武定县是云南省27个深度贫困县之一，也是2019年楚雄州最后一个脱贫摘帽的贫困县。核桃作为武定县重要的经济作物和林特产品，对武定产业扶贫起着至关重要的作用。截至2018年，武定县薄皮核桃种植面积62.63万亩，挂果面积31.32万亩，产量5500吨，干果1500吨，覆盖全县11个乡（镇）25000余农户。从种植到销售到变现，合作社和贫困户如何打通最后一公里？
找准平台，小核桃有了“快”销路
由于生长周期长、社会化程度低、品牌基础差、增量降价、销售渠道和方式传统等原因，武定核桃处于卖难、销难的境地。为拓宽合作社和贫困户产品销售渠道，保证消费者购买的商品品质。武定县借助招商银行定点帮扶机会，引入强力电商平台——本来生活网，实现扶贫共赢。
2019年春节前招商银行和本来生活网联手打造“招银爱心核桃”，直采武定核桃65吨，进行包装加工后招行作为员工节日福利，最终实现销售3.4万箱爱心核桃。三提高方式帮助合作社再发展及提高贫困户生产和生活水平，帮扶贫困户74户。此次爱心核桃从合作到初见成效仅花费三个月时间。瞄准消费群体需求，商业化操作，加强收购品控，武定核桃品质受到充分肯定。无一客户投诉，且还有客户复购。依托本来生活网，量身打造产品包装，形成“核您在一起”等产品。找准农产品定位，“武定核桃——野生老树核桃产地”，形成品牌，为武定核桃产业向纵深发展打好基础，让增值收益更多地惠及贫困户。
同时，招商基金公司和浙江百易行公司也直采武定核桃。
2019年初，招行和其它金融机构通过消费扶贫方式，采购永银农业公司武定壮鸡和火腿68188元，以“以购代扶”消费扶贫方式对小河合作社返利14580元，帮扶81户贫困户。
多措并举，小产品创造“新”收益
一是设定最低收购价，农户一公斤多增收1.5元。预防行业波动，稳定核桃市场，保障合作社权益和贫困户利益。
二是创新采购+销售双返利模式，两端返利超10万元。通过合同约定，合作社每采购1公斤核桃返利贫困户1元；同时，本来生活网每销售1箱成品返利贫困户2元。这模式切实增加了贫困劳动力种植收入。扶贫干部和乡镇、合作社多方探讨征询意见，再通过返利购买生产用品喷雾器赠送，种植培训，提高贫困户再生产能力；购买电压力锅赠送，提高贫困户生活水平；通过购买核桃烘干机，提高合作社生产效率。
三是建立“电商+合作社+贫困户”运作模式。依托驻村干部，选定中沟、康大合作社将贫困户组织起来，按照市场要求进行规模化和高效率的运营，下游解决贫困户销售难、收入低问题，上游找到优质农产品销售渠道。
云品出山，搭上“电”商顺风车
一是招商银行充分发挥央企产业信息多、市场渠道广、市场度灵敏、有合作平台等优势，多次调研找定产业扶持项目，对接平台资源，帮助武定合作社加强合作、拓展产业发展空间。2018年招行通过帮助解决武定核桃滞销问题，打通武定发展壁垒，建立和本来生活网等顶尖电商平台的合作。招行在武定尝试的电商+消费扶贫模式是推动武定产业发展的重要手段，使武定农产品提高了流通和交易效率，解决了农货产销脱节问题，打通了一条可持续的上行通路，更好地为贫困户创造价值。同时结合电商在贫困地区赋能、创业、增收作用，倒逼武定农特产品向规模化、标准化、质量化转型，实现由“输血式”向“造血式”帮扶转变。找到了一个产品，对接了一个电商，尝试了一种模式，让武定产业脱贫路子越走越宽。
二是贫困户有对知识、技术和渠道的需求，贫困地区有对电商、信息、物流、设备的需求，而消费者则有升级消费、产品质量安全可靠的需求，电商+消费扶贫模式的作用就是把这些需求有效整合起来，最终实现资源优化配置。
三是从扶贫向优质农产品原产地基地资源品牌输出。绿水青山就是金山银山，原生态就是最好的，是为贫困县指明的发展之路。2019年3月，通过扶贫干部推荐，苏宁易购集团拼购公司和武定县政府签订框架协议，核桃、板粟、桔柑、芒果农产品收购总额意向达1亿元。本来生活网、拼多多等国内电商平台的合作也在洽谈中。
品牌赋能，计划将核桃变成“核”产品
一是成立一个协会。依托供销社、农业局、林草局，计划成立武定核桃板粟产业发展协会，邀请武定优秀合作社、本来生活网、苏宁易购集团、云南浙江商会等单位共同成为联合发起人。推动种植管理标准化，提高单产；加工管理标准化，提高品质；储存管理标准化，延长保质期。以市场为导向，保障原产地，实现资源共享，将产供销、上下游、产业链打通，成为扶贫路上高质量的利益共同体。
二是注册一个品牌，建立一个平台。注册原产地公共品牌，推动三品一标，实现品牌赋能和溢价；建立信息采集和数据发布流通平台，树立“云南核桃产区”的概念、理念，创造核桃数据价值。
三是成立一个核桃工厂。整合白路镇、环州乡、石腊它等核桃集散产区，提高核桃品质，统一管理技术，发展核桃产业，有统货向精品发展。白路镇政府计划整合5.8亩土地，扶持400户贫困户入股成立核桃加工厂，并出租给中沟合作社专业经营，带动贫困户就地就业，获得加工收益。进一步增加就业岗位和经济收入。（供稿：云南省扶贫办）
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