从之前对拼购的不屑一顾，到各大电商平台竞相推出拼购业务，这仅仅是短短3个月的改变。如果不是拼多多上市，以京东、淘宝为代表的电商巨头根本不会如此仓促的推出拼购业务，更不会重视拼购业务。
眼下，除京东和淘宝外，苏宁也推出了拼购业务，国美也将社交电商“圈子”放在了一个重要的位置。至此，拼购业务成为国内电商行业的一个战略高地。只是，贴着低价标签的拼购，最终能够成为一桩大生意吗?
低价：拼购的核心竞争力
拼多多的崛起，就是得益于低价。同样，淘宝和京东短短几年时间成为国内电商界的两大巨头，低价功不可没。不同的是，淘宝用低价的优势，打破了线下零售行业的优势。而京东，则是用更低的价格改变了人们的消费习惯。正因于此，拼购才会崛起。
从几大电商平台的拼购业务不难看出，低价已经成为拼购商业模式的核心竞争力。一直以来，电商行业都是用“低价”策略来收割用户。在这样一个市场环境下，拼多多依然能够崛起，靠的是更凶残的低价。早些时候，拼多多曾经推出过0.1元抢购苹果手机的活动，经常会引发十几万人去参与抢购。由此不难看出，只要价格足够低，想在巨头的夹击下崛起并不是一件太困难的事。
事实上，拼购业务如此火爆，也是因为低价的独特魅力。对于消费者而言，能够用更低的价格，购买到自己需要的商品，这是一个消费痛点。尽管电商平台上的一些商品在价格上已经有很大的优势，但拼购上的商品的价格，已经超出了消费者的心理预期。举一个简单的例子，最近非常火爆的苹果手机iPhone XS Max的官网上售价9599元起，在拼多多上8888元出售iPhone XS Max的商家有很多。试想，苹果新款手机线下渠道的优惠也就200元左右，拼购能够便宜700多块钱，诱惑力非常大。
在拼购平台上，苹果手机的优惠幅度并不是最大的。多年来，消费者已经习惯了在各个低价的电商平台中间穿梭，价格低到让消费者惊讶的拼购，迅速火爆亦是必然。坦白说，与传统的电商模式相比，拼购的优势仍然是低价。如果再有一种商业模式的价格比拼购低，很多用户会立即逃离到低价的电商平台。从这一角度来说，低价固然是拼购模式的核心竞争力，但这一优势也是潜在的风险。
拼购：难以持续的商业模式
不可否认，靠低价崛起的淘宝和京东，并没有被后来崛起的电商平台颠覆。不争的事实就是，淘宝和京东的商品价格，已经不再像初期那样低了。准确地说，淘宝和京东只是在初期用低价收割大量用户，并没有将低价进行到底。
反观火爆的拼购，本质是基于“低价”红利的一种商业模式。一旦价格失去了优势，用户就会大量流失。或许很多人心存质疑，早期淘宝和京东也是靠低价吸引了大量用户，用户为何没有流失呢?从一些网友的反馈来看，拼购平台上的低价商品，最大的硬伤就是产品质量。在拼多多上市前夕，央视和多家媒体曝光了山寨商品泛滥的情况，这在拼购平台上已经是一种普遍现象。
毋庸置疑，低价的硬伤一定程度上会削弱拼购平台的低价优势。慧聪网8月2日的一篇报道中显示，多位用户在某拼购平台购买水果、牛奶等商品后，收到的却是烂的、破损的水果和牛奶，并且还出现了缺斤少两的现象。当用户向这家拼购平台客服投诉后，客服居然对消费者的投诉不理睬。随便在网上搜索关于“拼购投诉”的关键字，能够看到大量对拼购商品不满意的案例。
民间有句俗语说得好，一分价钱一分货。一些消费者去拼购平台购买商品，最初都是抱着试试看的心态，如果发现商品质量不好，下次就不会再去拼购。所以，低价对消费者固然有很大的诱惑力，但很多消费者用试水的心态去体验拼购。如果一味玩低价，无视产品质量，拼购这一商业模式难以持续。不过，很多电商平台推出拼购，是为了获取新的客源。京东提供的数据显示，8月份拼购的新用户占京东大盘新用户数的28%，且比1月份增长14倍之多。既便如此，如果拼购的商品质量不好，用户迅速增长过后肯定是逃离。
写在最后：拼购的火爆能否持续，决定权掌握在消费者的手中。诚然，低价能够为拼购收割大量的用户，但太差的商品质量，已经成为拼购模式发展的一大隐患。可以肯定的是，如果任由劣质商品横行，那拼购平台就没有未来。
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