很多店主問老蓋把衣服拿到店裡整不好就成庫存了，今天老蓋說一下在服裝批發市場進貨的時候，怎樣的貨源才算是好的貨源?衡量的標準是什麼，按老蓋所述的三個標準去進貨，基本上可以做到進貨有備無患。

（老規矩：儘量不找配圖，用手機里老蓋留存的，省下時間好好說乾貨，請見諒，老蓋是做外單的，從大學畢業改行做服裝行業已經13年了。剛開始淘寶也做過，後來服裝導過庫存，跟過單，也跟朋友一起開工廠，檔口服裝批發都有做，自己認為所以對這個行業算是比較瞭解！風風雨雨十三載，喜歡外單的請關注，私信老蓋，帶大家一起擼白菜！）

第一、服裝檔次由客戶群的定位決定

在貨源的選擇上，很多人以為越便宜越好。其實這是一個誤區，為什麼呢?因為當你貪圖便宜去進一批十來塊的衣服時，基本上一些中高收入的客戶看到這樣的貨源時，基本上都不會來買的。低價進回來的貨源定價也不會太高的，這樣一來那些中高收入的客戶對於服裝的質量首先就會有很大的疑惑，俗話說一分錢一分貨，幾十來塊能買到的衣服，它做工和質量會好到哪裡去呢?無形中，這一批極具消費能力的客戶中就流失掉了。

↓放這個圖的意思是讓各位新手店主看看這個車線走的情況。↓

怎樣去準確定位自己的客戶群呢?就要看店主想要做什麼年齡段、什麼消費能力區間的客戶。實在是拿不準，想要都做的吧，就把服裝高、中、低的比例控制在合適的比例吧，高檔少進，低檔多進，中檔適當進貨，按照高：中：低=2:4:6的比例也可。一些低檔服裝進太多賣不出去的話，可以擺在門口做促銷或者打折，招攬店鋪的人氣。

第二、服裝款式由客戶群的喜好決定

拿貨時，那什麼樣的款式。首先不是要考慮自己的個人喜好，而是自己的客戶群喜好，先回想一下自己店鋪裡什麼樣的款式是最好賣的，再結合自己客戶群的特點來綜合拿貨。

以男裝為例，男人對於色彩和圖案相對講究的少，因此可以找點選一些黑色、青藏色，圖案帶LOGO款式即可。年輕人則追求時尚和潮流，突顯個性的款式絕對是最適合的。中年人衣服款式的選擇上，穩重舒適是最重要的。不同的年齡層，對於服裝款式的喜好口味各不相同，需要店主平日多加留心和琢磨。↓老蓋的男式服裝基本就會這麼選。

第三、拿貨估價由服裝銷量決定

在和批發商討價還價前，自己心裡先設定一個合適的價格十分重要，不然批發商一說出口，自己心裡沒底的話，就容易被宰了。不同類型的衣服有它不同的價錢。有的衣服是銷量大，客戶需求多的，價格不必壓得太低，反正市場就擺在那裡，肯定能賣出去的。反倒沒什麼人喜歡的，能壓多地就壓多低，因為利潤抱住不了，事先就要把成本損失給降下來。↓類似這種就不建議普通店主拿，第一價錢貴，第二受眾小，除非你有這類的圈子，這種貨拿貨去風險高當然利潤也厚。↓石頭島在英國很歡迎，但是國內知道的真不多，空軍夾克也是，由於純羊皮價錢貴的嚇人，老蓋也不建議新手碰這樣的。