指標如：點擊率。展現量，點擊量等等這些，這些指標呢是當天所有計劃數據總和的平均值，第二個呢是推廣計劃，推廣計劃裡左側是全部計劃和我的關注，全部計劃就是你所創建的全部計劃，我的關注則是你加了關注的推廣計劃，新建推廣可以看到分為標準推廣和批量推廣，自定義，營銷場景這些，注意開車的小夥伴一般最好不要選擇系統推薦的那些，如果靠系統推薦能把車開好的話，怕是很多人也不用學習了。然後點擊下一步填寫計劃名稱，設置日限額，日限額呢是每天最低30元起，高級設置裡可以選擇投放的平臺，地域以及時間折扣，然後選擇所要推廣的寶貝，下一步添加關鍵詞，（後期會講解如何選詞）設置PC，移動出價，點擊完成推廣。一個整體的步驟就搞定了。
這裡需要注意的是，計劃只能創建不能夠刪除，一個計劃裡可以放多個寶貝，但一個寶貝也可以放在多個計劃裡，一個推廣計劃裡有關鍵詞推廣，精選人群，創意，以及定向推廣，關鍵詞的推廣方式比較被動，買家搜索了你投放的關鍵詞寶貝才會根據位置展現，沒有搜索則不會展現，精選人群呢是你所投放的人群，人群溢價越高，人群精準度會提高，但出價扣費也會提高，所以後期優化直通車點擊率的話，人群也是一方面，創意呢則是放直通車圖片的地方，就是展現給賣家的圖片，創意圖呢可以放四張，而模式可以選擇優選和輪播，優選呢會選擇四張圖裡最好的那張進行投放，而選擇輪播，則會讓四張圖均有機會展現給買家，用直通車測圖的時候呢就是用輪播去測，還有一個呢就是定向推廣了，定向推廣與關鍵詞推廣有所不同，不同的是定向推廣是通過千人千面主動的將寶貝展現給可能有購買慾望的顧客，如手淘首頁的猜你喜歡。這裡解釋下什麼是千人千面，籠統的說就是淘寶根據一個人的購買記錄，購物習慣，購物風格，購物的價格區間，消費水平等等條件系統會給上一種人群標籤，然後呢你投放定向推廣，系統就會根據產品的風格，價格，等等推送給相匹配的那樣一類人群。
直通車報表：直通車報表呢比較重要，中車報表裡有推廣計劃列表，推廣單元，創意列表，關鍵詞列表和地域列表，在直通車報表裡我們可以看到整體和單個計劃7天14天以及30天的一個數據情況，根據這些數據情況我們就可以進行數據分析，以及直通車的優化操作還有一個呢就是實時報表，可以看到當個的各個時間段的數據，我們也可以通過記錄實時報表後期作為優化直通車的依據。
報表後呢就是直通車的賬戶，賬戶裡呢主要就是充值，自動充值和提醒，財務記錄，操作記錄，違規記錄，資質管理這些，主要呢就是操作記錄和違規記錄，通過操作記錄可以開出哪天修改了直通車的一些數據可以用來做分析，違規記錄呢可以查詢到直通車的哪些違規操作，一些不正當操作是屬於違規的。
工具這一欄裡面呢有生意參謀，競爭分析，搶位助手，賬戶診斷，以及流量解析，生意參謀呢是個功能特別強大的軟件，但是收費也特別的高，不掏錢買的話只能看到普通的一些數據，競爭分析呢可以設置一些標準進行行業比對，搶位助手和賬戶診斷就比較爛了。一般都是說你哪個詞有問題然後給你個建議出價還高的要死，比較坑，不建議使用。重點來了，流量解析呢就是一個比較有用的分析性工具，流量解析裡面可以看到行業的一些數據佔比例如點擊率，點擊指數，展示指數，行業轉化率，行業均價等，並且可以根據搜索的關鍵詞能夠最大看到一年的數據，另外裡面的數據透視可以看到各個地區地域透視以及詞數據佔比等，是一個比較實用的工具。
最後呢說一下直通車的關鍵性的指標：展現量，點擊率，點擊量，花費，自然流量曝光，自然流量轉化金額，平均點擊花費（PPC），千次展現花費，直接成交金額，間接成交金額，直接成交筆數，間接成交筆數，收藏寶貝數，投入產出比，總成交金額，總成交筆數，點擊轉化率，直接購物車數，間接購物車數，總購物車數。
最後呢告訴大家兩個比較重要的公式：
排名公式：出價x質量得分（排名一定時，質量分低，意味著出價升高，質量分提升後扣分自然降低）
扣費公式：實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分 + 0.01（決定扣費的不是自己而是對手，質量分越高扣費才會越低）
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