当初为什么要和我分手？因为：咱俩在一起的时候我说手凉你就把外套脱给我了，老王都是直接用手手帮人家捂的，他还说我们要做彼此的天使了呢！
气不气人？像不像你辛苦跟踪了大半年战败的客户告诉你，不在你这购车是因为你俩性格不合，竞品的销售顾问在我们的工作中情敌般的存在，而竞品也如别人家的孩子一般的让人讨厌，处处为难着自己，一不留神就成了成全别人的“英雄”。
我们在日常工作中该如何规避类似的事情发生呢？今天咱们就聊一下竞品对比技巧：ACE-E（认可，比较，提升 - 树敌）。
认可：认可顾客-铺垫（同理心/赞美）
比较：对方的优点-设立新标准
提升：强调自身的优点-需求确认
Approve认可
标准核心：认同客户话但从内心不认同客户的观点（观点一旦认同就跪了，只能被“上帝”牵着鼻子走，还卖什么车，要找到那种跟“上帝”同道中人，统一战线的感觉），适当给予赞美。重点在于认同客户的话，不信你看：其实客户提出的竞品大多经过一定时间的观望和对比，更甚者，芳心已久，女神一般的存在，直接的不认同和抨击相当于否定“上帝”的审美眼光，打碎“上帝”的梦。
Compare比较
标准核心：专业的介绍对方优点，为客户设立新的标准（当然是我们的了），你肯定会问，为什么要专业的介绍，当然要专业了，这可是你扮范儿的最佳时机，提升专业度和好感的最佳时期。他喜欢的东西，你给他一个专业妙不可言的解释，他对你的信任度会也加倍，加上客观的标准设定语言，“上帝”一定会认可的。
Elevate提升
标准核心：这可是自已产品的Show time，不做过多解释，一波精彩的FFB亮点讲解，强调自身优势，相信你比我更专业！
Enemy树敌
此招为大招，是没有办法的办法，有一定的成功几率，实在不能用上述方式形成成交时使用。在为自己树立一款客户并不喜欢的竞品，一款不及自己产品且跟自身产品有着类似亮点且竞品不具备的车型。此方式最大的好处在于可以让自己置于一个没有利益冲突的位置，不存在老王卖瓜自卖自夸，而是以一个专业汽车人的身份，结合综合考虑，虽然我们的产品是最适合的客户的，但是真不选择的话，也没必要去选一个不适合自己的车型，切忌中途要表现出不买自身车型的惋惜，借机拉回自己的产品。借新歼灭旧敌，因客户对新敌无熟悉感，战胜新敌也会更加容易！
举例说明下（看看媒婆介绍对象时的话术娴熟运用）
媒婆拿相片给姑娘介绍相亲对象
媒婆：我觉得小张跟你非常合适的，见见小张？
姑娘：小张各方面是挺好的，但没有小王帅的（竞品出现，优势明显）
媒婆：（大笑，语重心长状），小姑娘眼光可是不错啊，我也是这样感觉的（认可语言），其实阿姨最开始想给你推荐小王的，你以为阿姨没提前为你考虑到吗（统一战线）？阿姨是过来人，撮合多少对了，哪一对不是生活美满（强调专业身份）。过日子不是光看外在的，再漂亮看几年也就那样了，能不能有共同语言，性格合不合适才是最重要的（设定新标准），你看小张确实没有小王帅，但他比小王耐看啊，也很爱笑，招人喜欢，是越看越好看那种，你俩相同学历，做了工作也比较类似，这样你们也能聊到一块去，以后的生活充满欢乐，多好（FFB亮点提升）。
姑娘：迟疑ing
媒婆：过日子又不是光看长相的，（拿起另一张照片）要看长相的话你看这个小伙子，长的帅吧，但是都是阿姨这边的大难题了，长的帅但一见姑娘就说不出话，哎，要不给你介绍介绍（树新敌），不过他就不符合你对内在幽默的要求了（拉回本品）。
姑娘：好吧，看看小张吧。
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