說起哈蘭·山德士（Colonel Harland Sanders），你可能第一時間不會知道他是誰。但是每當說起肯德基時，你連山德士的容貌都想的起來。
以山德士形象設計的肯德基標誌，已成為世界上最出色、最易識別的品牌之一。但是，他66歲以前是一個打工失敗，創業失敗，生活失敗，什麼都倒黴的人。
12歲輟學，66歲前一事無成幹什麼都倒黴
1890年9月9日，哈蘭·山德士出生於美國印第安納州亨利維爾附近的一個農莊。家境不是很富裕，但也還過得去。然而在他6歲那年，父親去世了，留下母親和3個孩子艱難度日。
12歲那年，他就再也不想讀書了，山德士決定去工作，重新換個環境。他來到格林伍德的一家農場去做工，雖然辛苦，但也能維持個人溫飽。此後他換過無數種工作，可以說什麼活兒都嘗試過，做過粉刷工、消防員，賣過保險，還當過一陣子兵，後來他還得過一個函授法學學位，使他能在堪薩斯州小石城當上一段時間治安官。
22歲的時候，Sanders因為跟同事打架被就職的鐵路公司開除了。
24歲的時候，他成了一名阿肯色州律師，但是因為跟客戶在法庭上拳腳相鬥被拘留，而且被永遠禁止在律師行業從業。
26歲的時候，他成了一名保險銷售員，但是因為不願意聽管理層的指揮又被開除了。
30歲的時候他開了一間輪渡公司。開始還運行得不錯，可是不久政府在他經營的河流上面造了一座橋，用不著輪渡就可以過河了。
33歲的時候他開了一間煤氣燈公司，可是電燈的發明讓他被迫關門。
34歲的時候，他本來賣米其林輪胎賣得挺好，可是他出了個車禍，自己受傷了不算，車子還報廢了。因為買不起新車子，米其林把他炒掉了。他就自己再創業開了一家加油站，可是到他37歲的時候，大蕭條來了又把他搞破產了。
40歲的時候，他又開了一家殼牌加油站。一邊經營加油站，一邊向客人賣炸雞增加收入。在此期間，山德士推出了自己的特色食品，就是後來聞名於世的肯德基炸雞的雛形，由於味道鮮美、口味獨特，很快炸雞就受到了熱烈歡迎，客人們交口稱讚，甚至有的人來不是為了加油，而是為了吃可賓加油站的炸雞。
49歲的時候，他開了一家帶餐廳和汽車旅館的加油站，用壓力鍋和自己的“11種香料和辣椒”配方，終於做出了統一味道的理想炸雞。可是
同年的感恩節，他的餐廳被大火燒掉了。重建餐廳後，他為壓力鍋炸雞申請了專利。1950年，51歲的Sanders被肯塔基州認可他對“本州美食做出了貢獻”，封予他“上校”的榮譽稱號。
52歲的時候，因為第二次世界大戰造成缺乏遊客，他的汽車旅店倒閉了。為了生存，他跑到西雅圖和田納西的咖啡廳和餐廳打工，當了一陣餐廳副經理之類的工作。
隨後，他一邊經營自己的餐廳，一邊走遍全美國，到各個餐廳演示自己的炸雞，推銷特許經營權。57歲的時候，太太忍受不了他不停的失敗，跟他離婚了
正當自家餐廳生意還不錯的時候，由於新建橫跨肯塔基的高速路穿過山德士的飯店，飯店被迫關門。為了償還債務，他甚至用光了所有的銀行存款。這時的山德士已經66歲了，所能依靠的僅僅是每月105美元的救濟金。當時，他的同齡朋友們都退休了，而且都很有錢。他自己呢？又破產了。
66歲東山再起，創造全球最大的炸雞連鎖集團
66歲的他，把壓力鍋，麵粉，配料裝滿汽車和後備箱，靠105美金的福利支付汽油費和旅費，自己開車到每個州的各個餐廳演示炸雞，推銷特許權生意。
開始的時候，沒有人相信他，飯店老闆甚至覺得聽這個怪老頭胡謅簡直是浪費時間。山德士的宣傳工作做得很艱難，整整兩年，他被拒絕了1009次，終於在第1010次走進一個飯店時，得到了一句“好吧”的回答。有了一個人，就會有第二個人，在山德士的堅持之下，他的想法終於被越來越多的人接受了。
1964年，一位年僅29歲的年輕律師約翰·布朗和60歲的資本家傑克·麥塞等人組成的投資集團被山德士的事業深深打動，他們想用200萬美元來購買該項事業。200萬美元在今天看來並不多，但在60年代絕對是一個天文數字，那個年代美國的百萬富翁已經算是上層人物了。靠著這200萬美元和自己之前賺到的錢，山德士開始過上了富足的晚年生活
1971年，經由上校的同意，布朗和麥賽將這項潛力無窮的事業出售給休伯萊恩公司。而這時肯德基的年營業額已經超過2億美元。雖然此後肯德基事業不斷轉手、變化，但特許經營的方式一直沒有改變，當然，它的形象也永遠都是那個一身白色西裝、滿頭白髮，戴著黑框眼鏡，永遠笑眯眯的山德士上校。
（綜合自：搜狐，80後勵志網，創業家，光明熱點）
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