拼多多，拼多多，拼得多，省得多"。一時間，高大上的寫字樓裡，人潮湧動的大街小巷，各種綜藝節目，你都可以聽到這首洗腦歌曲。
拼多多也通過瘋狂的廣告營銷，希望能夠讓拼多多突破人們對其低端劣質的刻板印象。在三四線以及縣鎮用戶基礎之上，能夠通過廣告營銷突入到一二線城市用戶群體之中。
據拼多多最新財報顯示，拼多多第二季度總運營支出為人民幣89.574億元，其中大部分用於品牌營銷與廣告推廣。
不過拼多多這大筆投入到營銷之中，其效果究竟如何？這種營銷方法對於拼購電商來說是否妥當？
1.拼多多用戶群體很"健康" 沒有"三高"只有"三低"
據企鵝智庫《拼多多用戶研究報告》顯示，接近60%的拼多多用戶群體來自三四線及以下城市。
其學歷水平相對於傳統電商平臺來說普遍較低，低學歷用戶比傳統電商平臺用戶多12.2%，高學歷用戶比傳統電商平臺用戶少了13.5%。
從職業來說，傳統電商平臺主要群體是公司職員與在校大學生，而拼多多的用戶群體則是以公司普通職員與自由職業者為主。
而從收入水平來說，拼多多的用戶月收入水平大多不足5000元。這一群體消費力度不強，更加傾向於價格便宜的商品，而拼多多的商品價格正符合該人群的消費預算。
大概可以用"三低"概括拼多多用戶群體特點：低收入、低學歷、低線城市。
2. "假土豪"拼多多 揮霍贊助綜藝成為"敗家子"
拼購的核心在於便宜，用戶能夠用較低的支出，買到滿足自己需要的商品。而拼多多的發展也正是抓住了用戶的這一需求，得以從電商市場夾縫中突圍。
低價折扣是拼多多起家的資本，不過，低價折扣背後的山寨、劣質也成為了拼多多面臨的難題。按正常邏輯來說，拼多多應該重點完善供應鏈，提升商品品質與服務。而拼多多在這時候沒有抓住重點，走起了"花路子"，在營銷方面下足了功夫。
據不完全統計，17-18年的兩年時間內，拼多多總計贊助了14檔綜藝節目，從《極限挑戰》到《快樂大本營》，只要是比較火的綜藝節目，都會見到拼多多的身影。
根據數據報告《2018在線綜藝用戶洞察報告》顯示，綜藝節目中90後佔比過半，年輕用戶為主流，高學歷用戶佔比超過四成。
而看綜藝的這些用戶群體，並不是拼多多的核心用戶群體，反而是對拼多多有些許成見的用戶群體。
拼多多本想用這些綜藝撬開這些年輕用戶群體，順利進軍一二線城市。然而事與願違。大部分綜藝節目的用戶，對這一操作並不買賬，在節目彈幕以及評價討論中，更多的是各種暗諷拼多多的言辭。
在《非誠勿擾》節目中男嘉賓在拼多多購物APP上為女嘉賓挑選心儀禮物，這個互動方式引來不少吐槽"不知道女嘉賓收到拼多多的禮物會作何感想？"
而唯一能夠引起用戶對於拼多多產生特別關注的綜藝，可能就是央視財經頻道的《是真的嗎？》，把一直在風口浪尖的拼多多推向輿論的最近前端，引來了很多網友的嘲諷：都是假貨！拼多多是在自黑嗎？
大力贊助的這些綜藝節目，沒有太多的用戶為其買賬。而對於自身原本的三四線及以下城市用戶群體，又沒有進行針對性的營銷。既失去了三四線原來的用戶，又沒能得到一二線用戶認可。
在拼多多2018年第二季度的新財報中，第二季度歸屬拼多多普通股股東的淨虧損為人民幣64.939億元。而在這高虧損背後，拼多多為了擴大市場和品牌影響力，其運營支出高速增長，成為了虧損背後貢獻的主力。
數據顯示，拼多多第二季度總運營支出為人民幣89.574億元，高於去年同期的人民幣1.198億元。其中，銷售與營銷支出為人民幣29.707億元，來進行品牌推廣、線上線下廣告和推廣活動。
拼多多上市之後第一份財報，花在營銷上的錢比賺得還多。
在財報會議中，黃崢稱商業化並不是拼多多目前最重要的事情。"我認為，提高品牌認知度，加強用戶對拼多多平臺的信任，穩步增加高品質用戶數量，依舊是我們當前面臨的第一要務。"
提升用戶對平臺的信任，更重要的應該是提供更多的商品與服務，不要再讓平臺上的山寨劣質橫行。
在自身業務還未完善，站穩腳跟之時，這麼盲目的進行大規模的綜藝贊助、品牌推廣，往往只會適得其反。即使一口氣吃成了胖子，這也只能是"虛胖"。
不知拼多多這一營銷方式是"補藥"還是"毒藥"？以後是"勃起"還是"陽痿"呢？
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