剛入行的新人獵頭或獵頭老鳥，普遍認為挖高管多少是個難題，且無從下手。其實，作為一枚資深獵頭，大數據獵頭想說的是，越是高端的人才，你越不需要去convince他，只需要給他擺清楚一二三，以後會怎麼發展，給他幾個參考，所有的一切他都會自己做研究搞清楚的，越是高端的人才越不需要你說太多。大數據獵頭經手過幾個年薪百萬的職位經驗，就獵頭怎樣挖高管整理出一些小技巧。
獵頭挖高管的3個技巧，拿走不謝！
1、具備溝通能力
高管跳槽都很謹慎，突然有個獵頭要挖他跳槽，在沒有搞清楚狀況前，多數人都會婉拒。眾人都知道挖牆角是為了利益達到最大化，高管在沒有和把握和與獵頭瞭解清楚情況的時候，最怕撿了芝麻，丟西瓜。大數據獵頭認為獵頭想要挖高管，具備溝通能力是基礎，需要先打破雙方之間的陌生感和距離感，在短期內建立雙方的信任感。
2、具備專業能力
無論任何行業工作都講究專業能力，沒有專業能力如何在行業圈子裡立足呢。獵頭需要根據本職工作去深入瞭解該行業，對職位和行業都要深入認識，如果在電話溝通中獵頭對候選人的問題一概不知，對職位的瞭解、好處、價值說不出個大概來，高管又怎會把自己的職業生涯交給沒有專業能力的獵頭呢？在高管眼裡這樣的獵頭又有何價值?因此，大數據獵頭認為專業能力是獵頭的一把利器。
3、尊重對方，換位思考的能力
某些客戶中意這個人才，卻又不太想給過多的好處，個別高管也因為職位適合自己，但客戶給的薪酬待遇不痛快而抱怨。若客戶和高管有了這樣的衝突就會讓獵頭難辦，這時候就需要獵頭尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客戶的角度去考慮問題了。大數據獵頭認為，獵頭的優勢就體現在可以同時瞭解客戶與候選人的想法和需求，利用這一點就可以在客戶和候選人之間周旋，尊重對方，換位思考讓雙方為合作達成共識。
能做成大單的獵頭大多都是掌握一些特殊資源，有地方來資源的人。因此，不論剛入行的新人獵頭或獵頭老鳥，在行業內都必須學會挖掘資源，積攢人脈，和客戶達成長期合作的關係，並培養獵頭自身的口碑和專項能力，有了多項技能加身，就無需擔心挖不到高管了。
閱讀更多 金融階獵頭 的文章
