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本篇文章字很少，用最简单的话，讲最深的道理
大家好，我是桂越，
我们今天一起来聊聊保险那些事儿，
今天的主题是，
“一家老小”如何科学的配置保险。
在2018年10月30日的专题：
当中，
我们谈到过保障型保险最基本的作用，
就是分清楚“理赔”和“报销”，
今天我们先聊配置保险的基本原则，
再在这个原则的基础上，
聊聊“一家老小”，该如何科学的配置保险。
一、配置保险的基本原则：
保险其实是个很简单的东西，
保障型保险作用无非是“理赔”和“报销”
说到底都是钱的事。
但保险其实是个很复杂的东西，
它毕竟是综合了法律学、医学、
还有经济学相关的专业知识，
再加上很多保险从业人员，
不具备把复杂的事情描述简单的能力，
或者说，故意把保险说得很难理解，
越描越模糊，所以，现在的保险，
在大多数眼中还是很难理解清楚地。
今天讲如何配置一家人的保险，
先从基本的保险配置原则开始说起。
相信很多朋友都听说过这么四句话
1、保障优先理财
2、健康全家覆盖
3、养老男女分开
4、大人重于小孩
这四句话讲的是购买保险的基本原则
这四句话很好理解
1、保障优先理财：
大家都知道保险分为保障型和“理财型”
保障型的保险是底部基础
理财型的保险是上层建筑
意思是购买保险要先考虑保障型的保险
再考虑理财型的保险
2、健康全家覆盖
健康的风险人人都有，
会降临到哪个家庭成员身上，
我们是无法预测的，所以要全家覆盖。
3、养老男女分开
这里的男女强调的是夫妻，
普遍来说女人的寿命比男人长四五年，
而且一般丈夫的年龄比妻子又要大几岁，
所以，一个女人不小心就要孤独长寿七八年，
在最后的生活里，要有足够的养老金，
这也是为什么要优先给女性买养老险。
4、大人重于小孩
在实际现实中，
大人都舍不得给自己买保险，
但都很愿意给小孩买保险，
再苦不能苦孩子，都是出于对孩子的爱。
但其实，保险到关键时刻就是钱，
保的就是一个人赚钱的能力，
小孩是没办法赚钱的，
小孩出事，大人可以赚钱支付费用。
大人出事，没法赚钱了，又没有保险，
那么那个家庭的经济情况就不容乐观了。
以上四句话就是配置保险的基本原则，
基本的原则，也就是基本的配置道理，
道理是这个道理没有错，
可是有句话说得好，
听了很多道理，
可依然过不好这一生。
二、如何配置一家人的保险
作为一名专业的保险代理人，
讲原则讲道理，给客户提供最合理
最为专业的保障配置方案，
是我们的本职工作。
但是在此之前，提供最佳保障方案之前
必须得有一个更重要的原则，
那就是人与人的情感！
夫妻的爱和父母对小孩的爱，
子女对老人的爱。
这些都是凌驾于道理之上的。
保险在大多数人眼中是可有可无的，
大多数人对保险的了解程度几乎为0。
大多数人想了解保险的愿望也几乎为0。
好不容易一个念头起来想了解保险。
假如，
如果你来跟我咨询保险，
想给小孩买份保险，
或者想给老人买份保险。
这个时候，我跟你说，
买保险，大人重于小孩
要先给家庭主要经济来源的夫妻配置保险，
再买小孩的，再买老人的。
你会理我么？你心里绝对在想，
嘿嘿，桂越，想给我洗脑，
想骗我多买保险，嘿嘿。
亏我这么相信你，来问你，
你竟然想坑我，嘿嘿。
立马转头就走了。
有想要配置保障的念头，
是非常难能可贵的，
能想给自己或者家人配置一份保险，
为未来配一份保障，
那是非常有先见之名的。
要好好保护这个小小的火苗，
你开心就好，你只想给小孩或者老人买？
可以！
询问好健康情况，做好基本作用的普及，
咨询完毕之后，最好的计划和产品配上。
家人有了保险之后，你才会有保险意识，
才会想要去了解保险的作用和意义，
这样，才会敞开心扉，开放心态去了解保险，
想着去给家人和自己配置合理的保障。
所以以上，
才是我对“一家老小”应该如何配置保险
真正的建议：
保护好心中好不容易燃起的小火苗，
那个小火苗可能会在某一天为你解决燃眉之急。
道理我都懂啊，可是就是敌不过现实。
保险不是想买就能买的，
不是按照科学的方法来就一定可行的。
小孩子刚出生，出院报告需要提交，
很多小孩刚出生的时候，都没办法买，
年纪大的父母，健康情况需要告知，
想想你的父母身体怎么样？
疾病年轻化越来越严重，年年体检的你
稍微身体有些问题，保险公司就加费，
就延期，就拒保，例子数不胜数。
生活不就是这样无奈么？
爱情不也是这样无奈么？
思忖万千，终于下定决心要开始，
却发现那个人已经走远了。
保险也就是这样啊。
如果真要问我如何“科学的”配置一家人的保险？
哪来的所谓“科学”呢？
保险是给重要的人买的，
如夫妻，父母，小孩。
街头路人，
你会想着怎么给他买保险么？
绝对不会。
话说又回来，
保险既然是给重要的人买的，
如果要排列先后顺序，
夫妻？父母？小孩？
你觉得谁更重要？
谁更不重要？
你能排得出“科学的”顺序么？
排不出的！
每个人家里情况不同，
每个人想法不同，有的人就是觉得给小孩买，
自己不需要，给老人买，自己不需要。
我的建议还是那个意思：
心里既然有了念头，想给谁买就给谁买。
这个念头许久可能才会有一次的，
错过了，可能就真的错过了。
这说的是保险，说的也是人生。
不要说什么保险代理人需要足够专业
足够有说服力的去教育别人如何才是正确的
科学的配置保险的方法，
没用的，
我只能跟着你心里的那个小火苗，
然后尝试的把火越烧越旺，
直到你真的感觉到了温暖。
那我就已经尽职尽责了。
今天就讲到这里，谢谢大家。
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