说起哈兰·山德士（Colonel Harland Sanders），你可能第一时间不会知道他是谁。但是每当说起肯德基时，你连山德士的容貌都想的起来。
以山德士形象设计的肯德基标志，已成为世界上最出色、最易识别的品牌之一。但是，他66岁以前是一个打工失败，创业失败，生活失败，什么都倒霉的人。
12岁辍学，66岁前一事无成干什么都倒霉
1890年9月9日，哈兰·山德士出生于美国印第安纳州亨利维尔附近的一个农庄。家境不是很富裕，但也还过得去。然而在他6岁那年，父亲去世了，留下母亲和3个孩子艰难度日。
12岁那年，他就再也不想读书了，山德士决定去工作，重新换个环境。他来到格林伍德的一家农场去做工，虽然辛苦，但也能维持个人温饱。此后他换过无数种工作，可以说什么活儿都尝试过，做过粉刷工、消防员，卖过保险，还当过一阵子兵，后来他还得过一个函授法学学位，使他能在堪萨斯州小石城当上一段时间治安官。
22岁的时候，Sanders因为跟同事打架被就职的铁路公司开除了。
24岁的时候，他成了一名阿肯色州律师，但是因为跟客户在法庭上拳脚相斗被拘留，而且被永远禁止在律师行业从业。
26岁的时候，他成了一名保险销售员，但是因为不愿意听管理层的指挥又被开除了。
30岁的时候他开了一间轮渡公司。开始还运行得不错，可是不久政府在他经营的河流上面造了一座桥，用不着轮渡就可以过河了。
33岁的时候他开了一间煤气灯公司，可是电灯的发明让他被迫关门。
34岁的时候，他本来卖米其林轮胎卖得挺好，可是他出了个车祸，自己受伤了不算，车子还报废了。因为买不起新车子，米其林把他炒掉了。他就自己再创业开了一家加油站，可是到他37岁的时候，大萧条来了又把他搞破产了。
40岁的时候，他又开了一家壳牌加油站。一边经营加油站，一边向客人卖炸鸡增加收入。在此期间，山德士推出了自己的特色食品，就是后来闻名于世的肯德基炸鸡的雏形，由于味道鲜美、口味独特，很快炸鸡就受到了热烈欢迎，客人们交口称赞，甚至有的人来不是为了加油，而是为了吃可宾加油站的炸鸡。
49岁的时候，他开了一家带餐厅和汽车旅馆的加油站，用压力锅和自己的“11种香料和辣椒”配方，终于做出了统一味道的理想炸鸡。可是
同年的感恩节，他的餐厅被大火烧掉了。重建餐厅后，他为压力锅炸鸡申请了专利。1950年，51岁的Sanders被肯塔基州认可他对“本州美食做出了贡献”，封予他“上校”的荣誉称号。
52岁的时候，因为第二次世界大战造成缺乏游客，他的汽车旅店倒闭了。为了生存，他跑到西雅图和田纳西的咖啡厅和餐厅打工，当了一阵餐厅副经理之类的工作。
随后，他一边经营自己的餐厅，一边走遍全美国，到各个餐厅演示自己的炸鸡，推销特许经营权。57岁的时候，太太忍受不了他不停的失败，跟他离婚了
正当自家餐厅生意还不错的时候，由于新建横跨肯塔基的高速路穿过山德士的饭店，饭店被迫关门。为了偿还债务，他甚至用光了所有的银行存款。这时的山德士已经66岁了，所能依靠的仅仅是每月105美元的救济金。当时，他的同龄朋友们都退休了，而且都很有钱。他自己呢？又破产了。
66岁东山再起，创造全球最大的炸鸡连锁集团
66岁的他，把压力锅，面粉，配料装满汽车和后备箱，靠105美金的福利支付汽油费和旅费，自己开车到每个州的各个餐厅演示炸鸡，推销特许权生意。
开始的时候，没有人相信他，饭店老板甚至觉得听这个怪老头胡诌简直是浪费时间。山德士的宣传工作做得很艰难，整整两年，他被拒绝了1009次，终于在第1010次走进一个饭店时，得到了一句“好吧”的回答。有了一个人，就会有第二个人，在山德士的坚持之下，他的想法终于被越来越多的人接受了。
1964年，一位年仅29岁的年轻律师约翰·布朗和60岁的资本家杰克·麦塞等人组成的投资集团被山德士的事业深深打动，他们想用200万美元来购买该项事业。200万美元在今天看来并不多，但在60年代绝对是一个天文数字，那个年代美国的百万富翁已经算是上层人物了。靠着这200万美元和自己之前赚到的钱，山德士开始过上了富足的晚年生活
1971年，经由上校的同意，布朗和麦赛将这项潜力无穷的事业出售给休伯莱恩公司。而这时肯德基的年营业额已经超过2亿美元。虽然此后肯德基事业不断转手、变化，但特许经营的方式一直没有改变，当然，它的形象也永远都是那个一身白色西装、满头白发，戴着黑框眼镜，永远笑眯眯的山德士上校。
（综合自：搜狐，80后励志网，创业家，光明热点）
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