當初為什麼要和我分手？因為：咱倆在一起的時候我說手涼你就把外套脫給我了，老王都是直接用手手幫人家捂的，他還說我們要做彼此的天使了呢！
氣不氣人？像不像你辛苦跟蹤了大半年戰敗的客戶告訴你，不在你這購車是因為你倆性格不合，競品的銷售顧問在我們的工作中情敵般的存在，而競品也如別人家的孩子一般的讓人討厭，處處為難著自己，一不留神就成了成全別人的“英雄”。
我們在日常工作中該如何規避類似的事情發生呢？今天咱們就聊一下競品對比技巧：ACE-E（認可，比較，提升 - 樹敵）。
認可：認可顧客-鋪墊（同理心/讚美）
比較：對方的優點-設立新標準
提升：強調自身的優點-需求確認
Approve認可
標準核心：認同客戶話但從內心不認同客戶的觀點（觀點一旦認同就跪了，只能被“上帝”牽著鼻子走，還賣什麼車，要找到那種跟“上帝”同道中人，統一戰線的感覺），適當給予讚美。重點在於認同客戶的話，不信你看：其實客戶提出的競品大多經過一定時間的觀望和對比，更甚者，芳心已久，女神一般的存在，直接的不認同和抨擊相當於否定“上帝”的審美眼光，打碎“上帝”的夢。
Compare比較
標準核心：專業的介紹對方優點，為客戶設立新的標準（當然是我們的了），你肯定會問，為什麼要專業的介紹，當然要專業了，這可是你扮範兒的最佳時機，提升專業度和好感的最佳時期。他喜歡的東西，你給他一個專業妙不可言的解釋，他對你的信任度會也加倍，加上客觀的標準設定語言，“上帝”一定會認可的。
Elevate提升
標準核心：這可是自已產品的Show time，不做過多解釋，一波精彩的FFB亮點講解，強調自身優勢，相信你比我更專業！
Enemy樹敵
此招為大招，是沒有辦法的辦法，有一定的成功幾率，實在不能用上述方式形成成交時使用。在為自己樹立一款客戶並不喜歡的競品，一款不及自己產品且跟自身產品有著類似亮點且競品不具備的車型。此方式最大的好處在於可以讓自己置於一個沒有利益衝突的位置，不存在老王賣瓜自賣自誇，而是以一個專業汽車人的身份，結合綜合考慮，雖然我們的產品是最適合的客戶的，但是真不選擇的話，也沒必要去選一個不適合自己的車型，切忌中途要表現出不買自身車型的惋惜，藉機拉回自己的產品。借新殲滅舊敵，因客戶對新敵無熟悉感，戰勝新敵也會更加容易！
舉例說明下（看看媒婆介紹對象時的話術嫻熟運用）
媒婆拿相片給姑娘介紹相親對象
媒婆：我覺得小張跟你非常合適的，見見小張？
姑娘：小張各方面是挺好的，但沒有小王帥的（競品出現，優勢明顯）
媒婆：（大笑，語重心長狀），小姑娘眼光可是不錯啊，我也是這樣感覺的（認可語言），其實阿姨最開始想給你推薦小王的，你以為阿姨沒提前為你考慮到嗎（統一戰線）？阿姨是過來人，撮合多少對了，哪一對不是生活美滿（強調專業身份）。過日子不是光看外在的，再漂亮看幾年也就那樣了，能不能有共同語言，性格合不合適才是最重要的（設定新標準），你看小張確實沒有小王帥，但他比小王耐看啊，也很愛笑，招人喜歡，是越看越好看那種，你倆相同學歷，做了工作也比較類似，這樣你們也能聊到一塊去，以後的生活充滿歡樂，多好（FFB亮點提升）。
姑娘：遲疑ing
媒婆：過日子又不是光看長相的，（拿起另一張照片）要看長相的話你看這個小夥子，長的帥吧，但是都是阿姨這邊的大難題了，長的帥但一見姑娘就說不出話，哎，要不給你介紹介紹（樹新敵），不過他就不符合你對內在幽默的要求了（拉回本品）。
姑娘：好吧，看看小張吧。
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