活动现场逼单，客户还是没交定；可是过后客户自己又来公司了，按理说意向很高了，为什么最后客户还是没成交？
王姐，您说您要考虑一下，表明您对我们家其实真的还蛮有兴趣的，对吧？我们为什么真诚的希望您今天定下来，可以给你看看我们今年的报价和之前的促销，合同的照片也可以给您看，今天真的是全年最低价格，如果您今天不定，下次您来的价格会是.....到那时候您再定就损失大了.....
如果早晚都要定，为什么现在明明有活动不定呢？而且我们今天定了还有很多礼品，可以今天就拿走，您看今天的礼品都被领的差不多了，说明很多人都和我们签了.....
这是家居建材在活动现场时常见的逼单话术，很多市场部人员或者设计师在逼定时会营造一种紧迫感，用限时优惠来吸引客户，从而制造客户的“限时失去感”，这种常见的促销手段在这里就不过多阐述。
今天想要和大家重点讨论的是：客户在活动现场没定，随后自己又找上门，问你要原来的优惠，这种情况下怎么办？
通常情况下，很多人为了快速成交，会和客户说“那我帮你和公司申请下吧”，然后马上就把优惠放给了客户。不能说这种方式不对，但是这样做明显就是自己打脸，因为之前在活动现场逼单时说的是“今天真的是全年最低价格，如果您今天定不下来，下次您来的价格会是.....到那时候您再定就损失大了.....”
如此一来，即使成交了，客户嘴上不说，心里必定会有一些想法；而且有些时候，即使你放了优惠，客户又会有其他借口，或者想争取更多优惠，最后还是定不了。
因此，不要轻易就放优惠给客户，而是要学会把优惠变成收钱的工具，告诉TA今天是没有上次的那个优惠了，这时客户就会觉得失去了原本就属于他的东西。
客户：那不行，没有优惠了，我就不定了。
设计师（导购）：是这样的，王姐，如果这次您确实想定，那今天就先把定金交一下吧，优惠的事，我帮你再想想办法。
客户：你确定能把优惠给我，我们才好继续谈，我才好定你们家呀。
设计师（导购）：为什么说帮您想想办法呢，上个礼拜我们有个同事的客户，和您情况一样，他也是在活动现场没定，然后优惠就没了，但他自己又私下答应客户了，然后和公司一说，公司是觉得既然都答应客户了，也确实不好办，就给放了优惠，但罚了我同事200块钱。我看看这方法，还能不能走得通，换句话说，看看能不能罚我200块钱，就把这事解决了。您放心，这200块钱，我肯定不找您要。
客户：啊，那哪能让你掏呢？
设计师（导购）：没事没事，我成交了话还有提成，我少赚点（显示自己十分真诚，给客户以好感）
这时，如果客户本身就觉得你们公司还可以，然后又觉得这优惠来之不易，就会交定。
家居建材经销商培训专家黄会超，被学员誉为：“最接地气、最能落地、上课氛围最好，听了还想听的实战派讲师！ 江湖绰号：连场王” “黄半仙” “黄财神” 培训界“德云社”，更多精彩敬请关注微信公众号：huanghuichao99
閱讀更多 家居建材培訓師黃會超 的文章
