两年来随着楼市调控不断加码，中央对房地产的重视程度日渐提高，叠加环京大降温、厦门楼市处于泡沫破灭的边缘的声音愈加响烈，越来越多的人认为任志强的预言大错特错，更多的人开始认为马云的预言更加靠谱。大家更加确信马云所说的“未来房子如葱”才是楼市最终的归宿。
楼市进入下行期，现在是楼市最差的时候么？是的！现在是楼市机会出现的时候么？当然也是！
如今应该是楼市最安静的时候，顶部似乎是一场未知的穹顶，底层的需求似乎也没想象中踊跃，整个行当就像被彻底真空了一样。正因为在这样的市场里，一根针掉在地上都会被听到，所有人都把耳朵竖起来听风声，希望听到未来海浪漂来的方向。
二手房的价格都在阴跌。什么叫阴跌呢？就是明面上没多少变化，但是讲价空间都大了；或者把之前以为的价格挂出去，根本没有人来看房，你得把价格下调个几十万，才会有人上门。新房就更好理解了，打折、促销都算，什么给你送宝马、分期首付等等，都是阴跌的类型。那这种情况下买房一定要讲价，不然就是吃亏，怎么讲价才正确呢？
首先我们要了解几个真相，二手房是真实的房产价格，新房能买多少不代表二手房能卖多少。但是二手房价格会受一手房价格影响，比如一个地方卖出了地王（土地价格最贵），那么周边二手房价格也肯定会上涨。同理，新房打折二手房价格也会下调。
其次怎么判断一个楼盘真实的二手房价格呢？楼市大火时看放盘价，冰封期要看成交价。比如2018年7月某小区要买房的有80户，评估均价是4万/平，那么根据楼层、朝向、户型不同，房子价格也在4万上下浮动。
那楼市冷淡的时候买房子要怎么讲价呢？一定要耐心！因为楼市下行，一定是买家开始观望，等等再买；但是当政策继续、感觉房价不可能继续上涨时，想买房的人也会有点犹豫，业主也不强硬了。
当持币观望的人越来越多时，真正需要钱治病或换房的业主，就会小幅把房子降价卖掉，比如挂牌4万/平以3.8万/平卖掉。如果一个月内小区以同样情况卖了5套出去，那么最终放盘价就会下跌到3.9万/平左右。
如果真的想买房，可以这样做：第一次自己去看房，第二次带家人看，第三次自己跟中介去看，开始谈价格。而且讲价之前可以提一句家人喜欢，但是价格太贵了，这样讲价也有进退。
而且就算心里满意也不要表露出来，等业主报价之后再继续拉拉家常，说一下房子的不合理之处，最后突然报出一个“超低价”，一刀砍掉10%的价格。如果业主反应激烈，那可能就很难谈，但语气比较平淡，那么这幢买卖基本就稳了！
不过大家也要了解一个底线，那就是二手房跌到15%就很难再跌了，因为跌太多业主也不想卖，干脆自己住或者出租。所以讲价的时候也要注意这个数值，现在大部分新闻也是说新房二手房价格下跌10%左右。但是就算是这样，评估300万的房子，你也可以省掉30万啊！
2018年买二手房不懂议价，你就可能变成冤大头！看完下面6大技巧也许有帮助！
技巧1、错开高峰期
每到旅游黄金周，全国各地景点都是人山人海，不少人都会选择错开节假日高峰旅游期。与此类似，不少购房者都会选择在楼市淡季或者低迷期来买二手房，此时，房价水分较少，房东诚意度也较高，购房者可适当砍价，还可拿到额外的优惠。
技巧2、进行多次报价
买房议价不可能一蹴而就，购房者往往需要进行多次报价。不过，购房者需要注意的是，在首次报价时，最好给出低于自己心里预期的价格，这样不仅可留出让步空间，还能彰显自己的诚意。
技巧3、了解卖房目的
不同的卖房目的，其议价空间也不同，所以，购房者不妨从多方面了解一下卖方卖房的目的，比如换房出售，卖房筹资，这样更容易把握主动权。
技巧4、吹毛求疵
一般来说，卖方是不会主动告知购房者房子所存在的问题，除非缺陷太明显！所以，购房者在看房时一定要吹毛求疵，多挑出房子所存在的问题，这样，卖方就会心虚价格太高，从而做出让步。
技巧5、合理议价
虽然二手房有一定的议价空间，但绝不可盲目砍价，这样只会打消卖方的积极性，所以，购房者给出合理议价很有必要，这就需要你提前了解周边房价，做好充分准备。
技巧6、以家人为借口
购房者在看房时，可在不经意间提出，自己对房子很满意，但老婆较为犹豫，如果价格可以再优惠一点，那么就没问题了！
閱讀更多 房融信息 的文章
