【核心乾貨】突出一個詞“核心”電商平臺什麼是核心，投資者、產品類目、運營人、產品基礎、引流、產出。無論你作為年入十萬或是年入千萬的電商人，不論你在這行沉浸多久，最應該明白的是核心就是流量及其流量轉化，那麼咱們今天的主題就是：極限低價引流，低投高產+搜索與首頁雙爆！！
從產品本身到流量深度，從轉化率到點擊率必然是有著實質要求，那麼對於單個產品本身核心點在哪裡？如何觸達核心並迅速達到核心要求？
-------------------------------------------正文-----------------------------------------------
話不多說、進入主題：
都說電商生意不好做，是因為平臺把控了流量分配渠道，對於新店來說自然流量幾乎是不存在，店鋪需要流量可以，簡單，拿錢換？？
大家這時候就說不就是付費推廣嘛！！
但是：價格從高往低選擇排名，排名高吧死貴死貴沒轉化，虧錢頂不住，排名低吧，流量沒有就更不談轉化了，一點用都沒有，然後你會發現自己越做越虧，時間久了，頂不住了，虧了一筆錢也就撤了，經常聽到有人虧了個幾十萬，百萬，千萬，也看到不少朋友賺了個幾十萬、百萬、千萬。對於老店來說有三種類型店鋪：
一：有一定產品基礎，靠付費引流強撐，自然流量少，勉強盈利，付費流量減少，自然流量跟著減少，半死不活。
二：有一款銷量非常好的產品，付費流量佔一定比例用於提升流量去穩定提升自然流量，盈利不錯，比上不足比下有餘。
三：有多款熱賣款，付費引流用於引流增銷，自然流量基礎非常好，多款盈利，屬於行業頭部賣家。
那麼我們可以瞭解的是：加上新店鋪這四類店鋪，都是需要流量與轉化來支撐銷量高度，流量裡這四類店鋪在前期都是需要通過付費引流流量持續提升自然流量後期穩定。
而且今年整體平臺各行業流量減少你會發現無論是什麼店鋪剛開始開直通車的時候直通車單次點擊扣費的費用是很高的，也就是說付費成本變高了利潤值降低了，面對這種情況店鋪需要的是低價引流：首先直通車一款按點擊付費精準引流的工具，對於店鋪權重的高低出價也會不同，直通車的目的就是通過精準引流帶來成交的同時提高店鋪單品權重以及帶來單品自然流量，在提高權重的同時去降低ppc，提升產品銷量！！實話說當店鋪操作多了之後，會發現很多朋友的店鋪數據簡直慘不忍睹，賬戶初始權重低，高出價無展現，更有甚者刷單被抓扣分 直接降權，然後你會發現點擊率怎麼也提不上去，ppc高出行業均值太多，難受！
那該如何提升點擊率與轉化率呢？來繼續往下看：
直通車的核心在於“點擊率”與“轉化率”
對於點擊率的優化是根據數據反饋，前期觀察展現量和點擊率，點擊率前期要素靠的是寶貝主圖和直通車車圖，同時通過對關鍵詞的數據反饋篩選優化。
無論新店還是老店，肯定要做好產品基礎【視覺效果、基礎銷量評價買家秀】讓轉化率有個最基本的底值，對於轉化率的優化關鍵詞必須要在合理排名範圍做好輸出要求，前期以精準長尾詞為主，後期以搜索進店轉化詞為主。
點擊率和轉化率的提升便是直通車權重提升的週期，對於有展現沒點擊的關鍵詞以及有點擊無轉化的關鍵詞篩選刪除，穩定提升點擊率和與轉化率，等待一個權重上升週期，那麼也有人會問：為什麼我的點擊率和轉化率都不錯權重還無法提升？首先要思考點擊率的優秀程度，轉化率是否達標，數據量是否足夠，試想一下同樣的產品10個點擊賣了6筆與1000個點擊賣80筆 能一樣嗎？前者具有偶然性等各方面因素，後者數據量放大之後轉化率明顯穩定，所以除去點擊率與轉化率數據量同樣重要。
那麼點擊率和轉化方面穩定提升之後，如何降低ppc同時放大數據量呢？
ppc對應的是關鍵詞出價以及人群溢價，也就是說ppc影響展現以及流量獲取，有的店鋪直通車ppc0.5元能吃到1000個點擊，有的店鋪直通車ppc2元都只能吃到200個點擊，歸根結底權重影響，前期通過點擊率和轉化的提升去提升權重之後就要開始降低ppc控制成本放大流量。
極限低價引流，如圖所示：
點擊率穩定在9%左右，ppc從4.63元降低至1.76元
點擊率穩定在12%左右，ppc從1.97元降低至0.74元
降低ppc主要有兩種方法去降低ppc：【拖價法】【拖詞法】
【拖價法】：
關於計劃本身：【日限額，投放時間，投放平臺，地域，關鍵詞，創意，人群】
對於日限額來說保持流量獲取的遞增；投放時間一般來說8-24點、大促期間全時段投放；投放平臺移動端即可；地域偏遠及其他不投放；關鍵詞標品8-10個詞、非標品10-15個詞；創意四張輪播篩選出點擊率高的圖；低客單產品低溢價，高客單產品高溢價。
保持點擊率的持續上升，質量分穩定上分不掉，保證日限額燒完提前下線，然後拉低ppc主要通過控制關鍵詞的出價以及排名來降低ppc，優化關鍵詞的出價以及人群的調整，同時利用分時折扣嚴格流量與遞增，從而可以看到點擊量的不斷上升，ppc的不斷降低，這就是極限低價引流。
【拖詞法】：
拖詞法前期主要地域以及有10個左右以精準長尾詞為主，通過前期精準詞點擊率和轉化率的提升從而快速提權，保證關鍵詞為全十分，少量9分詞，保證點擊率與轉化率的繼續穩定和數據量的持續放大，同時新添入計劃的二級詞以及精準長尾詞直接就變成十分詞，如圖所示：
你會發現流量和排名越來越高，出價不高，ppc越來越低，通過關鍵詞的出價以及人群優化去控制降低ppc從而達到極限低價引流同時放大數據量
低投高產：
低投高產主要靠的是對於預算的嚴格把控，對於關鍵詞的輸出位的把控，100元拿到50個點擊跟100元拿到200個點擊，在低價引流的基礎上，讓產出詞拿到更多的流量，那麼在基礎轉化率之上，還是100的預算，那麼從原來50個點擊成交5單變成200個點擊成交16單，這一個低ppc流量放大並且轉化穩定的情況下這就是低價引流低投高產，如圖所示：
高客單類目：
ppc 0.43元，ROI：17.28
PPC 0.66 元，ROI：6.09
低客單類目：
PPC 0.8元，ROI：5.65
極限低價引流數據量持續放大低投高產成立那麼等同於手淘搜索與首頁雙爆
手淘搜索與首頁如何雙爆？
手淘搜索與手淘首頁的核心都是【點擊率】與【轉化率】以及數據量
手淘搜索對於產品本身而言，在權重週期內關鍵詞的【點擊率、點擊量、收藏加購、轉化率、好評率、回購率】的具體數值，關鍵詞在搜索位的排名以及輸出達到或超過系統認定；單品權重在週期內得到積累，在標題的權重穩定下，固有的產品特性新成交單量的增長與轉化率與回購率的成交量在整個單品搜索行為痕跡下得到釋放，從而進一步得到搜索流量釋放。手淘搜索快速爆發如圖所示：
手淘搜索同比增長達317%達6.3W+
手淘首頁對於產品本身而言，一是展現大，流量小，二是轉化低，也就是說首頁流量點擊率低，轉化率低，當我們反推來看當一個產品的首頁點擊率高，轉化率高，那麼系統就會認定這個產品受歡迎程度越高，當分配你一定流量的時候點擊率跟轉化率還是在穩定提升中，會發現店鋪本身首頁流量直接起爆，如果點擊率和轉化率一但穩不住流量就會持續下跌，所以當點擊率與轉化率穩定，銷量增長下產品表現力提升直接具備手淘首頁猜你喜歡的條件，系統會自動分配大量首頁的流量。
搜索與首頁雙爆如圖所示：
手淘搜索同比增長68%達8W+
手淘首頁同比增長79%達3W+
手淘搜索同比增長54%達19W
手淘首頁同比增長11%達4.4W+
就很舒服，今天的主題分享就到這裡：【核心乾貨】極限低價引流，低投高產+搜索與首頁雙爆，整篇文章看下來相信你應該會收穫不少！
核心在哪裡，核心在於店鋪產品本身，在於你的技術能力，在於你的思維方式，在於你的策略制定，不要把機會留在過去，2018時間不多了，你今年的目標完成了多少？
我是邊塵-----你值得關注的電商人！！
閱讀更多 邊塵EC驛站 的文章
