撰文/舒雍（三農領域優質創作者，涼山州作家協會會員）
2016-2017年，最大的風口莫過於網紅與直播了，雖然到了2018年，網紅直播沒有那麼火熱了，流行抖音了，但總體來說，還是可以結合直播一起做，還是很有市場的。
那麼，作為一個生鮮電商，具體如何操作呢？如果團隊裡有美女，那就最好了，直接來個直播賣貨；如果團隊裡沒有美女，可以和網紅合作賣貨；當然，也可以與空姐等學校合作，請空姐到果園來摘水果搞直播。
還記得去年空姐插秧的情景嗎？舒雍的微博報道過的，然後稻穀熟了，她們又開始開打穀子了。其實這個新聞多少有點炒作的成分，但作為一個生鮮電商，要搞直播，沒美女怎麼辦？也許可以和空姐等學校合作，讓她們來果園摘水果等，讓她們幫忙賣水果。你們說這樣可以嗎？
其實，許多風景區也在搞直播做旅遊宣傳，這個理念完全可以移植到農產品電商，比如一邊旅遊，一邊賣水果。這樣場景化，加體驗感，加勾起消費者的購買慾望，是做電商的方向。
如果，舒雍要做一場生鮮電商直播，那麼，我將會這樣操作。
第一步：選好顏值好的美女，如果公司團隊有漂亮女員工，那就更好，如果沒有，可以租借，或與模特公司、空姐培訓學校等合作，雙方互贏。最好是模特自己平時就喜歡直播，有大量粉絲的。
第二步：選好水果基地，比如我們常年合作的蒲江獼猴桃基地，都江堰獼猴桃基地等，找到當地果園負責人，這個一般找到當地代辦，相對很容易。
第三步：準備好4G流量，要選擇一個手機信號比較好的基地，一般水果基地沒有WiFi，直播還是很耗流量的。當然，大多數旅遊風景區是覆蓋WiFi的，水果基地就不一定有了。
第四步：找2-3人負責拿直播架，負責把鏡頭對準模特。為什麼要找2-3人，因為一個人做直播很容易掉線，而且不利於傳播。而且每個直播主人要有一定的粉絲量，最好直播主本身就是微網紅。
第五步：直播內容我們講什麼？
1、我們是產地直供的，新鮮採摘，沒有進入冷庫，沒有打防腐劑，我的東西肯定要比水果攤上賣的東西要好，當然，我們價格也不便宜，因為我們是零售電商，物流成本高。
2、 水果等屬於衝定性購買，所以要負責勾起消費者的購買慾望。這點為什麼《 舌尖上的中國 》，觀眾看了流口水，很容易買買買。所以，可以展開現場試吃，準備好熟透了的獼猴桃現場試吃直播。
3、 講解水果的專業知識，營養知識，這個內容可以參考百度，也可以看一些營養師的微博，它們對營養學方面講得還是很接地氣的。
4、 還要講解我們賣的水果的優勢： 比如哪些獼猴桃最甜？怎麼挑選獼猴桃？怎麼催熟？有哪些花樣吃法？等等，這樣一方面有互動的素材，另外一方面也讓更多的人對你產生信任感。
5、 直播購買環節：現場發起購買，比如引導到淘寶或公眾號微店下單，也可以直接加私人微信號，發紅包和地址直接購買，哪樣簡單哪樣來，多渠道銷售。還可以現場秒殺、搶購等，製造火爆氣氛。
6、 事先聯繫好快遞公司到基地收件，聯繫好打包發貨人員，現場填寫單子、打包、發貨等等，增加真實感。
7、 最後講解生鮮水果電商的不容易，講解生鮮水果電商人背後的故事，擴大傳播效果。
8、 還可以聯合當地政府或媒體，號召全國各地渠道商來採購，吸引大客戶，畢竟生鮮水果電商，走大貨，也是衝量的一個必備條件。
9、 直播的核心就是互動，因此，紅包+送禮物是做好的互動，因此需要公佈中獎名單、送禮物名單等。
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（完）
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