“从国家到咱县里的各种扶贫政策，那就是一个‘好’，党和政府帮助咱，咱也得自己撸起袖子加油干、好好干！”
10月中旬，在忻州市岢岚县温泉乡路家岔村，说起种种扶贫政策，村民李建国如数家珍。以放羊为生的他，通过入驻柏籽羊核心产区，在技术、场地、物资的支持下，他养的羊由原来的100余只增加到现在的500多只，加上签订保价收购协议，年收入能达到15万元左右，家庭收入已经达到小康水平。同村村民的收入也持续增加，创收门路不断拓宽。
岢岚县位于山西省西北部，黄土高原中部，全县国土总面积1984平方公里，辖2镇10乡，总人口8.61万，其中农业人口6.7万。岢岚是国定贫困县，2014年建档立卡总规模为贫困人口8442户19700人，贫困发生率30.9%。经过三年努力，2017年底下降到8.08%。2017年以来，岢岚县紧紧抓住“互联网+”和电子商务进农村示范县的政策机遇，全力打造县域公用品牌，健全质量监管体系，带动产业转型升级，助力全县脱贫攻坚。
聚优势，塑品牌，找准电商发展契机
近年来，岢岚县充分挖掘区域优势，从三条主线切入进行优势整合。第一条主线是羊产业。岢岚是全省养羊大县，有全国第三、山西唯一的“晋岚绒山羊”国字号品牌，有享誉周边的国家地标产品岢岚柏籽羊，全县羊饲养量约67万只，多年来形成了较完整的皮毛绒肉加工体系。第二条主线是小杂粮。岢岚气候冷凉、温差较大，适宜种植豆类为主的小杂粮，有“中华红芸豆之乡”“全国出口红芸豆质量安全示范区”的国字号品牌，年产红芸豆2万吨且全部出口，占全国的三分之一；此外通过“三品”认证的小杂粮产品30个、基地3.7万亩。第三条主线是文旅资源。岢岚地处芦芽山自然生态保护区南缘，境内草木繁盛，清凉宜人，荷叶坪高山草甸、绝世仅有的宋代长城、毛主席路居馆等景点独具魅力，岢岚近两年已经连续入选中国避暑休闲百佳县榜单。
岢岚有明显的资源优势，也有明显的短板，主要是品牌亮而不响、品质好而不贵、市场俏而不远。为此，岢岚以电商为平台，紧扣三条主线聚集优势，整合资源，以岢岚柏籽羊为先行试点，全力打造县域公用品牌。
岢岚大力宣传岢岚柏籽羊国家地标产品及10万亩核心产区，强化原产地、高品质理念。在此基础上，借助柏籽羊常年食柏籽的习性和柏籽安神养心的药性，强化“柏籽羊，更安心”的品牌概念，设计了岢岚柏籽羊的经典标志及对应的卡通形象，让公用品牌更易辨识记忆。采取互联网+线下齐头并进的方式进行推销，通过互联网着力打造岢岚品牌宣传矩阵，目前自媒体号数量100以上，粉丝总数100万以上，阅读总数1000万以上。通过线下与山西交通传媒、分众传媒等广告公司合作，集中投放高速公路、楼宇、电梯广告等。积极参加中国牛羊俱乐部年会、国家粮食周展会、津洽会等各类高规格展会，开展公用品牌的宣传推广。通过以上举措，有效提升了岢岚柏籽羊公用品牌的知名度，同步带动了红芸豆、沙棘、文旅等公用品牌的形成。
拓市场，抓营销，突破产品上行瓶颈
在岢岚县宜阳路上，有一栋浅灰色的大楼，楼顶“岢岚县电商公共服务中心”十一个黄色大字让它成为这条路上的标志建筑。岢岚柏籽羊肉、红芸豆、沙棘、文创作品等百余款产品通过这里卖到了全国各地。
为了将岢岚优质农产品与外部市场进行有效对接，全县线上线下齐动，着力突破农产品的上行瓶颈。一方面抓线上营销。在太原组建了岢岚电商太原中心，在阿里产业园组建了岢岚电商杭州运营中心，依托淘宝、京东、阿里国际站、亚马逊、天猫等电商平台，进行本地农副产品的上行销售，对特色农产品进行标准化改造，品牌化推广；另一方面抓线下营销。在太原成立“国贸六馆柏籽羊形象店”，销售生鲜柏籽羊肉和其它农副特产；在太原与山峰科技集团合作共建“岢岚柏籽羊肉-艺峰聚贤居店”；在上海与怀仁朔美集团合作共建“岢岚柏籽羊肉上海营销中心”，签订了年销售5万只精品柏籽羊的合作协议，产品可铺向全国30多个大中城市。
通过电商平台解决了农产品上行渠道不畅的难题。岢岚县建成运营1个县级电商服务中心，内有12家电商企业入驻，配套建设12个乡级服务中心和71个村级网点，开发岢岚柏籽羊肉、红芸豆、沙棘等三大类20余款产品，连结网上各大销售平台，将千家万户的小生产和全省全国的大市场有效连接，打开了产品上行通道。通过电商平台的品牌设计推广，迅速提升了岢岚农产品的知名度和附加值，解决了区域品牌不响的问题。今年电商企业在品牌推广中开发的时光豆子和红芸豆罐头，原来每斤4元的红芸豆通过加工售价达到了每斤86元；开发的柏籽羊精准分割礼盒，创造了每斤售价148元的历史最高纪录。
通过电商平台，岢岚的农产品从传统的就地加工熟人消费，发展到通过网络远销全国各地，解决了消费半径不远的问题。消费半径的无限扩大带来无限的商机和发展前景。
今年以来全县线上线下共销售农产品1260万元，带动2428户建档立卡贫困户增收140万元，户均581元。
抓文旅，促融合，带动产业转型升级
青砖灰瓦，木屋黄墙，溪水潺潺。今年2月8日，宋家沟村作为全县试点率先启动了美丽乡村建设及特色风貌整治工作。经过半年的改造，现在宋家沟村俨然成了岢岚县的一个热门景点，从四面八方赶到的人们纷纷探访学习，汲取奋进的精神力量。
电子商务进农村示范建设中，岢岚县以电商为纽带，坚持文旅互动，促进产业融合，带动转型升级。通过文旅互动促进产业融合，充分发挥电商的营销传播力，提升文旅资源的影响力。依托岢岚古城、宋长城、宋家沟移民新村3A级景区等独具特色的文旅资源，组建了岢岚文创太原中心，挖掘岢岚历史文化内涵，创作近100件岢岚原创作品。在品牌设计和包装中展露岢岚元素，赋予文化内涵，提升产品附加值。在纪念习总书记视察山西亲临岢岚一周年之际，成功举办“宋家沟乡村旅游文化季”，吸引游客近6万人次，直接带动餐饮、住宿、农副特产和旅游纪念品等消费650余万元。
同时，通过电商手段整合构建全产业链。在岢岚柏籽羊的品牌打造和市场营销中，依托电商平台实现“五连接三嵌入”，“五连接”即：连接育种中心保证选育最优质的柏籽羊品种，连接养殖基地保证柏籽羊的规模和品质，连接屠宰加工企业保证羊肉精细分割和冷鲜储藏，连接网络平台保证产品上行销售，连接合作社保证带动贫困户受益。“三嵌入”即：嵌入溯源系统提高公众对产品质量的信心，嵌入防疫体系提高产品安全度，嵌入文化元素提高产品附加值。通过五连接将上下游各个环节有效整合，形成完整封闭的全产业链。做到龙头企业引领，众多小企业和个体参与，让各个环节都能从中受益，久久为功，推动产业不断壮大升级。
夯基础，建机制，助力全县脱贫攻坚
“脱贫，就要不断创新思路，突破农村电商发展瓶颈，提速农村电商产业发展，从而搞活农村经济，促进农民增收，带动农村产业融合，全面服务乡村振兴大局。”岢岚县县长告诉记者，为了加快推进电商扶贫，岢岚县重点抓了几个方面工作：夯实硬件基础。在健全县乡村三级电商服务平台的基础上，今年整合各类资金1320万元，先后规划建设县级物流园区，配套建设柏籽羊核心产区的水电路网等基础设施，建成电商扶贫超市，设立电商专项奖补资金，进一步夯实电商工作基础。
建设人才团队。充分利用第三方服务的契机，大力开展电商培训工作，形成人才带人才、公司带公司的机制，把全县83个站点的经营者孵化成为出色的电商人才，为今后持续发展电商产业留下一个带不走的服务团队。
同时，建立利益联结机制。因地制宜，以电商为载体建立各种利益联结机制带动贫困户增收。主要有五种模式。第一种是保价包销。2017年通过电商平台与30个出列村签订高于市场10%-30%的保价包销协议；今年电商企业以每斤活体上浮2元的价格收购岢岚柏籽羊，以上浮15%的价格收购小杂粮。电商中心先后与6020户普通户、2428户贫困户签订保价包销协议，每户年可增收380元。第二种是资产收益。政府在核心产区投资建设水电路网，农户以土地流转等形式入股分红，实现贫困户持续增收。试点的2个核心产区内615户贫困户，每户每年保底收益900元。第三种是托管代养。动员全县干部和社会各界通过电商平台出资认养柏籽羊，专业养殖达到年限后羊肉归认养者，认养资金中拿出一定比例帮扶贫困户。今年首轮认养3500多只，已让2428户贫困户受益。接下来要继续推广覆盖今年的5150名贫困户。第四种是就业增收。电商企业通过自身带动或连接种养基地、加工企业、合作社，与贫困户签订用工协议，实现就业增收，今年以来提供500余个就业岗位。最后是创业培训。在电商服务中心举办创业培训，吸纳260名有意向的贫困人口通过创业增收。
走进现在的岢岚，一条条笔直宽阔的水泥路通向每户农家，一座座颇具规模的养殖场栉比鳞次，一张张热情洋溢的笑脸诠释着岢岚县扶贫取得的新成就。
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