活動現場逼單，客戶還是沒交定；可是過後客戶自己又來公司了，按理說意向很高了，為什麼最後客戶還是沒成交？
王姐，您說您要考慮一下，表明您對我們家其實真的還蠻有興趣的，對吧？我們為什麼真誠的希望您今天定下來，可以給你看看我們今年的報價和之前的促銷，合同的照片也可以給您看，今天真的是全年最低價格，如果您今天不定，下次您來的價格會是.....到那時候您再定就損失大了.....
如果早晚都要定，為什麼現在明明有活動不定呢？而且我們今天定了還有很多禮品，可以今天就拿走，您看今天的禮品都被領的差不多了，說明很多人都和我們簽了.....
這是家居建材在活動現場時常見的逼單話術，很多市場部人員或者設計師在逼定時會營造一種緊迫感，用限時優惠來吸引客戶，從而製造客戶的“限時失去感”，這種常見的促銷手段在這裡就不過多闡述。
今天想要和大家重點討論的是：客戶在活動現場沒定，隨後自己又找上門，問你要原來的優惠，這種情況下怎麼辦？
通常情況下，很多人為了快速成交，會和客戶說“那我幫你和公司申請下吧”，然後馬上就把優惠放給了客戶。不能說這種方式不對，但是這樣做明顯就是自己打臉，因為之前在活動現場逼單時說的是“今天真的是全年最低價格，如果您今天定不下來，下次您來的價格會是.....到那時候您再定就損失大了.....”
如此一來，即使成交了，客戶嘴上不說，心裡必定會有一些想法；而且有些時候，即使你放了優惠，客戶又會有其他藉口，或者想爭取更多優惠，最後還是定不了。
因此，不要輕易就放優惠給客戶，而是要學會把優惠變成收錢的工具，告訴TA今天是沒有上次的那個優惠了，這時客戶就會覺得失去了原本就屬於他的東西。
客戶：那不行，沒有優惠了，我就不定了。
設計師（導購）：是這樣的，王姐，如果這次您確實想定，那今天就先把定金交一下吧，優惠的事，我幫你再想想辦法。
客戶：你確定能把優惠給我，我們才好繼續談，我才好定你們家呀。
設計師（導購）：為什麼說幫您想想辦法呢，上個禮拜我們有個同事的客戶，和您情況一樣，他也是在活動現場沒定，然後優惠就沒了，但他自己又私下答應客戶了，然後和公司一說，公司是覺得既然都答應客戶了，也確實不好辦，就給放了優惠，但罰了我同事200塊錢。我看看這方法，還能不能走得通，換句話說，看看能不能罰我200塊錢，就把這事解決了。您放心，這200塊錢，我肯定不找您要。
客戶：啊，那哪能讓你掏呢？
設計師（導購）：沒事沒事，我成交了話還有提成，我少賺點（顯示自己十分真誠，給客戶以好感）
這時，如果客戶本身就覺得你們公司還可以，然後又覺得這優惠來之不易，就會交定。
家居建材經銷商培訓專家黃會超，被學員譽為：“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好，聽了還想聽的實戰派講師！ 江湖綽號：連場王” “黃半仙” “黃財神” 培訓界“德雲社”，更多精彩敬請關注微信公眾號：huanghuichao99
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