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三兄弟在德黑蘭巴扎科威特市場做男裝生意十幾年了，在伊朗特別是巴扎，兄弟合夥做生意很常見。此前，阿拉什曾經與一個老鄉和中國商人合作過，但最終都因不愉快散夥。阿拉什告訴我，做生意還是自家兄弟可靠。
過去一年生意太差了，往年諾魯孜節前是一年中最重要的銷售旺季，銷售利潤佔全年四成，今年不但沒賺，還賠了幾萬美元，這在阿拉什兄弟經商以來還是首次。
弟弟曼蘇爾和哈桑認為，現在美元太貴，中國商品已經不便宜了，而且錢莊換外匯越來越難，再去進貨風險太大。特別是，今年是“支持國產年”，公司進口的男裝已被政府列入禁止進口的紡織品行列，公司轉型已是必然。他們建議公司撤出巴扎，商鋪出售，籌集資金改行做房地產，
德黑蘭大巴扎的波斯地毯批發商
對於弟弟們的意見，阿拉什沒有立即表態，這些年來做生意賺的錢，除了維持週轉，主要在德黑蘭和格什姆經濟自由區購置了土地商鋪，商鋪除了自用還出租，每月租金收入近10萬美元。這些年來房地產的穩步升值，已經令他們的資產跨入巴扎商人頂尖行列。三兄弟在德黑蘭西北部富人區擁有獨門獨院住房，土地是自己的，目前只蓋了一層自住，接著往上蓋四五層對外出售，每層賺個幾十萬美元應該沒問題。
轉行蓋房子其實就是把這些年來升值的房地產從紙上財富變為真金白銀，簡單好賺。但是否撤出巴扎，一向穩重的阿拉什認為還不宜倉促決定，看看形勢再說。“不要著急，著急容易犯錯！現在最好是休息，到郊外別墅度假去。這麼多年辛苦，也該好好享受生活了！”阿拉什是老大，多年來弟弟們都跟著他發財，他的話一言九鼎。
阿拉什今年42歲，來自伊朗西北阿塞拜疆地區的一個小村莊。阿塞拜疆族是伊朗第二大民族，占人口1/4。阿塞拜疆族出了很多政治人物，最高領袖哈梅內伊就來自阿塞拜疆。他們還頗具經商天賦，據說德黑蘭巴扎80%的商人都來自阿塞拜疆族。不過，有意思的是，他們更喜歡自稱為土耳其人，而不是阿塞拜疆人。
阿拉什上面原來還有個大哥。1989年，他服完兵役後來德黑蘭投奔長他5歲的大哥，兄弟倆沒錢租店，靠手裡拿著商品向路邊行人兜售為生。幾年後，弟弟曼蘇爾和哈桑唸完高中，也陸續來德黑蘭。兄弟四人餐風沐雨，終於攢筆錢在德黑蘭巴扎開了店。但就在生意剛有點轉機時，大哥卻病倒了，1997年英年早逝，留下孤兒寡母。
按家鄉風俗，阿拉什應該娶自己的嫂子，撫養剛出世的侄兒。遵從父母意見，阿拉什準備迎娶嫂子，但嫂子卻不同意，不願意繼續留在他們這個窮家，堅決要求改嫁，為此不惜放棄丈夫的遺產和孩子的撫養權。
阿拉什同意了嫂子的要求，接過了帶領弟弟們做生意和撫養侄兒的重任。27歲，一個已經不年輕的鄉下人、未婚爸爸，沒想到自己的發財機會很快就來了。
1998年，一位在巴庫做生意的老鄉把阿拉什帶到中國，找到我給他們當翻譯，要我幫他們尋找中國運動鞋生產中心。我把他們帶到晉江，在這裡，認識了鞋廠老闆丁宏昌。丁老闆急於打開伊朗市場，看到兩個伊朗人來到晉江找貨，以為遇上了大客戶，在第一單生意做成後，就決定跟阿拉什長期合作。
第二單丁宏昌只收了阿拉什20%的貨款，就給他發了價值50萬美元的貨。貨發後遲遲收不到對方付款，只念過小學三年級的丁老闆急了，在語言不通的情況下，單槍匹馬跑到伊朗要債。阿拉什告訴他貨質量出了問題，客戶要求退貨，而他為了把貨從格什姆島走私到德黑蘭，已經花了很大一筆錢。他要求減免貨款和推遲付款，否則全部退貨，並要求丁老闆承擔自己所有的損失。丁宏昌萬般無奈，只好接受他的要求。
丁宏昌後來告訴我：“當年去他家要債，就感覺問題嚴重了，哪是什麼大批發商？三兄弟擠在一間屋子裡住，裡面也沒傢俱，晚上全睡地上。有個小店面，據說是租的，一輛二手車，老熄火。他後來發財，肯定就靠挪用了我當年的貨款，他說的質量問題是故意找茬。”
丁宏昌的遭遇，不少跟伊朗商人打過交道的中國人都遇到過，不過，幸運的是丁宏昌後來還拿回了大部分貨款，多數人的錢最後都打了水漂，他們碰到的不是騙子就是掮客，而阿拉什是真正的商人，一個狡黠的波斯商人。
跟老鄉來過一次中國後，阿拉什就甩開他獨自來中國進貨，自己去北京的雅寶路市場砍價。他剛開始做運動鞋，總能找到符合伊朗消費者的最新款式，但後來做鞋子的人多了，他們為搶生意惡意競爭，結果把中國鞋的名聲搞壞了。鞋生意不好做，阿拉什改行做男裝。我帶他到了石獅，這成為他生意的轉折點。石獅服裝城男裝樓店主都喜歡這位每兩三個月來一次的伊朗商人，店主許金錠說：“他要貨量大，每次都是兩三個大櫃，給的全是現錢。”
阿拉什平常每天早上9點到巴扎店裡，晚上19點回家。他負責去中國進貨以及與大客戶籤合同，德黑蘭和格什姆島上的具體業務分別由弟弟哈桑和曼蘇爾負責。每週五主麻日，阿拉什都要去郊區別墅度假。
阿拉什對我說：“生活不光是工作，還要享受。巴扎週五都關門的，你們中國人太能吃苦了，我去石獅倫峰路，那裡店面24小時開著，白天賣貨，晚上打包，店裡小姑娘每天工作十四五個小時。”
巴扎附近都有清真寺，方便商人們做禱告。阿拉什和他的兄弟雖然都是穆斯林，但從來不進清真寺。前幾年有次我去找他，正好趕上齋月，按風俗白天不能吃飯，餐館也都關門，但阿拉什把我偷偷領到巴扎裡面一個隱蔽的小餐館，吃了頓煮雞飯。來吃飯的人還不少，都是巴扎裡的商人和搬運工。
每次來北京，商務勞累之餘，阿拉什都要叫上我陪他去使館區附近的酒吧喝酒，觀看歌舞表演，尋找徹底的放鬆。回到伊朗，這些都沒了，雖然私人派對裡也有這些，但小心謹慎的阿拉什擔心有人舉報，一般不搞這種聚會
對於宗教的虔誠和禁忌，阿拉什沒有興趣，但對政治他還是非常關心的，每次大選他都積極參加。2009年總統選舉，他正好在中國出差，為表示對改革派的支持，他特意去伊朗使館投了穆薩維的票。但大選後出現的抗議和騷亂，阿拉什和他兄弟都沒去參加。他說自己希望看到國家改變現狀，但應該是改革而非革命。
阿拉什最欣賞的政治人物是前總統拉夫桑賈尼，在阿拉什看來，拉夫桑賈尼出生在富商家庭，務實懂經濟，伊朗經濟發展最好的時期就是他當政的8年（1989～1997）。至於現總統內賈德，阿拉什說，這個人不太懂經濟，也不怎麼關心巴扎商人的利益。
巴扎大部分進口商業務都與中國有關，年初美元暴漲，商人們普遍損失慘重，很多人取消了此前向中國下的訂單，為此引發了不少糾紛。阿拉什告訴我，3月份巴扎來了些中國人，聽說是來討債的，還有人跟這邊商人打起來了。
弟弟哈桑說，這全是美國人的錯！其實一般巴扎商人還是守信用的，沒信用沒法在市場上混。現在很多人實在是沒辦法，錢莊不給匯款了。他對轉行搞房地產充滿期待，認為這比做外貿好賺。他還支持政府禁止進口服裝的決定，認為這樣可以促進國產。
對於哈桑的話，阿拉什不以為然，他悄悄告訴我，哈桑這個人頭腦比較簡單，政府說什麼他都信。現在他們進口的這些服裝伊朗根本生產不出來，振興國產不是靠喊口號就能實現的。
雖然改行房地產看上去很美，但對華貿易幹了十幾年，輕車熟路也有感情，阿拉什並不希望丟掉老本行。“在中國我們認識很多朋友，這裡也有長期客戶，不能供貨，客戶就會流失，虧點錢以後還有機會賺回來，客戶沒了損失很難彌補。”阿拉什說。
（作者是國際廣播電臺駐伊朗記者）
這個亦非東亦非西方的神秘古國
她的面紗下究竟什麼樣？
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