九月立秋过后，除春节外最大的假期国庆节即将到来。小编准备去南京玩，发现无论是火车票还是酒店，都是所剩无几，足以预见十一出游的火爆程度。
酒店长期以来都占据着大份额的市场，而民宿的受众更多是青年以及一家人。搜狗大数据显示，国内自由行群体普遍学历偏高，大学生更喜欢结伴出行。国内自由行游客交通、住宿的支出比例下降，但餐饮、景点门票、休闲娱乐等支出比例提高。
如何将人群的目光吸引到你的民宿这儿来呢。我们要先了解自身所具备的优势。
1、旅客入住需求多样化
随着互联网的发展，一切信息都可以在网络上查找到。而愈加年轻化的游客所追求个性化服务和设施与民宿的追求更为符合。民宿有全套空间，大家电和生活小家电一应俱全，能做饭，能会客，能洗衣服，能聚会小娱，无论是聚会游，亲子游还是情侣游，都值得考虑。
2、出行方式的改变
随着交通的发展，各个城市陆续开了城乡公交，拥有私家车的旅客也不在少数。通过第三方数据及蚂蚁短租平台数据的对比显示，在选择同行人员时，自由行游客多是“家人”、“朋友”、“情侣”，从而衍生了亲子游、自驾游、情侣游等形式的出游方式。而一家人活动时，难免要照顾一下年级大的，不能剧烈运动，而民宿追求的静谧，与自然和谐的理念也很符合这类受众的需要。
3、性价比更高
同样的500元的房间，酒店可能就是个豪华标间。民宿就可以租一个多人小别墅。在相同的价格对比下，民宿的人均面积也比酒店大的多。
短租民宿的回报期整体短于酒店。如家中高端酒店事业部总经理缪峻长期研究过酒店与短租民宿的盈利模式差异：“酒店通常单体要100间客房规模，短租则在数间到数十间不等，酒店的单间客房投入至少5万～6万元以上，而短租民宿平均每间客房投入可控制在1万元左右。
酒店具有清扫洗涤和人工服务等，因此每100间客房就需要20个员工，人房比为1:0.2，以一个员工年薪5万~6万元来计算，一个单体酒店的薪水成本就达100万元一年，而短租民宿基本没有服务，人工成本很低。此外酒店还有统一的客房用品等成本，而不少短租民宿则节省了这部分开支。”
4、预定方式
从商业模式而言，短租民宿更需要通过社交平台等来营销，而酒店则比较传统。蚂蚁短租CEO申志强表示，其推出房东微店，这是蚂蚁短租依托微信小程序为房东开发的信息整合系统，很多房东都有在朋友圈和社交网络上自我营销的能力，房东微店则会成为他们自我营销的工具支撑。
与此同时，民宿也存在很明显的不足。民宿产业很大的问题。相比于酒店行业有一套比较完整的法律法规标准，短租民宿在开办登记、究竟需要哪些证照等问题上并不十分明确，每个不同的地区所具体办理的手续也不同。一旦严查，则极有可能会因证照不全或手续问题等被停业。
安全问题也是一大隐患。酒店都是一客一登记，酒店都要向公安机关报备所有住客的身份信息，但民宿就不同，他们并不向公安机关报备客人信息，因此很多短租民宿根本不收取客人的身份证件。如此一来，万一住客发生意外纠纷，则根本无从找到当事人。不过现在平台都有培训，如果发现有问题的房东，会拉黑名单。
那么我们如何运用好这些优势呢？
10 月是旅游旺季，尤其每逢春节、国庆长假，五一小长假等节假日，民宿订单量暴增，入住率都挺高，经常一房难求，供不应求，所以这段时间民宿房价也会水涨船高，收入非常高。但是每年1 月、3 月、11 月、12 月，这段时间民宿预订量就急剧下降，入住率非常低，甚至很多竞争力弱、没有特色的普通短租房源，会面临长期空房，生意很惨淡，往往要亏本。
1、固定目标客群
虽说目前处于旅游市场消费升级发展期，紧紧把握民宿发展红利期，加之经营有道，民宿收益非常可观，民宿运营前期投入成本高，且费时费力。以开一间民宿计算，简单装修大约需要 2-3 万，如果想打造具有独特个性、风格的民宿，则至少需要 5 万以上，要是想打造一间更精致、具有格调、更具品质的精品民宿，则至少在 8 万以上。所以，在装修之前你需要考虑清楚：你的主要目标客群是谁?这类人住宿都有哪些需求和特征?再综合各项因素，对民宿进行合理定价，保证收益。
现在很多民宿也都有自己的网页，可以查到更详细的信息，预订起来也会更方便。通常在预订前，可以通过邮件或电话与民宿房主进行一些沟通与确认，网站上的信息有时候难免会有错漏。
比如是驴友客群，那么我们要多在蚂蜂窝、驴妈妈网、美团的当地景点等网站中分享自己民宿特殊之处。
如果是动漫宅客群，就要考虑每个房间有一个主题动漫的背景带入。
只有确定了目标客群，客群才会慢慢的被你给吸引过来，不要在没有想清楚前装修，首先应该要有个构思和可行性。
2、定位准确
目前国内民宿行业处于爆发式增长期，随着人们生活品质的提升，精致高品位的民宿休闲旅游越来越受到追捧。主要群体以接受信息较广，有消费能力、喜欢体验新鲜事物的25-40岁一线城市白领为主，他们愿意在民宿预订上接受的价格在500元/间夜左右。
而来自自助游的调查报告显示，用户偏向选择结伴出游，偏向和朋友旅行的有39.8%，家庭型29.2％，夫妻/情侣型21.8%，一个人旅行7.8%。同时，在境外游时用于住宿的费用，多数用户选择250-500元/晚（47%），1/4的用户选择500-1000元/晚，超过1000元的占比低。
所以价格不宜太高。
3、多撒网，广捕鱼
根据一位资深驴友说法，他在做旅行计划时，他通常先在蚂蜂窝、百度旅游、穷游网、tripadvisor、目的地旅游局官网等网站查看别人的游记或攻略中的推荐，找到推荐频率比较高的民宿，再到一些酒店预订网站，比如Booking、Agoda、YHA、Airbnb等，进行资料搜寻和比对，最后确定几个意向选择。所以主流的APP都要注册进行图文编辑，有余力买会员去置顶你的房源，图文中一定要突出你的民宿的特别性。
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