美妆品牌在小红书上寻找到新营销阵地
小红书创始人瞿芳认为，在社交媒体时代，广告被重新定义了。广告变成了口碑，变成了真实的推荐。小红书上的每一篇的口碑推荐，对用户来说，就是最好的广告。"在美国，这样的社区是Instagram，在中国，就是小红书，我们从2013年就开始做了。"
当资生堂想在中国做其高端线产品Elixir的口碑营销时，第一个想到的是小红书。“我们做的市场调查发现，中国消费者在购买美妆产品时格外看重口碑。”是资生堂的数字营销总监Mika Kanai对BoF的解释。为了推广Wrinkle Cream这款产品，资生堂找了99名小红书用户，把他们当做小型KOL，生产出了推广新产品的“内容”。
美妆品牌的固有套路是在传统媒体渠道进行高频率广告宣传，但在社交媒体时代，这么做的效果逐渐式微，而资生堂这样的品牌正在引导美妆产品传播的创新。这在欧美市场的表现更为明显，当传统传播的“影响力”变得更为分散，有一批如Huda Beauty，Fenty Beauty等品牌的崛起，几乎全靠社交媒体的口口相传。“在社交媒体时代，广告被重新定义了。广告变成了口碑，变成了真实的推荐。小红书上的每一篇的口碑推荐，对用户来说，就是最好的广告。”
现在无数的美妆品牌都在试图通过小红书，在中国复制ins的营销奇迹。美妆品牌们需要小红书这样的社区所提供的更贴近生活、更接地气的内容。"混油皮亲妈粉底""干枯发质必备洗发水"等表述，显然比大公司的产品官方营销话术更具感染力和传播力。
以明星效应带动内容生产
小红书在今年一个很大的优势点，就是大量邀请明星入驻是小红书在运营上的大动作。自去年11月底入驻，范冰冰的小红书粉丝数创下了平台最高纪录910万，一条长达13分钟的“自创按摩大法”视频，单是评论数就超过了7万。她的进驻也带动了更多明星加入，如今经过身份验证的大小明星超过了150位。
“社交+电商”一直是小红书的运营模式，将“推荐商品”和购买渠道打通，以实现“可见即可买”的消费模式。话虽如此，但小红书的社交功能一直大于电商功能。而明星的入驻无疑是对小红书商业价值的赋能。
明星的带货能力是影响力的直观表现之一。小红书因为明星入驻所带来的巨大流量，也同步带动了其电商平台的流量，一方面是销量的提升，另一方面，则是为接下来品牌方的入驻打造一篇沃土。
范冰冰的一篇文章、一个视频就可以将产品卖断货，甚至连范冰冰自己都买不到了
明星入驻对于小红书和明星来说是一种互利的营销方式。一方面，明星的影响力带动了小红书的影响力，大量明星的入驻引发了大量的话题和讨论度，增加小红书品牌的活跃度；同时，明星的背书吸引更多消费者做出购买行为，增加了小红书的商业价值，让小红书“社交+电商”模式形成了一个完美的闭环。另一方面，小红书为明星提供了一个新的平台，给他们提供了一种新的人设可能，也为明星带来了大量小红书的目标用户，用带货能力展现明星自己的商业价值。
分享日常渗透进用户的生活
范冰冰的种草安利，只是小红书每天的“15亿次笔记曝光”中的一部分内容。小红书上大部分内容都不明确指向购物，更多是一种有趣的生活分享。分享生活中爱用好物，引起用户共鸣。
当女性用户在一个购物分享社区中逛久了，会很自然地产生“买买买”的需求提。而小红书提供了海淘福利购物社，形成了一个发现、分享、购买的商业软件。
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