有人會感到奇怪，在淘寶上購買一兩塊錢的東西也包郵，如果每單快遞就要花費幾塊錢，那商家豈不是要賠死了。
原因一：
其實只要瞭解快遞公司的運作，就會發現，並不是這樣的。目前市面上的快遞公司，客單價最高的是順豐。上次我往上海寄一份合同，就2張紙，花費是22元。而其他快遞公司可能需要13到15元就夠了。
上個月我集中寄了40件東西，一個朋友幫聯繫快遞公司，按大宗計算，省內省外均攤每件6元。你會說，即使每件按6元，那買的東西還不足6元就包郵，那商家和快遞公司豈不是也要賠錢？
其實快遞公司的銷售政策，針對不同的客戶有不同的價格。第一種像我們這樣的散戶，肯定價格是最高的，有一單賺一單的錢。
第二種是商家與快遞公司談判，按每月多少件包月，最低每件幾塊錢，如按6元計算或8元計算。這種比我們個人寄稍微划算一點。
第三種最划算的，是發展淘寶商戶。因為這種商戶每天都會有大量快遞寄出。我手下有一個外送隊伍，曾經與某快遞公司商定，每發展一個淘寶商戶，就按500元包月計算，不限量。你想，如果按這個價格計算，那麼商家的快遞費用幾乎可以忽略不計。至於快遞公司怎樣避免幾家公司，都以同一家公司的名義發件，那就是另外一個問題了。
從我上面舉的例子你就可以看到，對於淘寶商戶來說，很多時候快遞費在整個成本里佔的比例非常小，所以價格低也包郵也就不奇怪了。
原因二：
其實，淘寶上這種“低價包郵”是成熟的營銷手段，其出發點，一是為了提高銷量，二是為了引流。下面我們就以這家銷量第一的五金店為例具體分析一下。
提高銷量，聚集人氣，提高復購率
我們知道，像螺釘這種商品，價格低，利用率高，總有用得上的時候。但體積小容易丟，家家戶戶幾乎都會買來以備不時之需。
當我們在淘寶選購螺釘時，同樣低廉的價格，一家銷量幾千甚至幾萬，另一家銷量個位數，大多數人都會選擇銷量高的。而顧客再次購買時，也會下意識地選擇之前買過的那家。
久而久之，高銷量的店，銷量會越來越高，成為人氣店鋪。新店鋪用這樣的方式提高銷量，人氣，哪怕一開始利潤很低甚至賺不到錢，但已經積累了客流量，薄利多銷，賺錢是遲早的事。
而淘寶平臺也會對這種知名度高的店鋪給出一些福利或者獎勵，比如優先放在首頁廣告位推薦位等，對店鋪的進一步發展十分有利。
提高客單價，引導顧客購買店內利潤更高的其他商品。
螺釘這種商品還有一個特點，它基本上都需要和配套商品一起使用，墊圈、螺母、膨脹管等等。而這家五金店鋪當然也售賣配套產品：
雖然個別商品不包郵，但店鋪裡還有優惠券、積累積分等組合優惠，其目的非常明確，就是在暗示顧客不要只盯著3塊錢包郵的螺釘了，多買多實惠，可以一次性多買幾件，反正都是家中常備之物。
人都是怕麻煩的，如果能在同一家店把所有的五金都配齊了，還有優惠，何樂而不為？
因此，店家通過這樣的辦法，讓客人順帶購買店內的其他商品，提高了每一位客人成交的價格（客單價）。
商品成本低，快遞費低
買的沒有賣的精，商家會用來沖銷量低價包郵的商品，本身成本就是很低的。而且店鋪通常會與快遞公司合作，包月支付快遞費，因為銷量大，攤到每一件快遞上的費用也就很低很低了。
原因三：
淘寶能夠從一個看似不可能得東西，快速成長為能夠把實體店衝得七零八落的營銷網絡，就是因為有太多類似一快三毛錢的商品也包郵的基礎服務。如果沒有這些看起來很不起眼，也不賺錢的小業務，淘寶就只能自娛自樂，而不可能成為無數人，特別是年輕人喜歡的一種採購方式。
事實上，對淘寶來說，一快三毛錢的商品包郵，從純經濟的角度來看，是不合算的，也是不符合經濟核算要求的。但是，由此帶來的流量效益，則是直接的經濟效益所不能比的。今天的一次小金額包郵，可能會帶來無數人的讚賞和支持。那麼，流量經濟效益就會產生。
有了流量，就有了人氣，有人氣，潛在需求就積累下來了。那些眼下沒有購買慾望的消費者，會很快把淘寶當作購物時可以選擇的一種手段，一旦有需求了，就會立即轉化成現實購買力。
所謂流量經濟，說白了，就是利用流量為企業服務，也用流量給消費者帶來便捷。所以，流量也成為了互聯網企業競爭的核心要素，誰掌握了流量，誰就是最終的勝利者。
這，就是淘寶成功的秘密，也是所有互聯網企業能否成功的關鍵。
原因四：
“天下沒有免費的午餐”，快遞公司絕對不可能沒有收益，那麼問題來了，為什麼淘寶買一塊三的螺絲快遞都包郵呢？
原因就在於賣家享有快遞公司極其低的價格優惠，這裡的低是相對於普通散客來說的。舉1kg全國快遞為例，一單給到普通散客價格就要10-18元不等，而賣家的電商件，全國一件只有4—6塊，甚至更低，讓人難以置信，這難免就會讓你產生快遞不要錢的疑惑。
那為什麼快遞公司能給到淘寶商家這麼低的價格？原因如下：
快遞按對象粗暴分類有兩種：一種是普通散客件，另一種是大客戶件。這兩者的收費方式是存在巨大區別的。
第一種，散客件雖然量少，但一方面為樹立品牌形象，提高社會知名度，一方面收費較高能獲利，因此快遞公司願意做。
第二種，大客戶件，即每天出件量較的客戶，雖然收費低利潤較低，但是其數量規模龐大，且發貨量持續穩定，能夠維持快遞公司的基礎收入，因此快遞公司願意做。（在此只討論四通一達的加盟模式而不包括直營的順豐）大客戶一般直接對接加盟的快遞公司，或者幾個賣家合夥包倉。每個月固定給快遞公司多少錢，然後貨隨便發。
還有一些是快遞公司自己做的。等於就是刷單拿公司的補貼，還可以完成任務不罰款
與此同時，談到商業模式，一種是價高做品質，另一種是價低走規模，那麼 “螺絲釘”買賣一定屬於後者。打開淘寶搜索，大多數單件螺絲釘的月銷量都並不低，少則一兩百，多則三四千，想必淘寶賣家早已和快遞公司達成了某種契約關係，我們做買家的不必擔心他們會因為快遞費用而虧本，自由經濟市場上的大家都是“理性人”，目的在於獲利。
另外，就算單筆消費數額小於賣家所承擔的郵費價格，那也是偶然情況，畢竟不是所有買家都只購買一個螺絲釘的呀！
原因五：
作為多年的網店運營，我來說幾句。
現在做淘寶的，價格都基本很透明，基礎工作都做的差不多的情況下，剩下的就是怎麼把流量搞上去，沒流量就帶不來銷量，沒銷量，你這個店鋪也基本就完了。
一塊三毛錢賣家包郵還肯賣，有這麼幾個原因：
1. 如果你量大，可以和快遞談到3元每票（甚至更低）全國通票（新疆，西藏等偏遠地區除外），那就是你全國的快遞成本是3元，螺絲一塊三 單個螺絲基本上也不會虧本，可能還有幾毛錢的賺頭，如果單個客戶只買一個螺絲，在加上快遞成本，那你這單就虧了，如果客戶買10個螺絲，可能你這單能保本，如果客戶買50,100或者更多呢，那你就賺了，其實這是在賣一個概率，賣家已經算好了，買單個螺絲的客戶比例會是多少，大部分客戶還是會十個幾十個的去買，總體算下來，賣家還是賺的。
2. 現在淘寶的流量不是一般的貴，一個熱詞點擊動不動就5塊起步，點一下5塊錢就沒了，還不一定帶來成交，一塊三毛錢能帶來銷售和點擊，那就是賺了。
3. 一個店鋪和商品的自然搜索權重，包括了銷售和加購等多種因素，如果單個商品銷量帶來的流量夠多，直接提升真個店鋪的權重，帶動整個店鋪其他利潤商品的銷售，比如螺絲可能帶來螺絲帽的銷售。
4.淘寶上的賣家現在都為怎麼獲取更多優質的流量發愁，如果一個客戶在你這裡買了螺絲，根據現在淘寶千人千面的規則，這個買家已經打上了螺絲的標籤，下次購買螺絲或者螺絲的相關產品，購買過的商家會進行優先的展示，這些購買過的商家，保不齊裡面有幾個大客戶，日積月累，只要你店裡的商品各個方面設置合理，銷量自然就上來了。
其實都是套路，銷售手段，還有很多原因就不一一細說，但是你要記住一點，賣的永遠比買的精！
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