[摘要：大眾創業 萬眾創新。讓大批創業者衝到了做老闆的前線。但是創業伊始，如何設計一個有前途，有競爭力的商業模式，對初創起來來說非常關鍵】
做企業，就是要盈利！就是要賺錢！不盈利的企業，就是拿著社會資源耍流氓！企業家是企業經營發展的的戰略設計師、規劃師，是選擇師，戰略選擇比努力更重要。
選擇什麼樣的企業發展戰略，是公司成立的時候就首要思考的問題。我們在做商業計劃書時，制定一個可行的，有投資價值的商業模式，是創業者最核心的內容之一，這是企業的核心戰略，關係到怎麼賺錢，能不能賺錢。
著名的管理大師彼得.德魯克說過：未來企業直接的競爭，不再是產品和服務的競爭，而是商業模式的競爭。
那麼頂尖的商業高手是如何設計自己的商業模式呢？
幾乎所有大型企業，都是免費商業模式運用的高手。比如：Google一直是互聯網免費政策的倡導者和實踐者。把搜索、郵箱、地圖、照片、辦公軟件都給免費了。結果Google成立全世界最大的互聯網公司。巨人、盛大的“遊戲免費、道具收費”策略也堪稱免費模式的典範。360安全衛士，打敗了江民、瑞星、金山、毒霸，成為中國最大的安全軟件企業，能夠取得今天的成績，也是免費模式的再一次實踐。
對於免費的商業模式我們也親身感受到了並且也見證了很多成功的案例。那麼對於互聯網免費商業模式的精髓是什麼?又如何設計一套自己的商業模式？在總結了很多成功高手的案例後，我們得出如下幾點：
一、目標客戶非常清晰。你的客戶是誰，他們在哪裡？他們是男性還是女性？年齡多大？有什麼行為特徵？搞清楚了這個問題，就知道我們的產品是誰來使用，是誰來決策。
二、過硬的核心產品。產品就是魔術的道具，是實現商業目的的載體。是實體產品，還是網站、app互聯網產品，這決定了你和客戶連接的橋樑，也是你選擇什麼樣信息溝通傳遞的方式。
三、解決客戶現有痛點。任何商業模式，最能打動消費者的是給他們解決了什麼問題。這些解決問題的方法，是否是他們願意接受的？這些問題痛點，有沒有替代方式?使用你們的產品，他們是否比選擇以前的方式更簡單，更順暢，更喜悅。
四、快速的傳播推廣方式。再好的產品都需要推廣和傳播。我們的產品是選擇什麼樣的傳播方式。是通過廣告投放，還是口口相傳，是付費方式，還是免費方式。這是項目能否取得成功的一個關鍵環節。
五、建立商業壁壘。沒有門檻的產品，是沒有前景的。必須要有壁壘，才能把更多的同行擋在外面。否則，他們快速複製跟風，讓你前期的研發投入，就打了水漂。設立壁壘，必須要有自己核心競爭力。
免費模式不是不想賺錢，而是利他的思維方式，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。
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