九月立秋過後，除春節外最大的假期國慶節即將到來。小編準備去南京玩，發現無論是火車票還是酒店，都是所剩無幾，足以預見十一出遊的火爆程度。
酒店長期以來都佔據著大份額的市場，而民宿的受眾更多是青年以及一家人。搜狗大數據顯示，國內自由行群體普遍學歷偏高，大學生更喜歡結伴出行。國內自由行遊客交通、住宿的支出比例下降，但餐飲、景點門票、休閒娛樂等支出比例提高。
如何將人群的目光吸引到你的民宿這兒來呢。我們要先了解自身所具備的優勢。
1、旅客入住需求多樣化
隨著互聯網的發展，一切信息都可以在網絡上查找到。而愈加年輕化的遊客所追求個性化服務和設施與民宿的追求更為符合。民宿有全套空間，大家電和生活小家電一應俱全，能做飯，能會客，能洗衣服，能聚會小娛，無論是聚會遊，親子游還是情侶遊，都值得考慮。
2、出行方式的改變
隨著交通的發展，各個城市陸續開了城鄉公交，擁有私家車的旅客也不在少數。通過第三方數據及螞蟻短租平臺數據的對比顯示，在選擇同行人員時，自由行遊客多是“家人”、“朋友”、“情侶”，從而衍生了親子游、自駕遊、情侶遊等形式的出遊方式。而一家人活動時，難免要照顧一下年級大的，不能劇烈運動，而民宿追求的靜謐，與自然和諧的理念也很符合這類受眾的需要。
3、性價比更高
同樣的500元的房間，酒店可能就是個豪華標間。民宿就可以租一個多人小別墅。在相同的價格對比下，民宿的人均面積也比酒店大的多。
短租民宿的回報期整體短於酒店。如家中高端酒店事業部總經理繆峻長期研究過酒店與短租民宿的盈利模式差異：“酒店通常單體要100間客房規模，短租則在數間到數十間不等，酒店的單間客房投入至少5萬～6萬元以上，而短租民宿平均每間客房投入可控制在1萬元左右。
酒店具有清掃洗滌和人工服務等，因此每100間客房就需要20個員工，人房比為1:0.2，以一個員工年薪5萬~6萬元來計算，一個單體酒店的薪水成本就達100萬元一年，而短租民宿基本沒有服務，人工成本很低。此外酒店還有統一的客房用品等成本，而不少短租民宿則節省了這部分開支。”
4、預定方式
從商業模式而言，短租民宿更需要通過社交平臺等來營銷，而酒店則比較傳統。螞蟻短租CEO申志強表示，其推出房東微店，這是螞蟻短租依託微信小程序為房東開發的信息整合系統，很多房東都有在朋友圈和社交網絡上自我營銷的能力，房東微店則會成為他們自我營銷的工具支撐。
與此同時，民宿也存在很明顯的不足。民宿產業很大的問題。相比於酒店行業有一套比較完整的法律法規標準，短租民宿在開辦登記、究竟需要哪些證照等問題上並不十分明確，每個不同的地區所具體辦理的手續也不同。一旦嚴查，則極有可能會因證照不全或手續問題等被停業。
安全問題也是一大隱患。酒店都是一客一登記，酒店都要向公安機關報備所有住客的身份信息，但民宿就不同，他們並不向公安機關報備客人信息，因此很多短租民宿根本不收取客人的身份證件。如此一來，萬一住客發生意外糾紛，則根本無從找到當事人。不過現在平臺都有培訓，如果發現有問題的房東，會拉黑名單。
那麼我們如何運用好這些優勢呢？
10 月是旅遊旺季，尤其每逢春節、國慶長假，五一小長假等節假日，民宿訂單量暴增，入住率都挺高，經常一房難求，供不應求，所以這段時間民宿房價也會水漲船高，收入非常高。但是每年1 月、3 月、11 月、12 月，這段時間民宿預訂量就急劇下降，入住率非常低，甚至很多競爭力弱、沒有特色的普通短租房源，會面臨長期空房，生意很慘淡，往往要虧本。
1、固定目標客群
雖說目前處於旅遊市場消費升級發展期，緊緊把握民宿發展紅利期，加之經營有道，民宿收益非常可觀，民宿運營前期投入成本高，且費時費力。以開一間民宿計算，簡單裝修大約需要 2-3 萬，如果想打造具有獨特個性、風格的民宿，則至少需要 5 萬以上，要是想打造一間更精緻、具有格調、更具品質的精品民宿，則至少在 8 萬以上。所以，在裝修之前你需要考慮清楚：你的主要目標客群是誰?這類人住宿都有哪些需求和特徵?再綜合各項因素，對民宿進行合理定價，保證收益。
現在很多民宿也都有自己的網頁，可以查到更詳細的信息，預訂起來也會更方便。通常在預訂前，可以通過郵件或電話與民宿房主進行一些溝通與確認，網站上的信息有時候難免會有錯漏。
比如是驢友客群，那麼我們要多在螞蜂窩、驢媽媽網、美團的當地景點等網站中分享自己民宿特殊之處。
如果是動漫宅客群，就要考慮每個房間有一個主題動漫的背景帶入。
只有確定了目標客群，客群才會慢慢的被你給吸引過來，不要在沒有想清楚前裝修，首先應該要有個構思和可行性。
2、定位準確
目前國內民宿行業處於爆發式增長期，隨著人們生活品質的提升，精緻高品位的民宿休閒旅遊越來越受到追捧。主要群體以接受信息較廣，有消費能力、喜歡體驗新鮮事物的25-40歲一線城市白領為主，他們願意在民宿預訂上接受的價格在500元/間夜左右。
而來自自助遊的調查報告顯示，用戶偏向選擇結伴出遊，偏向和朋友旅行的有39.8%，家庭型29.2％，夫妻/情侶型21.8%，一個人旅行7.8%。同時，在境外遊時用於住宿的費用，多數用戶選擇250-500元/晚（47%），1/4的用戶選擇500-1000元/晚，超過1000元的佔比低。
所以價格不宜太高。
3、多撒網，廣捕魚
根據一位資深驢友說法，他在做旅行計劃時，他通常先在螞蜂窩、百度旅遊、窮遊網、tripadvisor、目的地旅遊局官網等網站查看別人的遊記或攻略中的推薦，找到推薦頻率比較高的民宿，再到一些酒店預訂網站，比如Booking、Agoda、YHA、Airbnb等，進行資料搜尋和比對，最後確定幾個意向選擇。所以主流的APP都要註冊進行圖文編輯，有餘力買會員去置頂你的房源，圖文中一定要突出你的民宿的特別性。
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