Primeday已經結束，Alice終於空出了一些精力來回訪一下圈子內各位賣家的近況如何，是否能拿到一個理想的成績
本期追蹤的目標就是一位自行創業的準媽媽——小東（化名），從去年中（6月）開始接觸到亞馬遜並做起了自己的生意。去年還是在家辦公，而今年越做越大於是租了躍層公寓開起了夫妻檔公司。
*正文為小東的第一人稱視角
▲小東辦公地點所在的公寓樓
▲躍層的樓下充當著倉庫的角色
▲躍層的樓上是辦公室，也是我們進行採訪的地點
“一開始我做亞馬遜幾乎就是客服的心態”
本來就是拼著一腔熱血出來創業，以為對亞馬遜已經相當瞭解了，但是等真正自己出來做的時候才發現，其實只是冰山一角
那時候自己完全是客服的心態在做亞馬遜，選好產品就上傳好了等著單子來。甚至不知道物流商是可以自己隨便換的，每次都對他們超級客氣，生怕他們不肯幫我發貨。
完全是一個很被動的狀態，雖然後來在賣家群和論壇跟其他賣家交流中瞭解到包括物流在內的一些事和技巧。但是非常的零散，這也就導致儘管我也很努力的到處充電，店鋪銷量卻沒有實質性的提升。
在六月到十月的期間，店鋪的每月銷售額一直都保持在5000美金左右。那時候很焦急，也為自己魯莽辭職後悔
▲去年7月份的銷售額
“那麼整個17年的轉折點發生在哪裡呢”
其實我很早就在一次大型婚紗外貿展會取經的時候就已經認識Alice了，那時候她還在公司做副總。聽到別人說公司的整個外貿團隊都是她一手從零打造的。
要知道女性在職場中是要承受更多的壓力和挑戰的，能在和我相仿的年紀就有這樣的成就我真的是非常非常羨慕。所以後來知道她出來創業的時候，我就會一直來找她請教。Alice也很願意帶我入門，一直都不厭其煩地和我分享她的經驗跟技巧，雖然大部分我都難以消化但是銷售額有了明顯上升的趨勢，在11月的時候終於突破了1w美金。這也是為什麼我在知道Alice要組織線下活動後第一時間報名的原因。我知道這會讓我受益匪淺。
經過這一次的活動之後，我才是真正摸到了運營之路的大門。以前我的運營知識都是和賣家或者大牛交流得來的，有用但是也有缺點，非常碎片化。今天聽了一個優化標題的技巧，明天聽了一個物流省錢的辦法。兩個知識點雖然有效，但是並沒有相輔相成的作用。
而在這一次活動當中我總算是得到了一次非常系統的學習，讓我看到了亞馬遜運營的全局。我轉變了原本的鋪貨思路，選定準備精心打造的產品，加上合理運用學到的技巧和渠道成功將這個listing打進小類目前十。自此之後我每個月的銷售額都會上漲，到了時隔一年後的今天，已經做到了翻十倍。這個成績我在去年剛剛開始做的時候根本想都不敢想。
▲今年7月份的銷售額
“今年Primeday 的成績有超出你的預期嗎”
的確是超乎我的意料了，本來我準備按照在五月份Alice的課程中瞭解到的備貨思路來走，但是還是對自己的消化能力沒有信心，所以在這個基礎上少備了一些，結果就導致現在已經有幾個SKU斷貨了。
這也是我第一次參加Primeday，經驗很少，能達到這樣的成績我覺得是非常滿意的，上次在Alice那裡學到的秒殺進度條技巧效果起到了實打實的作用。
▲Primeday當天秒殺成績(利潤率30%左右)
“最近的運營心得和接下來的方向如何”
最近我在持續關注站內廣告的內容，這一塊兒以前是我不太投入精力的地方，我的CPC要麼是預算跑不完，要麼是Acos居高不下。經過了五月的線下活動之後，我開始每天檢查廣告的報表，會對廣告進行不斷嘗試，如果3天不見效果就抓緊再進行調整。有了這樣的規劃和動作後，廣告報表有很明顯的改善。這也為我在Primeday的爆單奠定了基礎。
運營方面我自己也是學習中的新手，心得不敢講，但是前段時間的刪評風暴讓我感觸良多。亞馬遜運營的本質還是為了在平臺政策下賺錢，而刷單這樣劍走偏鋒的捷徑固然有效，但是當亞馬遜開始瘋狂刪評，這些刷上來的listing後果可想而知。
只有當退潮的時候才會知道誰在裸泳。而且刷單能達到的高度並非是運營技巧不能達到的，儘管慢熱一點，但是我從不刷單，只利用運營技巧提升銷售額的思路確實讓我的listing在刪評的風波中幾乎沒有受到影響。所以在平臺越來越嚴苛的現在，迴歸運營的本質，以技巧提升銷量的套路適合每一位像我這樣的中小賣家。
並且一次系統的學習交流，對建立起亞馬遜運營的全局觀是非常必要的。零星學來的知識點和技巧就如同隔一會向湖裡扔一顆石子，下一顆扔進去的時候上一顆的漣漪已經要消失了，而這麼一次系統的學習就像一次扔一個由許多小石子黏成的大石塊，就會形成強力有效而又經久不息的漣漪。
小東的例子其實是我們每個中小賣家的縮影
帶著想法選擇投入亞馬遜行業
一個人獨自在黑暗中艱難地摸索前進
Alice的初衷也正是幫助這樣的賣家
一起建立一個廣泛而優質的亞馬遜社群
讓更多的賣家走上正軌，共同做大市場
歡迎各位持續關注我
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