關注【企業之眼】更多關於企業管理、員工激勵、薪酬制度、績效激勵等內容免費與你分享！私信

果斷決策成就世界級領先企業

在通信行業，企業選擇經營方向是一個事關生死的事情，一旦不能在正確的時間作出果斷的決策，勢必帶來嚴重的後果。早在創業初期，任正非就向所有華為人宣稱：未來世界電信市場，三分天下，華為有其一。中國企業家雜誌說：“華為的國際市場戰略為華為和任正非贏得了名譽。”華為靠著自己先天並不鋒利的牙齒，硬是啃開了海外市場的大門。

在如今競爭日趨激烈的商場中，時刻面臨著抉擇，特別是在企業轉型期，每一次抉擇都是緊迫而至關重要的。不能當機立斷，一次又一次地錯過機會，無異於在慢性自殺，只有果斷決策，才能抓住最好的商機，成就企業的未來。

20世紀80年代中期，中國的電話普及率還不到0.5%，原有的固定電話網設備正由傳統的步進制、縱橫制向數字程控交換轉型。全國都在大興土木，對電話的需求以每年翻番的幅度增長著，很多生意人想要買的第一件東西就是電話，而此時中國還不能生產程控交換機，西方限制對中國的高技術出口，此項技術無法通過引進獲得。

中國市場所蘊含的巨大商機吸引了世界各國程控交換機廠商來華淘金。當時從省到縣各級電信部門都有采購權，由於很多國外產品都有政府貸款，可以馬上建設好投入使用，各地電信部門引進的時候幾乎來者不拒，局面比較混亂。最終形成了中國通信史上有名的“七國八制”，即日本NEC和富士通、美國朗訊、加拿大北電、瑞典愛立信、德國西門子、比利時貝爾和法國阿爾卡特八家產品共同瓜分了中國市場。

這些交換機價格高昂：歐美廠商的交換機價格一般是每線300~400美元，日本廠商便宜一些，也需180美元。跨國巨頭們仰仗著壟斷技術，宰起人來毫不手軟，賺得盆滿缽滿。曾經中國人裝一部電話要收初裝費5000元（後逐漸降到3000元、2000元以下），而且還不能及時裝上，要排隊等幾個月甚至一年，要遞煙送禮請吃飯才可以加塞裝上。而且這些來自不同國家和制式的交換機互不相通，造成了中國通信市場極度混亂的局面。

過量進口、低價傾銷和走私進口的交換機嚴重衝擊國內市場，影響了國內企業的正常生產，使我國原有的縱橫制交換機產業發展受阻。由於通信發展迅速，程控交換機市場大，很多國內廠家都想搶佔這個市場，但鑑於技術瓶頸一時難以實現突破。此時已經進入通信行業的華為，面臨著艱難的選擇：搞自主研發，面對列強的窮追堵截，活下來的希望很渺茫；不搞自主研發，那麼受制於人的情景無異於等死。任正非在這關鍵的時刻再一次展現了他狼性的一面，做出了果斷的決策：與其等死，還不如放手一搏，於是他選擇了自主研發。

從1994年起，華為開始進入無線業務。中國電信決定採用新的制式——GSM制式，華為的ETS450制式已經過時。華為人擔心產品最早也得1998年才能上市，而到那時國外的廠商早已經把市場分割完了。經過一番研究討論，任正非決定：進軍GSM業務。這無異於虎口爭食，但正是這一決定，為後來華為成功佔領3G市場打造了強大的根基。

華為選擇了一條多元化國際市場道路，仍沿用任正非最為輕車熟路的“農村包圍城市”策略進行海外殺伐，先從發展中國家開始，逐步將產品打入發達國家市場。這個過程充滿了艱辛與痛苦，可以說是一種冒險。

1996年5月，任正非發表了題為《加強合作，走向世界》的講話，正式提出華為實現國際化的規劃：在下一步的發展中，我們已制定了第二次創業規劃，我們將在科研上瞄準世界上第一流的公司，用十年的時間實現與國際接軌。

1996年，華為首次參加了俄羅斯的電信展，意識到這裡蘊藏著一個巨大的市場——電信普及率很低，而市場需求卻很大。尤其是普京政府執政之前，由於俄羅斯盧布貶值及證券、金融等行業的問題，眾多早先進入俄羅斯市場的跨國公司都陸續退出，對該市場停止投入。任正非相信此時正是華為的機會——俄羅斯未來一定會成為一個巨大的市場，要堅持對俄羅斯市場持續投入。

華為的當家人任正非向來主張發展中的企業要像狼一樣，要具備敏銳的嗅覺，不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，以及群體奮鬥的意識。2000年以後，俄羅斯政治越來越穩定，經濟持續轉暖，而華為在這個市場上的堅持，也終於抓住了機會。經過6年的努力和等待，2003年，華為在俄羅斯實現了超過1億美元的銷售額，承建了俄羅斯3797公里超長距離320G國家傳輸網，這是華為目前最好的成績。

任正非認為，當華為在國際舞臺上越做越漂亮的時候，不可控的因素就越來越多。他曾經說：“我相信每天都有無數的企業家、戰略家、陰謀家在盯著華為，華為員工在展覽會上的一次拍照都有可能鼓動某個國家對華為設置貿易壁壘，這些都是我無法預知的。但是，一旦遇到這樣的時候，我該怎麼辦？我能怎麼辦？這是一個風險社會，我能做是堅持走正確的路，相信自己的決策。”

總結：

在叢林中，進與退的選擇就是生與死的抉擇，狼作為叢林法則的優勝者，它們深諳其道，果斷地決策是他們生存的法寶。擁有狼的精神的華為同樣適應叢林法則的商戰，也時刻面臨著生與死的考驗，他們練就了瞬間抉擇的能力，而這也正是他們迅速做大的重要原因。在任正非眼裡，英雄的最大作用就是在危機中帶領自己的部下走出困境，英雄不會迷信任何東西，只會相信自己的智慧與直覺。

推薦更多閱讀：

閱讀更多 企業之眼 的文章

關鍵字: 通信 私信 任正非