互联网改变了什么？
互联网公司卖的常常不是实体商品，而是强大产品带来用户规模流量下的“曝光度”，是卖用户的注意力……你猜对了，就是做广告，这个生意很赚钱。
另一方面，互联网公司可以通过社交渠道和自动化系统两种方式，把成本压低到令人发指，于是可怕的盈利空间和成长速度出现了。
必须明白：互联网商业的本质依然是卖，是产品和渠道，只不过互联网的科技特性给了你无限的商业设计空间。
只有明白这一点才不会被一堆务虚的言论忽悠、带偏了节奏。
回归到生意的本质，这不是一句装逼的口号。
降低履约和交易成本，加大履约能力，提升交易规模和利润，是永恒的主题。
在存量博弈的时代，这一点尤其重要，电商、社交、游戏、内容、工具……每一条赛道的模式都值得重新审视，或者提升质量做升级，或者做减法玩破坏性创新，或者聚焦局部打差异化。
可以做的还有很多，还是马云那句“不是……不行了，只是你的……不行了”。
然而，由于资本和媒体的粉饰，过去几年我们看到了太多偏离生意本质的故事，很多菜鸟创业者被洗脑忽悠打鸡血。
“为什么要想盈利模式呢，现在就盈利是不是太没想象空间了呢？”
“他三分钟就投我，因为看上了我的情怀。”
“失败了，大不了做公益。”
这样的故事，讲的人不相信，听的人却当真了，不仅创业者，甚至一些投资人、媒体人、高校老师、政府公务员也信以为真。
现在，让我们忘记所有的颜面；在商言商，面对现实，或许有以下几条路线。
寒冬抗冻指南：五个关键词
1. 下沉
当下有一个观点非常流行：“下沉人群”是最后的人口红利，小镇青年、中老年人群、00后新世代正在成为商业狙击的主战场。
典型的代表是拼多多、快手、趣头条组成的皮卡丘，PKQ对BAT成了一种新的商业现象。
另一个印证是：宝妈社群正在崛起，知识付费从中产阶级装逼充电的标签，开始变成微商分销裂变的重点；小程序上的社交电商向阿里王国发起挑战，很多都直指低价下沉。
还比如：最近这几天，爱情银行又因为一个“打卡365天送1000元”的Low玩法火了，DAU据说到了100万，虽不知多少羊毛党。
进军下沉的项目在诞生的那一刻，往往成为业界忽略的对象，但是一旦稍有起色乃至上市，就会备受争议质疑，甚至被掌握话语权的“主流市场”嗤之以鼻，因为主流们不懂也看不上。
2. 闷声
如果，你在寒冬中发现了蓝海和自留地，并打算在此深耕，那么……
嘘~
最重要的是低调，有的人耐不住寂寞，有一点进展就恨不得天下人都知道，这是致命伤。
永远记住：这市场上多的是有资金有技术有豪华背景却找不到方向的团队，不要暴露你的坐标。
趣头条在进入主流视线之前，已经登录纳斯达克，上市速度和当日涨幅都令人惊愕，这就是典型的闷声。
这或许因为上海公司的背景，习惯了闷声发大财。
在互联网大发展的风口时代，快速融资、快速推进侵吞增量市场需要的是高举高打、大鸣大放，北京无疑是这个时代的受益者。
而当风口过去、红利消失，我们需要的是精耕细作、在商言商、充分闭环消化存量市场时，闷声发大财的上海模式或许会出现一些优势。
3. 大单
17年以来，企业服务一直是投资的重点。
很多互联网人并不喜欢2B，乔布斯和张小龙一个产品打天下的故事太深入人心，而2B看起来更传统，你要日拱一卒、一单单地销售、一单单地执行、一单单地回款，太多的一户一案没有通用方案，没有那么刺激和性感。
但是，在2C领域平台级机会消失的背景下，追求2B的大单不失为好选择。
首先追求现金、快速盈利，手里有货心不慌。
但是你必须充分考虑两个问题：
一是背靠哪棵大树。要弄清楚自己在整个产业链中的地位，找准大腿、当好小弟。
对于一个创业公司来说，与其漫天撒网追求订单，不如咬定几个大客户，追求几笔年框、全案，哪怕只是从他的预算盘子里分出一部分，也够你好好活下去。
二是如何追求人效。很多人做销售追求的就是人海战术，一堆电销上去，一群地推过去……但是，在用过成本上升已成现实的今天，这样的打法无异于自杀。
有时候我真的很难理解：一些老板似乎是大企业待惯了，总是追求大而全，排场越大越好，人越多越好。仿佛一声令下几百人集结很有面子。
装逼遭雷轰啊，现在这么玩真的是不想活了，你得找一人能当十人用的精英——别怕别人说你抠说你剥削，他们又不当老板。
4. 反周期
企业服务，从某种意义上说就是“反周期”的生意，任何时期需求都旺盛。
在周期不好的时候，你要多做反周期的生意，比如：教育、娱乐、消费、内容，君不见最近嫌弃社交已久的投资人们又开始看社交了？
这些生意的特点是，并不太需要大的周期风口的助推，而是一直都在稳步提升，甚至教育这种寒冬里“强身健体”的领域，会更吃香。
5. 发灾难财
有些人在战争中发“国难财”，这当然令人不齿。
但是当经济寒冬到来时，着眼冷天里爆发的需求，或许也是一种生意之道。
当老板们纷纷为税收政策的严格和改变忧心忡忡时，专业的税收顾问服务迎来了机会。
当老板们纷纷为拿不到政府的定向基金捶胸顿足时，专业的融资顾问服务迎来了机会。
当老板们纷纷为看不懂法律合规的边界战战兢兢、不知如何避雷防雷德时候，专业的法律咨询服务迎来了机会。
当老板们纷纷为流量获客成本的上升而迷茫无助时，专业的社群、裂变、事件营销、小程序换量等就有机会。
当老板们纷纷为不知道如何出海进击而迷茫的时候，你或许可以帮他们指路。据说当一堆人看好非洲时，华为的余承东说，那是你没有真正去过非洲。那么，围绕非洲的一整套防坑服务呢？
当一些老板终于撑不住倒下时，不良资产处置这种“殡葬业”就有机会。
谈论灾难不是一件轻松的事，但生意人最需要的是清醒和客观。
“别人恐惧的时候你要贪婪”从来不是一句装逼的话，做避难所、消防员、灾难顾问甚至秃鹫都有益于寒冬期的生态。
这无关道德，没有不光彩，你要在商言商。
回顾以往的历史，那些最终有了大成就的公司，基本都不是那些一开始就被广泛看好的公司，而是那些挺过寒冬、找到全新方向策略、笑到了最后的公司。
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