夜幕下的暗黑者
松谷创服为您解答一下！
我们做金融的客户形形色色，去年就有一个客户吐槽跟国企没辙合作。基本就是软柿子，随便捏！
原因在于首先进入需要有门槛，在这就不说灰色地带了！进入后你得接受他们的超长周期的账期，接受后你就需要押款，你就需要垫资，垫资你就需要成本，而且还面临着换届应收款被迫成为坏账的准备！
小企业没有实力说实话不建议，除非你有结算把握，不然一个账期就能把你拖垮！为了业务你又不得不增量，量越大垫资越大，财务成本就越高！
关系最重要
古道西风远
非请自来。
不知道具体情况，不好作建议！
根据描述，感觉这业务不大，每月才20万？是主要供应商还是什么情况？一个小店都不止这个数了吧？怎么看怎么不靠谱！莫名成为冤大头的赶脚！
每月垫资20万，半年近百万，利润10万左右，年投入240万，赚回36万，相当于15%收益率，收益还算可以。当然，实际中不能这么简单来计算，还要考虑很多因素，最主要是款项是否能按时收回。不禁联想到企业最不乐意的“应收账款”、“坏账准备”！
如果跟这些单位打交道，应先自我掂量一下，有没有足够的资源保证能按时收回款项，别收款时连门都不让进。这真的很关键！不是经常看到，收不回款项而硬生生被拖垮的报导吗？
对此，您应该也有所考虑，实际中可进一步考察，了解对方的资信状况，综合评价。作为旁观者，只能是这样分析。
做不做，最终还得由您决择！
艾特迷
1.首先，不管是跟国企还是其它企业做生意，有应收账款是很正常的，而且国企的好处是合作会比较稳定，主要靠应收账款的账期是多久？
2.20万的账款，有3万的净利润，即15%的净利润，其实利润率不错了；
所以，如果应收款的账期如果不长的话，如果长期合作，又有15%的净利润，当然可以做啊。
明月0329
不要做，20万利润才3万，做个鬼啊！还要垫钱，20万有10万利润，那你去垫钱还差不多。
曾经路过的景色
一个关键项目是否做，可能对民营企业来讲是件涉及生死存亡的大事。对员工来讲，公司的效益直接与自己的钱包挂钩。所以是否做一个决策，还是要慎之又慎。对于是否做国企供应商的问题，我们分两个步骤来评估：财务评估和综合评估。
1.财务评估
财务上我们不能仅仅看收益率，还要看这个项目对我们营运资金的占用情况。举个例子，如果一个项目收益率很高，但是导致企业应收账款长期无法收回，存货大量积压，而供应商那里又急着要钱，那就是占用营运资金过多，即使能带来收益，但会造成流动资金的压力，也是不可取的。
在考虑营运资金占用的时候，重点考察三个指标：
（1）应收账款回收天数，与之对应的是平均应收账款，国企的应收账款发生坏账的概率是比较低的，但回收期通常较长，如果约定的回收期是90天，但到期未付或者给你一张3个月的承兑那就会影响企业的现金流了。当然有汇票也是好的，你可以舍去点利益去贴现，如果超期未给呢？别急，关于这点，我们的总理已经说了，要抓紧解决政府部门和国有企业拖欠民营企业账款的问题。相信这个问题在之后会有所改善。
（2）存货周转率，与之对应的是平均存货，这可以反映你的存货占用营运资本和现金流的情况。这些货物一年内能周转几次，根据销售成本可以算出平均存货的多少，这些都是要考虑的资金占用。
（3）付款账期，与之对应的平均应付账款，这个是你占用别人的资金多少，很多时候民企在这方面并没有太大的优势，因为上游供应商也等着回血复活。
综合这几个关键因素，再结合经营利润，可以在财务端初步判断这个活儿到底能不能接。
假设这里的20万是一个平均的净营运资金占用数（如果只是随便估算的需要按照前三个指标更正），3万是经营利润，那么营运资金报酬率（不是净利率）为15%，这个数值是偏低的，财务的建议可能是保留，暂不予以通过。
2.综合评估
这个是比较复杂的。仅仅财务上计算是否通过还不足以确定一个项目是否可以进行的，还要综合考虑是否有相关资源，项目进行的难易程度等等。通常来说与国企合作的项目都是比较大的项目，要考虑对企业将来的长远发展以及渠道拓展是否有帮助等等。
总之，是否接这个项目是一个综合评定的结果，在具有准确估算数的情况下，还要综合考虑多种因素。此外，即使接了一个项目，也要定期做实际数的跟踪，看是否与之前的评估相一致，否则会影响到企业的生命线-现金流。那项目后期的调整能力，企业是否有机会调整或者放弃项目都要考虑好。
经营不易，勇往直前的同时也要步步为营，思虑周全才好。
以上数据仅是推测举例，具体分析请结合企业实际情况运用准确数据。如有不同意见，欢迎评论区讨论。
财会小童
国企的15%一定不做。
1）扣完税之后大概只有5-8点的毛利（因为货物的品种不同增值税点不同，下游必须有票跟上）
2）5-8点毛利后，公司完税后大约还剩不到两点利润！
3）资金占用，20万每月利率0.8%
4） 公司固定成本分摊！
5） 国企茶前饭后那些.....
这就是我接业务的计算方法.不知道各位企业管理人员意见如何？
长夜不眠8
如果第一个月垫20万，下月回23万，以此类推，必须做！如果一个月垫20万，付款周期90天，再给你银行承兑汇票周期6个月，那就是过9个月后给你结清第一个月的，所以你需要准备资金20x9个月的钱，才能运转！不包括其他。其他人说的吃喝都是小事，不可能三天两头去陪吃陪喝吧，都是小钱。所以自己掂量着办!
哎哟哟___
只要不赖账，必须做。
要不你给我做，我拿两万，给你一万
欧美美妆全球购
不能做，分管领导吃、拿、卡、要，层层盘剥，3万利还不够打点它们的。不打点货款就要不回来。发票还要交税。
手机用户139P9B9PT9
投入二十万一年能赚三十万，这样的生意你不做，你还想做啥生意，老弟，这样生意很牛逼了
