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人际关系是人类社会生活的重要组成部分，尤其在人情社会的中国，人际关系还是商场、职场、情场以及日常生活中的主脉络。本质主要有三点：

一是利益（资源）的互相对价交换。有一个很高大上的词，就叫人脉资源。就是人与人之间建立资源和利益的互选互换的关系（网络）。西方有一句名言，没有永远的朋友，只有永远的利益。中国也有古话，在家靠父母，出门靠朋友。利益，是人际关系中最持久最稳固的东西。稳固是指，只要有利益，关系就会维持，利尽友尽，酒肉朋友。不要责怪别人，其实，大多数人都是如此。

二是感情的互相慰藉填补。人人都有情感的需要。马斯洛的五层需求理论，情感是很重要的需要。感情的需要，不是利益的需要。比如，同学情谊，那个时候没有利益。比如，爱情，比如，友情。为什么人们留恋没有利益瓜葛的友情，就是因为君子之交淡如水，双方都感到舒服。

三是安全的互相需要。你发现没有，我们生活中，明明有一些人，互相看不起，互相斗，但谁又离不开谁。举一个例子吧：一个乡村，村民之间关系再不好，还是居住在一起。你谁也不理，你孤独地住在一个山沟里吗？人们是群居动物，孤独居住是很害怕的，人们聚集起来，就是形成人气，互相提供安全感，哪怕这里面既没有利益，也没有情感。

职场火锅

中国人讲究人际关系，没有良好的人际关系，生活中可以说是举步维艰，除非你是不食人间烟火的神仙。

那么，人际关系的本质到底是什么呢？

人际关系，说简单点就是三个词:人缘、人脉和人气。

一，什么是人缘？

我们经常说，某某某到哪儿都那么受欢迎，人缘真好。

那么，到底什么是人缘？

人缘，不是有多少人认识你，而是有多少人打心眼里愿意帮助你。

认识你的人，可能是泛泛之交，或者是酒肉朋友。

真心帮助你的人，才是真正的朋友。

看到别人无论什么事，都能找到朋友帮忙，你会说，人脉真广。

那么，人脉的真谛是什么呢？

人脉，不是你利用过多少人，而是你帮助过多少人

只利用别人，那是一锤子买卖。只有多帮助别人，当你有事时，别人才会帮你。

三，什么是人气？

有些人人气很旺，一到场，立刻众星捧月。这不见得是真正的人气。

那么，什么才是人气？

人气，不是有多少人在面前吹捧你，而是有多少人在背后称赞你。

当面吹捧的是你的权力或金钱，背后称赞的才是你的人品和人气。

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管理那点事

这个话题我基本可以给出一个权威答案。

我在写《微力无边》的时候对这个话题进行了较为详尽的观察和调研，我收集了大量的美国社会学家和心理学家的各种解释，感觉他们的阐述都比较学术，但不够权威，因此，在这里我斗胆给出一个概述性定义：

人际关系的本质是协作。

我的这个定义需要从四个方面展开。

其一，是基于最基本生存的协作，在人类还没有完全抛开动物性的时候，其基本的食物需求是要通过结伙协作才能完成猎食的；

其二，是基于安全的协作，远古人类，或者说在人类的初级阶段，来自各个方面的生命安全威胁是需要通过共同协作来提高安全质量的，比如共同抗击猛兽、共同抵御寒冷、共同防御自然灾害等；

其三，是基于情感的协作，这个情感包括寂寞、孤独、相爱、迷茫、失望、愤怒、悲伤等要素，进而促使人类趋于群居状态；

其四，是基于认同的协作；认同，本身就来自于第三方，成长、成功、成绩、成就、成果等结果，都需要他方的嘉许才会凸显存在的价值；

因此，基于以上四点，人类对同类就有了从物质到精神的全维度需求，并由此衍生了“关系”一词。

当人类满足了以上四点以后，就会衍生更为高级的需求，因此也就有了更为广大的协作；同时，从个体的人的关系会一层层展开，人的关系、人际关系、社会关系、组织关系、国家关系等等。

但无论哪种关系都无法脱开“协作”的本质。

因此，协作，才是人际关系的根。

杜子建

人际关系存在于任何两个或多个人之间，他们相互作用并满足一个或多个身体或情感需求。

人际关系是两个人或更多人之间发生的相互作用的本质。

人际关系中的人可能会公开地、秘密地、面对面地或甚至匿名地互动。

牢固的人际关系。

强大的人际关系存在于满足彼此情感和身体需求的人之间。例如，母亲可能与孩子有很强的人际关系，因为她为孩子提供住所、食物、爱和接受。母亲所满足的需求程度大于你和杂货店收银员之间所满足的需求程度。

人际关系的脆弱性。

当人们满足适度需求时，人际关系就很温和。例如，如果你和杂货店店员之间关系的程度是扫描你的物品，然后你给他钱，那么这种人际关系就很脆弱。你需要通过他去商店买东西，他需要从你那里收集钱而已。

加强人际关系。

人际关系发生在以某种方式满足对方需求的人之间。据婚姻建设者称，已婚夫妇之间发生的需求包括感情、性满足、外表吸引力和交谈。你可以通过行动或者忽略根据与你交往的人的需求来控制人际关系的强度。例如，在生日或其他特殊场合，找出你的另一半对你的期望。你可以通过填充这些需求或者忽略填充它们来增强或削弱关系。

与良好的人际关系相对立的则是自闭症了。

自闭症和发展性残疾监测网络说，自闭症在三岁前变得明显，因为自闭症开始影响一个人生活的多个方面。自闭症患者遭受的特征问题是在他们的社会关系和语言中发现的问题。此外，重复行为也很典型的自闭症患者。

自闭症成年人很少寻求与他人接触。因此，她可能很少有朋友，如果有的话。即使当她与他人接触时，她通常也会这样做来获得一些东西。例如，她可能会要求一个人为她做饭。对她来说，不表现出同情心，对其他人来说似乎冷漠或疏远，这是很典型的。她没有考虑什么话题可能引起别人的兴趣，而是在谈话中继续谈论一些她感兴趣的话题。

另外，对于正常的人际关系来说，当一个或多个参与者的需要没有得到满足时，人际关系就会出现问题。希望结束一段关系的人可能故意忽视对方的需要，但有时需要改变，人们无法跟上这些变化。

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赵小明丨央视财经频道特约心理专家

赵小明心理团队

在人际关系交往中，不完全是利用和被利用，但是利用和被利用是难免的。因为人与人之间的交往，归根究底只有三大类：精神与精神的(柏拉图式的），物质与物质的(利益、交易、互通有无），精神与物质的(这是人际关系交往中亲密性、融洽性和协调性程度最高的）。理论上：【人际关系交往的本质是人与人相互交往过程中心理关系的亲密性、融洽性和协调性的程度】。

首先，所有的人际关系都可以归纳为：血缘关系、姻缘关系、地缘关系三种。当然人际关系可能只是其中一种，或者是其中两种，或者是三种兼有。这三种不同的关系在相互交往过程中的亲疏、远近、深浅、利益制衡、交往方式和沟通方式的不同，决定着亲密性、融恰性和协调的程度：

第一、【血缘关系～就是由血亲(基因遗传）而形成的亲友之间的人际关系】，这种关系是与生俱来的，一般来说是最牢固的关系，也是亲密性、融洽性和协调性的程度最高的一种。也是俗语说的打断骨头连着筋的那种一荣俱荣，一损俱损的关系。比如父与子女，母与子女，兄弟姐妹，表兄弟姐妹，堂兄弟姐妹，姑舅姨叔，爷爷奶奶与孙子孙女，外公外婆与外孙外孙女等之间的亲友关系。

第二、【姻亲关系～就是由法定的婚姻结合而形成的亲友之间的人际关系，这种关系不是先天就有的，是伴随着婚姻状态共生共亡的】，姻亲关系比血缘关系的构成要复杂一点，干扰亲密性、融洽性和协调性的因素也比较多。比如夫妻，妯娌(兄和弟的媳妇之间关系），挑担(姐和妹的夫君关系），婆媳翁婿，姑父姨夫舅母等亲友之间的亲友关系。

第三、【地缘关系～这种人际关系是在彼此往来或者是交往的过程中建立起来的】，也就是说由生活、学习、工作等社会活动所在的物理位置或者一定的区域而形成的社会人际交往关系，这种关系是从陌生人到认识、可能发展到熟人到挚友的最复杂，最广泛的人际关系，所以一般来说人际关系交往过程中亲密性、融洽性和协调性的程度要比前两种关系低，或者是难度大很多。比如，农村出生生活地周边的乡里乡亲村民们；城里人居住地大院或者小区、街道巷子里的左邻右舍们；上学时的同班同年级同校的同学老师们；工作中的同事、领导者、被领导者或者是与工作有关的业务往来结识的熟人；外出乘坐公交车、火车、飞机、轮船的同行人；在购置日常生活用品的过程中顾客与售货员、收款员的买卖往来……都属于这一类。

其次，在人际关系交往中，因为交往的方式归根结底只有三类：精神与精神的(柏拉图式的），物质与物质的(交易、利益、互通有无），精神与物质的(这是人际关系交往的亲密性、融洽性和协调性最高的程度），所以人际交往的类型不同，亲密性、融洽性和协调性的程度也会不同。

姐姐虞美人

一针见血的来讲：人际交往的本质其实就是混圈子！

著名美剧“纸牌屋”，相信不少人都看过，里面讲的是一位被总统背叛的参议员，通过自己长达4年的缜密计划，最后成为美国总统的故事。剧中精心设计的局中局数不胜数。喜欢烧脑的朋友不要错过，这里我就不多讲了。为何我会提到它呢，这部电视剧和今天我们要讨论的“人际交往”有何关系？

先说说这部美剧里令我印象最深的一句台词吧！

“Chose money over power. In this town, a mistake nearly everyone makes. Money is the McMansion in Sarasota that starts falling apart aftern years. Power is the old stone bilidng that stands for centuries.”

（为了钱而放弃权利，这个城市里几乎人人都犯了这个错，金钱就像是皇宫里的宝物，保质期就是你当皇帝的时间，而权利是古老的石砌宫殿，能屹立百年）

人际交往也是一样。从小到大，我们身边的朋友会不断变化，但只有你真正拥有了强大自信，真正的权利，才会拥有选择的能力！

我相信你一定听说 “圈子不同，不必强融”。从个人鸡汤的角度来讲，这句话是对的，所谓拒绝迎合别人，做独立的自己。但当很多人把这句话搬到职场，觉得职场也该是这样的时候，就有问题了。甚至在我看来，这句话是错误且愚蠢的。

事实上，在职场生活中，正因为人家的圈子比你高阶，你才更需要不断的以各种方式去融入那个圈层。我之前讲过，一个人不能在同一个状态下待太久，也最好不要在同一纬度的圈子里混太久。

听起来很世俗很功利，但现实就是这样的。为什么在公司里要努力工作，从职员晋升管理层甚至合伙人；为什么在事业单位里要努力向上爬，从专员、科长、处长、到局长。因为上了一级就上了一个圈子，你的思考和格局都是不一样的。

正如我有一套自己的逻辑，大家都知道选择大于努力，但如何做更聪明的选择，来源于更大的格局；如何获得更大的格局，来源于混更牛逼的圈子。牛逼圈子里的人的观念想法，他们拥有的资源，资本，人脉圈子，社会影响力，经常能让你醍醐灌顶，改变你的认知。

所以在职场上, 你要做的不是安心舒服的躺在自己固有的圈子里,摆出岁月静好, 现世安稳的怂样。而是尽可能在较短的时间内, 混上比自己更高级的圈子, 尽早实现人生的蜕变。

那么问题来了。我也想认识那些牛逼的人呀，但我对他们没有价值啊，我怎样才能认识他们呢？

其实认识牛人的方法很简单，现在的互联网时代，只要你肯留心用心，不是什么难的事。现在很多大咖一般都有个人公众号，你可以给对方留言，有些甚至还开放了个人运营的微信号，你可以直接和他私聊，当然，对方愿不愿意和你聊又是另一回事了。另外，随着线下分享，线上课程的普及，花几杯咖啡的钱，就可以听到优质导师的课，和导师互动。

总之，一句话，在互联网时代，彼此连接的成本越来越低。所以别再说你认识不到牛逼的人了，那是在侮辱自己的智商。

但是，认识牛人只是浅层次的。进入圈子和融入圈子, 是两码事。

有时候会碰到一些装逼的人，在朋友圈里炫耀说－－哎呀，一不小心和马云在同一个微信群呀，要不要去加王石本人微信呀，好激动啊。

你和马云在同一个微信群，并不表示你们在同一个圈子，你加他个人微信，未必能加上，即使加上了，也未必聊得来。说白了，你对他没有价值嘛，对于牛逼的人来说，钱可以浪费，时间却不行。对方没有理由浪费时间和你做价值不等对的交换。

所以接下来，我想从我自己的亲身体验，和大家分享真正核心的内容－－如何融入你想认识的人的圈子。

很早就关注我的朋友一定知道，我和读者，学员的关系都维护的挺好的，后台留的问题，我都会一一回复，学员更是会一对一语音，直接协助解决问题。现在随着学员越来越多，自己的事业也越来越大，工作越来越忙，真的做不到留言逐条回复了，在有限的时间里只能争取尽量了，但我知道，每一条留言都可能是被辜负的善意，公司最近也在开始寻找合伙人

然而也有一些读者，用她们的方式，提供对我有用的价值，和我产生很好的连接。

我在北京的一位读者，知道我去北京公司出差度假，希望能帮我策划一场线下的社交分享会的活动。她跟我说，你只要人来了就好了，其它的事情我来安排。我们虽然还没有见过面，但通过这个事情，已经有了很多交流。于是前几天在北京，除了公司的活动之外，在她的安排下，我和我北京的学员们，进行了一场愉悦的交流，而她本人，我们也成为了很好的朋友。

当然说这个并不是表明自己是所谓大牛，而是想说，在彼此还不是很熟悉的情况下，给对方提供有用的价值，才是最好的沟通方式。

再举个例子：创新工场的李开复老师在投资券圈的江湖地位，属于鼻祖类的。刚开始做社交课程的时候，学员不到500人，就尝试和李老师勾搭过，可以预见，人家断然是不会鸟你的，你的体量太小了嘛，对他来说没有价值。

而上个月当我再通过一个朋友联系他时，希望能给他介绍一些投资界项目，的时候，他果断同意了我的请求。

所以你会发现，当你和对方的江湖地位严重不对等而你又无法为对方提供有用价值的时候，你很难和对方获得平等的沟通。

我们的社交，本质上讲，其实都遵循两个社交价值：要么你们之间有利益价值，要么有情感价值，或者两者叠加。职场上和生意上的大多数社交，建立在商业利益上，朋友之间的社交则更多因为情感价值，情感就是社交货币。

人与人之间亲密或疏远，说到底就是看彼此时间价值的对不对等。

所以我们注定要和一些人分离，和另一些人结合，找到价值等量的圈子和群体。时间价值的有限和稀缺性，让我们必须学会优化配置，不管处于主观意愿，还是客观因素，这都是我们必须要接受的现实。

不断逐梦和向上的我们，注定要离开过去的圈子，重新融入新的圈子。我们在蜕变，我们的圈子也要迭代。

人与人的关系，就这么一直动态平衡着。

当然，想要真正融入你希望进入的圈子，最核心的还是提高自己的核心价值，让对方觉得和你坐在同一张桌子聊天，不是在浪费时间。这时候你们之间甚至都不需要有利益关系，靠的就是彼此的江湖地位。

当你的核心价值不够高时，你就需要付出更多的时间和精力为对方解决问题。当彼此价值不对等，地位不匹配的时候，唯有相对弱势的一方付出更多，甚至是不求回报的付出，帮助强势一方解决问题，你才有可能融入对方的圈子。而如果你连帮他们解决问题的能力都没有，那就想办法帮他们节约时间。

好像写得很现实很黑暗，但现实就是这么一个功利的世界，而功利，只是等价交换市场原则最好的诠释。

没办法，在这功利的世界，拼的就是江湖地位。

你也许还不懂得如何获得不受外界因素影响的自信、

你也许还不懂得如何获得不受外界因素影响的自信、

塑造完美的第一印象让别人对你产生好感、

跟任何人都能建立联系感并快速成为好友、

经营高质量的社交圈并成为核心人物、

让别人来帮助你完成你想做的任何事情……

半罐果啤

人际关系的本质就是互相帮肋，得到多肋，失到寡肋。当一个人平时善于待人诚实，也乐于助人，他一旦有什么事会得到多数人的帮助。如果一个人损人利己，一切都为了自己着想，从不顾及别人的利益，爱占别人个小便宜，这个人一旦遇上天灾人祸，别人也会象他一样，无动于衷，也不会给他帮忙的。人际关系不是利益关系，它是无代价的，它是用人与人之间的感情来衡量的。而利益关系是用金钱来驱使的，往往有金钱也买不来人的善助的。

就拿我的亲身经过的事例来说，在农村最需要人帮助的是秋，夏二忙，这时候是最需要劳动力的。由其是在把麦子从地里收回来后，需要拖粒机脱颢粒时，起码就得七，八个劳动力。一般农户都是二，三个劳动力，基本上都是三，四家合到一起，互相帮忙脱麦子。我们几家合到一起把麦子互相帮忙都脱完了，也就都剩下互相凉晒麦一粒了。可是，有一家是我邻居还没有脱麦子，他从不给人帮忙，总怕自己吃亏。结果他家脱麦子，人不够用我家叫我去给他帮忙，当时我准备去给帮忙，而被我妻拒绝了，并说到我家脱麦子他为啥不给帮忙，几回看见咱家忙的吋候，从来不见帮忙，对待村上人他给谁家帮过忙？用人呀这会求到门上，不给他帮忙。此人一听我妻话也不好意思再叫我了。结果到半夜外边电闪雷鸣的，一会就会下大雨。我被雷 声惊醒急忙穿上衣服，拿了一把杈去到场上一看，只见他俩口子在那里正在脱粒，让他六岁小孩在给拉麦个子。天空慢慢的下起雨来了，我急忙喊叫其他邻居一起来给帮忙，就这紧忙慢忙一会雨就大了，在众人的帮忙下，才挽回了粮食被雨淋的风险，如果麦子一被雨淋，就要吃芽芽麦面了。还有一次冬天，人们都要把家里的土肥用车拉到塬上麦田里去施冬肥，我同学有一辆四轮拖拉机，给我帮忙把土肥运到地里去，结果朋友一见都围了上来，装车的装车，刨土粪的刨土粪，喝酒的喝酒轮换着干。本应该叫人连装带运百十元，啥啥不管就行了，而我虽然不付工钱，车费钱，反而酒菜钱化费了二百多元。而他一见我的这个劳动场面，也惊呆了，连忙叫他妻子买酒买菜，让我同学给他也一拉运，同我讲好的每车运费二十元，结果给我一干完人都走完了，光剩下我和他连同司机三个人了，无人给帮忙了。从这两次教训让他明白了一个道理，有钱不见得能买来人心。从此以后他见人有困难，就会伸手去帮忙，有时闲了会到我家给帮忙干些小零活。

从此给他上了一堂深痛的教育课，从此见他再也不光顾自己了，一见别人有啥事，就会主动去帮忙。

所以，人活在世上不走的路也走三回，何况人与人呢？人生有两种情绪，有一种善于交往对人热心的情绪，这种情绪会给人带来积极向上，乐干交往，助人为乐，会建立一个很好的人际关系网。还有一种消极的情绪，如不快、痛苦、愤怒、失望等，会影响人际交往的正常进行，这一点不言而喻。这些消极 情绪的产生 ，可能来自某种压力、或者受挫、或是某种丧失。每个人都要学会在生活中对付这些不良情绪，这也是每个人成长的一种重要表现。现代社会主张个性独立，人际交往也是日益复杂的，如果说在某一些场合，或和某些人的临时性的交往需要一些表面的客套应酬，那么建立和发展深入持久的人际交往中，最重要的是坦诚相见、表达真实的自我。人们并不喜欢那些假扮的伪君子。当然，如果是自己身上存在着明显的缺点，理应去努力克服和改正。人们在人际交往中不断审视、认识自己和他人，不断领悟人生，这是人际交往的内涵之所在，也是人在现实生活中坚定的信念。

上善若水231729154

人有社会属性。每一个人都有其独特的思想、背景、态度、个性、行为模式及价值观。人际关系像粘合剂，把他们统统粘在一起，形成了人类社会的总体！

人际关系对每个人的情绪、生活、工作有很大的影响，甚至对沟通、运作、效率及个人与社会之关系均有极大的影响。

人际关系的本质是生存和发展的需要！

人际关系从利益角度上来讲，本质是相互利用的需要！

人际关系从生活、劳作方面来说，本质是价值交换的需要！

人际关系从物质层面上看，本质是个人生存的基本需要！

人际关系从精神层面上看，本质是个人发展的最大需要！

原始社会，人际关系很简单，低层次的劳动配合，维持个人生存！

文明社会，人际关系很复杂，高水准的分工协作，谋求个人发展！

人际关系对每一个人都很重要，须臾不能分离。把人际关系处理好了，有钱有权有美色，有吃有喝有名气。把人际关系处理糟了，受苦受累受煎熬，受穷受难受人欺！

朝里有人好做官，说的是关系深，关系硬！一个好汉三个帮，说的是关系牢，关系好！

树倒猢狲散，说的是关系散，关系断！强倒众人推，说的是关系差，关系坏！

历史上最会处理人际关系的莫过于汉高祖刘邦。

他学历低下，年令偏大，地位不高，但他智慧高超，胆识过人，魅力无穷！他用高明的手腕，笼络英雄，收买人心。把最会谋略的张良，最会打仗的韩信，最会理政的萧何都收服了，让他们三个当时的全天下顶级人才衷心恳恳、肝恼涂地的为他效命，毫无异心！

旅游老爹

我觉得人际关系他不是利用和被利用的关系，他的需求和被需求的关系。

因为利用和被利用，如果你以这样的观点去处理人际关系，会很容易伤到自己也伤到别人

咱们就以自己为中心，为了自己构建的人际关系。第一种是你的父母跟亲戚朋友的人际关系，那个没有办法改变你出生，你的父母的人际关系，就奠定了你跟他们的关系。包括兄弟姐妹的关系。

第二种是你自主的人际关系。这种人际关系就是你求学工作之后形成的玩伴知己等等。

第三种是你的工作中形成的人际关系，比如你跟你的同事啊，老板等等形成的关系。

第四种的话就是你通过其他方式构建的人际关系。你的网友啊，笔友啊等等。

除了第一种人际关系，你是没有办法选择之外，其他的人际关系，其实你的主观能动性还是占有很大的作用。

一把菜刀，你可以把它看成杀人武器，也可以把它看成是厨娘手中的利器。人际关系也是一样，你以什么样的心态，什么样的经历去看就会有什么样的结果。

所以人际关系说白了，或者是说到底，不是利用和被利用的关系。而是取决于你以什么样的态度去看。

知常容

人际关系的本质是什么？我来谈谈看法！

提问者在描述人际关系问题时认为，利用与被利用也是人际关系。实际上，利用与被利用，这不是真正意义上的社会人际关系，而是一种自然关系一一共生关系！

简单地讲，人养鸡鸭，人养牛羊，人养猪都是共生关系！是人利用自然关系来达到目的的手段和方法。这种共生关系最终结果是被利用者以一一牺牲一一作为代价一一结束关系！

现在，有些人正利用这种共生关系，制造一种歪理邪说，一种理论(或心灵鸡汤)，来迷惑别人，号召别人，让别人认同他，认可他，支持他，来达到自己不可告人的目的。

真正的人际关系互补关系，它的本质是“和"！是和谐共处的社会关系。

人与人之间的人际关系，我认为有三种表现形式:支持，反对，平衡！

支持，一一就是对事对人的观点认同，并积极协助，协作，参与，共同面对。

反对，一一就是对事对人的观点有意见，不认同。消极对待，不协作，不参与，甚至号召一部分人加入其中，共同反抗。

平衡，一一就是综合支持者与反对者的意见和诉求，理顺关系，协调矛盾，让各方和平共处，和谐共进。

我认为一一支持，反对，平衡一一和！才是人际关系的本质！

(大问题，简单说，多沟通，多关注！)

一一喜茗堂:龙新久

2018年4月14日

關鍵字: 本质 心理 资源