健身房经营者的心头大痛乃是招人、留人，健身房除了硬件设施之外，更重要的就是人员的服务。
健身房的会籍、教练都是流失率极高的职业，但是却有这样一家健身房，有一批忠心并愿意踏实实干的老员工，成为助力企业获得高业绩、高发展、迅速开分店的核心推进力。
为什么其他的健身房工作人员流动巨大，甚至招不到人？而这家健身房是如何留人的呢？经过对这家健身房的深入了解，总结出了以下几条：
一、快速消课的秘诀
马云曾经说过：员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：
1、钱，没给到位；
2、心，委屈了。
这些归根到底就一条：干得不爽。员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。
员工能在一家公司干很久，至少表明他在公司拿到了不错的收入，没在物质基础，做再猛的心态激励、打再多的鸡血，也不可能持久。
要取得不错的收入，又分两个方面：
1、健身房整体利润状况不错；
2、员工有机会获得不错的收入。
此健身房创造性地提出“教练拿消课提成”的方案：
多数健身房给教练的要求就是销售，结果造成教练只是一心做销售：卖课程、充卡，但消课比例非常低。
而从标准的财务角度，购买了私教课之后没有消课的完全属于负债，并不是收入，未消课的业绩过高不仅造成后续销售困难，更影响健身房的实际利润，特别是加大了经营风险。
这一家健身房则执行“销售、消课同等提成”的方案，刺激健身教练及相关人员重视课程的质量、私教课的消课情况，让用户在购买了私教课之后，消课的比例也长期在100%左右，这样不仅健身房的利润保持稳健的增长，教练等员工的收入也得到了保障，降低了经营的风险。
二、培养新人的秘诀
很多健身房面临招人的困境，而这家健身房却随着不断的扩张分店，也在不断地有新人进来，这家健身房从来不担心开分店的时候招不到人，原来这家健身房的员工都有一项福利：带人奖金。
老员工介绍一名新人入职，新员工所有的业绩老员工都可以拿一定比例的提成，比如0.5%，并且只要老员工和新员工一直在健身房上班，老员工就可以一直拿提成。
这就促成三个结果：
1、老员工会全力推荐新人入职；
2、老员工会自主自发地培训新员工，帮助他融入团队并长久地留在公司；
3、老员工自己也会稳定地留在公司，因为带的新人足够多时，即使自己业绩很少收入也不会低。
三、留住员工的秘诀
人员流动性大是健身行业的通病，很多健身教练，会籍顾问拿完这个月工资、拿完年底的奖金随即跳槽。而这家健身房却用季度奖金、年度奖金来留住员工。
具体如何操作呢？
以季度奖金为例，就是给员工设定一定比例的季度奖金，比如2%，是要满一个季度才可以发放的。当员工有些波动想要跳槽时，一看再坚持一个月就可以拿本季度的奖金了，就又会稳定下来。
有人可能会说，那不是可以拿完季度奖再跳槽么？此机构还有一个年度奖金，比如比例是1%，满一年后才会发放，等员工坚持完一两个季度时，又会发现年度奖金也积累到不错的金额，就又会留下来安心工作。
而年度奖金的发放也有一定的技巧：采取532原则。举例：某会籍干满2017年全年，则2017年的年度奖金在2018年1月发50%，3月发30%，6月发20%，等到前一年的奖金全部拿到手，新的一年又过了一半。员工就是在这种制度下，一年又一年的坚持下来，而健身行业都是沉淀越久收入越高。
不夸张地说，这家健身房能在竞争激烈的深圳市场，始终处于龙头老大的地位，以上的这些经营策划起到了重要的作用。特别要提醒的一点是，这些奖金制度、发放方式非常的复杂，如果进行手工统计的话，几乎是不可能完成的任务，因此，此健身房使用了微健健身管理系统系统，进行信息化的自动操作。
所以，如果想让员工也像这家俱乐部一样工作，健身房做信息化改造、薪酬设计则是必经之路。
-END-
閱讀更多 健吧520 的文章
