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“一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝...”
這首兒歌，我們都很熟悉，但是後面的故事，卻很少人知道。
故事所描述的現象，像極了我們當下很多的企業現狀...
從“三個和尚沒水喝”的故事，我們可以看到當下的企業很多怪相。
明明是很簡單的事情，最後越搞越複雜，機構臃腫，流程繁瑣，人效低下，業績下滑...
很多企業，就是這樣被拖垮。
對於中小企業，最忌諱的就是不幹事的閒人太多，當管理大於經營，企業距離倒閉不遠。
“收入-成本=利潤”，一個企業，要想追求利潤，方式有兩種：一種是增加收入，另一種就是降低成本。營銷是企業的堡壘，而成本是一個企業的大後方，成本降低10%，利潤就翻一番，減成本就是減風險。最近公司各部門一直在做成本管控，也很有成效。
砍掉成本，杜絕浪費，就要慧眼識刀，把成本當成惡魔殺死，通過總結，應該做到以下幾個方面：
1.砍預算
首先要設立預算制度，預算要有法律效力，重壓之下，必有勇夫，預算被逼出來之後，利潤也隨之而出。
2.砍機構
砍機構，要快刀斬亂麻，不要一個人站在高處，要做全員瘦身運動，瘦身是一場大革命——全員意識變革，要與能力強的人合作，要巨人不要侏儒。
通過“我能創造多少利潤，我能為客戶做什麼”的大討論，引入“利潤導向，客戶導向”的理念；按照客戶導向、利潤導向的原則，通過學習和研討，重組企業的三大流程，即產品研發流程、銷售流程、訂單交付流程；根據新的業務流程設計新的利益機制。
3.砍人手
一本書上說，三個員工只有一個是創造價值的，所以每個員工都要配把砍刀，人人頭上一把刀：不管任何員工，目標必須是明確的；必須有可以量化的數字；具有挑戰精神；要合理，不能脫離實際。砍人手，要做到10-1＞10。
4.砍庫存
設定最低庫存標準，要市場不要工廠，做到零庫存。降低企業庫存的細則：直接送到生產線；循環取貨；與供應商保持信息溝通；通過與供應商建立良好關係，確保優先送貨；轉移庫存。
5.砍採購成本
磨尖刀，越尖越好，關注三個核心-----核心業務、核心產品、核心客戶。通過競標來確定供應商，供應商的選擇是中心任務---信用情況、品質保證、價格、費用、時間、服務情況，讓我們的採購員和供應商保持對立，同時，供應商也是我們的共贏商。
6.砍劣質客戶
曾經聽過一句話“無限滿足客戶就會破產”，劣質客戶堅決封殺，欠款客戶毫不留情，要不然，應收款不小心就成了“陰收款”。但是，服務決定成敗，對於守信客戶，我們一定要注重服務質量和產品質量。
7.砍日常開支
仔細觀察發現，浪費無處不在，做為綜合管理部門，我們會從以下砍日常開支：砍電話費、砍小車費、砍辦公設備費、砍不必要的差旅費、砍招待費。
8.砍會議
實際上，會議是時間成本的大敵，往往，好多會議都是在用文件互相折磨，我們應該把會議搞成限時演說，管理好自己的時間，把每一天當成生命中的最後一天，提高會議效率，會議注重解決問題，而不是討論問題。
9、砍薪酬模式
砍薪酬，不是要減員工工資，恰恰相反，是要通過精簡人員，提高人效，幫助員工增加收入。
我一直深信“高薪養懶”的道理。當企業付給員工高額的固定薪酬或底薪的時候，就一定在抹殺他的潛能、創造力、行動力，不僅害了員工也坑了企業。
在這種機制下，老闆其實成了員工的監工、保姆、債務人，每天盯著員工幹，想著法地要求、指揮員工做事情，最後的結果大多不太理想。
在內力不夠的情況下，外力的作用一定是有限的。
員工是成本還是資本？
企業請員工做事，若沒有價值衡量、結果導向，很有可能會讓員工成為企業負擔。
採用固定薪酬的機制之下，只有少數員工主動努力，而多數人被動待工。
高低薪有助於招人，卻可能令企業承受高成本之重。
將人力成本轉化為人才資本，必須做人的價值管理與挖掘，推行共同利益驅動。
對操作層員工如何設計薪酬最合理？
在回答這個問題之前，我們先想一下，工廠計件工資和計時工資，哪個模式下，員工更積極？
顯然，在計件工資下，員工的狀態要好得多，為了拿更多錢，很多時候都是自發加班做產品。因為是多勞多得，所以做的越多，錢就越多。
同樣的思維，一樣適用於二線員工，不然誰願意承擔更多責任？PPV就是這樣的一種模式，讓能者多勞多得！
PPV量化薪酬模式——讓能者多勞，多勞多得
所謂PPV薪酬模式：是指將員工的工作職責、工作內容、工作項目、工作結果等以標準化、規則化、價值化的方式進行量化計算，
並直接與員工的收入掛鉤，形成多勞多得的利益分配機制，相比傳統的績效工資等更具激勵活力。
以前面的前臺文員為案例，她的PPV薪酬模式應該是怎樣？
首先，把她固定薪酬打破，重新規格，每一項工作，對應一個產值，完成了才可以得到：
- 1、前臺工作項：1500元（每天約3小時）
- 2、公司考勤工作項：200元（平均每天1小時，每月3日前出考勤表，無差錯無延遲）
- 3、網絡客服項：400元（每天2小時，明確工作要求與標準-好評率、點擊率）
- 4、公司積分運行項：300元（每天0.5小時，錄入分值、排名登記、快樂大會等）
- 5、網絡產品銷售：按提成機制執行，賣出去公司產品有提成。
- 6、公司辦公水電費：與去年同期對比，節約部分的10%（上線不得超過300元/月）
在傳統的薪酬模式下，不管固定薪酬還是KPI模式下，前臺文員，最高工資也就3000-3500，但是在PPV薪酬模式下，一個文員承擔者多項兼職，
不僅僅解決了其工作量不飽和的問題，還提升了她的價值和收入。
因為公司產品銷售工作項目，給她帶來了極大的激勵，所以她不管是上班下班，都會想辦法做更多的事，在PPV模式下，她平均可以拿5000-6000。
好的機制，就是在挖掘員工的才幹，釋放他的潛能，絕不浪費人才。
世界上沒有無用之人，只是有人無用武之地。
很多企業總覺得，什麼崗位就該幹什麼事，但是對於很多中小企業來說，如何把人效提高才是王道，有效率才有績效。
回到我們企業，PPV量化薪酬模式應該如何操作？
PPV模式的好處：
把成本當成惡魔殺死，不斷灌輸降低成本的重要性，全員參與，將成本降低與薪酬掛鉤，成本降低後的收益自然也是我們大家的。
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