少儿商场很奇特，虽然该集体没有消费才能，可是消费商场却数以万亿，此前，某网站发布了一个关于城市女人消费陈述及消费预期的查询，其间最大的一笔支出就是“孩子教育”，占比高达45．6％。
网上广为流传的一组消费出资的商场价值链揶揄道：少女 ＞ 儿童 ＞ 少妇 ＞ 白叟 ＞ 狗 ＞ 男人。
现在又迎来二胎方针，儿童商场规模急剧扩展。AI作为当下创投圈的“显学”，亦是风景无二。那么AI＋少儿商场，其体量更是不容小觑。
面临如此丰腴的金矿，又将演绎怎样一出的夺宝奇遇记？
AI邂逅儿童商场：当下的三种干流商业形状
以家庭场景切入的陪同式机器人。
成年人的国际里，没有“简略”二字，想把时刻留出来陪同孩子们长大，但迫于工作日子的压力，也得出去挣钱养家。
年代，技能开展为咱们供给了分身之道——陪同机器人。能够作为儿童的“玩伴”，能够独立行走，现在商场上有不少玩家推出陪同机器人，如子歌的 Mento 机器人、乐橙机器人、巴巴腾等。不过现在的儿童陪同机器人功能还比较简略，无法为孩子完结杂乱使命，但有人表明，人工智能、处理器和核算机视觉技能的进步，都能让这些简略的机器在往后两年陆续面市。至于这些机器人能否马上获得顾客的喜爱，并不是他们的意图，他们想要的仅仅趁此机会在真实有用的自动化技能范畴获得先机。
不久前，长处科技CEO刘江峰曾指出他所看到的家庭机器人职业乱象并表明，“现在卖得最多的家用陪同式机器人，根本上采用近似于传销、微商的形式，用户黏性不高，我觉得不会耐久。”
在志刚看来，这一类的家庭陪同机器人之所以粘性低，要靠非正常的途径途径走货，一方面是面临的C端集体“非理性经济人假定消费”优势。究竟关于B端集体来讲，购买决策理性化，倒逼商用机器人相对更老练。不像C端用户，“剁手党”为主，脑袋一热，非理性消费较多。而另一方面是，商场容量限制，边沿研制与边沿生产成本C端要远远高于B端。
这一种陪同式家庭机器人归于改进型需求，归于厂商试水，用户尝鲜。另一种陪同机器人归于医治儿童自闭症的需求，相对偏刚需，严厉含义上应归于医疗器械的范畴。其实，AI不只能够辅佐医治自闭症，还能够提前猜测自闭症。北卡罗来纳大学（UNC）教堂山分校精神病学家Heather Hazlett就曾开宣告深度学习算法，用来猜测2岁前的自闭症高危儿童是否会在2岁之后被确诊为自闭症，并以88％的精确度远超精确度只要50％的传统行为问卷查询法。
编程教育
如果说，AI少儿商场横跨儿童商场，AI范畴，外加二胎方针利好，商场潜力巨大，那么少儿编程教育又将边沿延伸至教育职业，更是不可限量。不过，现在仅仅“坐而论道”，由于编程教育天花板明显，现在尚不“刚需”——与升学考试还没全面挂钩，尚处迸发前夜，不过虽然如此，AI儿童商场的三种干流商业业态里，少儿编程依然是当下最为老练的商场。
判别规范一：职业独角兽许多，且不同细分方向均有老练形式。
从2013年底开端，我国掀起了一股STEAM教育的热潮，这种原归于美国K12教育范畴下的跨学科教育，带动了我国的创客教育开展。伴随在同一时期美国出现的Scratch模块式编程言语，图形化的编程教育产品开端出现，传统编程和机器人教育也完结了转型，由纯机械操控转向图形化程序设计与机器人结合。
2016 年开端国家大力度支撑少儿编程，2017 年，浙江省试水少儿编程教育，将信息技能课提升为高考科目。至今，职业处于大迸发的拂晓期，国内的少儿编程教育全面进入飞速开展时期。
编程教育大职业的老练另一点体现在，在不同细分范畴均有老练的代表性企业。
软件编程教育：依据Scratch、Python、C＋＋等编程言语给学生建立可视化图形编程渠道和代码编程学习渠道等，经过编程游戏、网页、动画、音乐等来学习编程言语。作为开源体系，现在商场上多数公司运用图形化编程进行教育，一般是经过Scratch 或对Scratch 进行二次开发，还有就是依据 Web 的可视化编程东西 Blockly。
不过，就像安卓体系相同，开源下，面临着卡顿，碎片化不良体会。环绕软件再开发是编程软件职业输赢的要害。
以硬件为主的教育机器人。经过机器人套件或许经过PicoBoard、Arduino等开源硬件渠道构建模块式的机械部件、电子元件和传感器拼搭组合来学习编程。硬件能够作为载体来完结编程程序输出展现，经过硬件渠道和软件渠道的结合完结编程项目。代表性企业有makeblock等等。
以机器人方向为主的代表性企业是优必选。成立于2012年的优必选正式进军编程机器人商场则是从2016年开端的。不过优必选不是主要以儿童商场为主，比方人形智能教育机器人Alpha Ebot，需求凭借专业的笔直职业厂商，优必选更倾向于其他商用范畴，因而在少儿编程教育这一细分范畴更像是战略防御为主。
判别规范二：从干流出资组织到BAT级职业巨子，均有进入。
上图为亿欧集团的数据统计，咱们能够发现，不少公司现已进入到B轮乃至C轮，职业开展老练，并且从出资组织看，不乏红杉本钱，立异工场等知名出资组织。
企业端，不只要新东方这样的教育职业巨子，腾讯这样等级的BAT巨子也有触及，可谓大张旗鼓。
不只“处江湖之远”的企业及出资组织，对编程教育凶相毕露，“居庙堂之高“的“国家队”也开端进军该范畴。2018年3月底，贝尔科教集团荣获国家中小企业开展基金（国中创投）等组织亿元及以上人民币B轮出资。等等。
在志刚看来，国家队的进场，较企业端更具象征含义。获得国家队支撑的两家厂商，均在今年获得出资，当下又处于编程与考试挂钩的迸发期，表明晰方针利好。别的，获得国家队的支撑，资源含义远大于资金含义。究竟编程教育组织要大规模扩张迸发，终究还得靠学校，靠组织，国家队的支撑，一定程度上便于开辟学校商场，谁先抢占更多学校资源，谁将更有机会提前“上岸“
AI赋能传统儿童硬件
AI火了，各软硬件厂商都在高举赋能大旗，儿童商场亦未能免俗。
依据我国工业信息网 2015 年发布的《2015－2020 年我国玩具职业深度调研与出资远景评价陈述》，近几年的玩具商场比较稳健但略有增加，2014 年为 853 亿美元。
2014年，Osmo 宣告完结了 1200 万美元 A 轮融资，一起被美国《年代》周刊评为 2014 年度25 项最佳创造之一。后来，Osmo 又相继推出了 Coding、Numbers、Pizza Co（商业脑筋练习）等产品，并且在2016年 4 月进入了我国，开端测验“硬件＋付费软件”的商业形式。
如此抢手的教育特点玩具，在我国当然也有许多“追随者”，比方葡萄科技、小小牛科技、万趣科技、谜镜（Wonder Mirror），这些产品的硬件装备相似，软件大多以拼音、算数、绘画等内容为主。这些产品从仿照 Osmo 开端，有的现已探究出新方向，比方葡萄科技推出的儿童机器人电脑和生长手环，乃至开端测验动画 IP。但或许是 Osmo 的的高度太值得仰视，还有相似的产品希望把儿童从 iPad 的国际里拉回来。
在全球规模里，AI智能玩具的代表，是Cozmo情感机器人和奇幻工房的Dash robot。这两款都是朴实的教育机器人，产品把视觉避障、辨认人物、语音指令与玩具形状交融起来，定价合理（一千人民币左右）。
可喜的是，现在，国内不少创业团队， 开端从虚无的机器人愿望，转向务实的AI智能玩具赛道（比方小西、物灵等等）。这个范畴的想象力非常多丰厚，IP内容、语音指令、主人形式、心情互动、习气养成、电子积木、AR游戏……
无论是语AI音、视觉仍是AR、MR，玩具产品对新技能的承受度都非常高。由于玩具的体量很大，孩子也永久需求更别致更好玩的产品。但惋惜的是，本钱一贯对玩具商场没有爱好。技能门槛低，商场涣散，生长空间有限。国内商场还没有太多体会好标杆，更谈不上饱满。各家传统硬件公司的产品，这一类更像是博眼球。比方儿童智能音箱。儿童数据等等。
别的，国内儿童玩具工业最大的缺失，就是品牌缺失。品牌竞赛的最终，是文明的竞赛、人道的竞赛，就像可口可乐前总裁所说的那样，你不会发现一个成功的全球品牌，它不表达或不包括一种根本人类情感。国际闻名的“凯蒂猫（Hello Kitty）”、“泰迪熊（Teddy Bear）”、国内经典的“喜羊羊与灰太狼”、“熊出没”等，无不代表着某一种形象、情感主体。
AI儿童商场掘金：运营精细化，技能AI化，形式管道化
不论是家庭陪同AI机器人仍是编程AI教育，亦或是AI玩具商场，商场潜力都非常宽广，可是要想靠AI为杠杆，想撬动整个儿童商场并非易事。在志刚看来，在战略规划上，应遵从：运营精细化，技能AI化，形式管道化。运营内容排榜首，技能其次，商业形式上简略粗犷，不要搞什么大数据，依托交叉价格补贴，越朴实越好，买单人家长才越放心。
从“玩具思想”到“思想玩具”的改变
咱们小时候，关于玩具，更多的是玩伴，是一个文娱东西。究竟那是上个世纪的80，90年代，尚无联网概念，玩具是“死”的，即便有些益智类的拼图游戏，也多属古典年代，玩具与咱们没有交流。
而现在的新生代，尤其是2010年左右出世的孩子，移动互联网，大数据，AI，VR的原始土著居民，天然生成具有网感。现在又是一个AI的年代，年代飞速开展，竞赛剧烈，具有新时达的新思想，是家长对孩子们的期盼。
在志刚看来，玩具消费仍然是理性大于理性，如何激起人们的情感，从“玩具思想”到“思想玩具”的改变，是玩具工业在品牌方面要处理的首要问题，而编程无疑是从“玩具思想”到“思想玩具”的桥梁，玩具不应该单纯的是一个玩具。更像是训练思想的玩具。
上一个年代里老头老太都要学英语，下一个年代里每个人或许都要学一点编程。下一个年代或许是咱们需求跟 AI 年代，需求跟机器年代交流的年代，所以你需求学编程。编程是跨学科常识建构的非常好的东西。
顾客纷歧定是天主，最终买单的才是天主。
互联网产品设计，根本一条是产品司理是资深用户。可是儿童产品不或许是资深用户（虽然咱们都曾经是孩子），乃至也不具有用户（儿童AI产品这个行当还很新，许多策划／设计都还很年青，不是爸爸妈妈），导致策划不行了解用户。
在医师集体中，最难当的一定是儿科医师，由于治病考究望闻问切，医师需求跟患者交流，问询病情，而儿童集体，要么是不明白，要么是表达不畅，很难及时，精确的反馈，医师只能靠经历，单独面的开药方，因而，儿科医师比其他医师要求更高。
产品体系和构成元素杂乱，各种准则／原理、常识／教育体系交错融汇在一起。虽然关于非专业人士，看到的仅仅一款“简略天真”的儿童产品，但事实上，那仅仅冰山一角，水面下是一个庞大杂乱的体系：教育体系、儿童开展的准则，与产品的国际观背景、交互准则、视觉风格、鼓励体系、数值体系交错在一起，而这些大部分是有必要在产品策划的前期建立好架构的。
儿童AI产品的难还体现在，顾客与买单者之间的身份阻隔。一方面，开发上要照顾到消费集体（儿童），还要考虑到买单者爸爸妈妈的感触。不能太沉浸，这样消费集体（儿童）不买单，粘性差，太沉浸，家长又不买单。因而，真实饯别“寓教于乐”，做好儿童与家长，这两个完全对立阶级的平衡是要害，现在来看，编程教育与开发智力为主的AI硬件，以及能搬运孩子重视智能机，平板电脑的产品平衡的较好。
别的，儿童商场的顾客与付费者别离，在营销上，也应该是面临付费集体会集。这一点上，脑白金创始职业先河，脑白金广告重视点在年青人身上，对这类集体采纳轮流轰炸。
“袪魅”大运动： 运营榜首，AI第二
AI儿童商场，有AI很重要，可是AI并不是榜首位。商场需求来一场“袪魅”，袪AI的魅，回归到运营成面。
依照工业周期来区分的话，整个AI能够分为根底层、技能层和使用层。技能层为算法渠道，使用层是AI向各传统职业的浸透使用。
经过总结海外科技巨子在过去一年的成绩体现，发现：AI 根底层（算力支撑）中，NVIDIA、Mobileye 的AI 芯片盈利继续出现迸发式增加，
Intel 耗费巨资并敏捷转型AI 芯片；亚马逊、微软云核算事务也已引爆。AI 技能层而言，算法龙头（Google、IBM）技能见识深沉，继续引领AI 年代前沿，并加快各职业数据资源变现；AI 使用层而言，Facebook、苹果的语音／图画／助理等范畴盈利形式尚不老练，但笔直范畴蓝海空间巨大。依照工业周期来讲，儿童AI商场，归于处于技能后战场，归于商业落地场景而非技能为主的场景。因而偏重运营，AI技能仅仅东西。
要做好技能，可是又不能唯“技能论”不然，不免堕入“技能沙文主义”，技能之外，内容相同重要。
产品形式管道化
犹记住前几年，市面上突然兴起一阵“硬件免费”热，尤以红衣大炮周鸿祎最甚。可是过阵子，老周出来反思，硬件免费逻辑走不通。虽然硬件完全免费走不通，可是硬件薄利乃至部分亏本，经过软件获利，经过用户掩盖量的广告变现却是大行其肆。智能电视如是，智能音箱如是，以小米为首的，硬件赢利坚持5％以下的所谓“互联网公司”更如是。
诚如斯言，这一形式在许多范畴却是四通八达，究竟，正如李彦宏所说的“我国人根本不在乎隐私”，可是跟着越来越多的信息走漏，用户开端重视数据泄密。
用户的焦虑源于不信任。一个生疏的精准营销来电，就足以炸毁数据保管者辛苦建立的公信力。
公民的身份、通讯、网络行为等每天都发生海量数据，被各类组织和企业搜集、存储，发生或许的走漏源头。 公众焦虑已形成一个“塔西陀圈套”，这既来自隐私失控的实际，也来自信息搜集的信息不对称。
如果儿童信息走漏更是无法想象。之前曾有媒体报道，儿童智能手表定位体系存在缝隙，简略被不法分子利用，随即儿童智能产品下滑明显。
因而，在志刚看来，鉴于用户集体的特殊性，把儿童AI硬件或许软件当成管道，不要经过管道所发生的数据，内容挣钱，采纳简略粗犷的商业形式愈加稳健，避免了体系性风向。
儿童商场潜力巨大，掘金者许多，想经过AI撬开，并非易事，可哪个职业又不是冤家路窄勇者胜那？
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