有一家专门做有机食品的公司,包括有机的油、盐、米之类的他们通过一年积累累积了大概1000左右的高端客户,平均每个客户每年消费2000元,但是问题来了,因为有机的东西看不见摸不着,吃了也不觉得特别好,不吃也觉得无所谓,所以第二年让他们继续消费的时候很多人不愿意了。
![不用花钱高端有机食品免费吃,银行买单!三方受益的绝好商业模式](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
后来他们学习了一种高端的商业模式-免费模式。他们的每个高端客户,不需要再花钱消费有机食品,每年XX粮 行赠送价值200万元的有机食品给这1000个高端客户。
是如何做到的呢?
找银行合作,每个高端客户存10万元到XX粮行指定的银行,XX粮行有1000个高端客户,这样就是1000个10万元,总共一个亿。换句话说,粮行给这家银行的分支行行长拉了一个亿的存款。10万元的定期存款是3%左右,也就是存10万元到银行,一年的定期存款的利息是3000元。那么XX粮行给这家支行的行长拉了一个亿的存款,这家银行可以给XX粮行做回报,年化率可以达到5%。 10万元×(5%-3%)=2000元。 这样XX粮行的模式就是:一个高端客户存10万元在XX粮行指定的银行,每年享受3000元的年化收益率,XX粮行再赠送这个客户价值2000元的有机食品。这叫“羊毛出在猪身上,小熊来买单”。 银行的利益点:通过这种方式拉了一亿的存款。
高端客户:没有花一分钱,只是把其它银行的存款从这个银行挪到了XX粮行指定的银行。 XX粮行:通过这种模式,很快打开了市场。
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更重要的是,粮行已经从卖产品的模式转型到经营人群模式,利用这种免费模式,可以在不同的市场区域进行复制,迅速的拢起来一批高净值人群,围绕着这部分高净值人群还可以做后端的隐形利益链条延伸,企业轻松的打开了产品滞销的市场,同时企业的价值将会被成倍放大,越来越高!
顾客免费,公司赚钱,我想这是大多数传统企业老板最希望发生的事情了,这个世界只有你看不到的,没有你想不到的,传统企业还在赚差价模式,你和这种跨界免费模式怎么去竞争,一点还手之力都没有,所以说,不学习的企业注定被淘汰。
顾客免费,公司赚钱,这样的免费模式你看懂了吗?
当你仍然活在差价思维阶段,仍然在卖产品的时候,你的竞争对手和你一模一样的竞争对手,直接宣布免费,甚至倒贴,这对你来讲将是灭顶之灾。
免费模式,一场新的革命!
✔ 无休止的价格战,产品利润太薄,越来越不赚钱!
✔ 优质的项目却苦于没有资金,无法实施或快速发展!
✔ 资金链紧张,企业生活在水深火热之中!
✔ 互联网时代,却找不到通往互联网之路!
✔ 你还在用传统思维经营企业吗?你还在简单赚取产品差价吗?!
✔ 你的同行都免费了,你还在原地踏步,如何和别人竞争?!
传统企业的老板们,
以上问题有没有一直困扰着你???
老板不改变,不是利润多少的问题,
而是生死存亡的问题。
颠覆行业的免费模式来了!!!
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