導讀：
2018的上半財年，La Prairie萊珀妮因銷售額同比大漲55.9%，成為拜爾斯道夫集團旗下表現最佳的化妝品品牌。在營銷上一直較為低調的La Prairie，為何讓諸如張國榮等巨星，在上個世紀就成為品牌的忠實使用者？從La Prairie的發跡故事中，我們不難發現這個處於“雲端”化妝品品牌的魅力。
第51期
錄音： 李文博
瑞士，這個山清水秀的中歐國家，不僅以它的巧克力、軍刀、手錶馳名天下，更是世界上公認的美容聖地。瑞士國寶級護膚品牌La Prairie就是其中之一。而說到La Prairie 就不得不提到Clinique La Prairie（CLP抗老療養中心）這一世界聞名的瑞士“回春”聖地。
長久以來，很多名媛貴婦經常飛到瑞士，名為度假，實則在此接受“神奇青春療法”——活細胞療法。這一療法，是1931年保羅·尼漢斯Paul Niehans (1882-1971)博士發明的，他發現藉由活細胞的治療可以改善皺紋、疤痕、皮膚晦暗等現象。所謂活細胞治療，就是自羊胎體細胞萃取新鮮細胞，注射至人體，據說這種療法對於失去活力的人體器官有“回春”的功效，因此被視為青春永駐的一大“奇蹟”發現。
保羅·尼漢斯
後來，保羅·尼漢斯博士受邀參與建立世界聞名的瑞士Clinique La Prairie抗老療養中心。在跨逾半個世紀的歷史長河中，該療養中心開創了以活細胞療法抵抗衰老的先河，與來自世界各地的眾多訪客共享其獨步全球的科研碩果。
保羅·尼漢斯的活細胞治療給人們帶來青春的同時，抗衰老奇蹟的故事也迅速傳遍全球，吸引人們來到保羅教授位於日內瓦湖畔、風景優美的CLP抗老療養中心。
1978年，Clinique La Prairie 的創始人Mr. Fontaine決定讓更多無法親自來瑞士接受此療法的愛美女士體驗到這一科研技術的獨特功效，因此創立了La Prairie 護膚品牌，並推出了第一個活細胞保養品。
品牌創立後，仰慕者不絕如縷，La Prairie很快就在全球護膚界打下一片江山。
法國巨星伊莎貝爾阿佳妮、好萊塢明星安吉利娜朱麗、莎拉傑西卡帕克、超級模特凱特莫斯等都是La Prairie的忠實使用者。著名設計師卡爾拉格菲爾德家中的盥洗室，更是長年擺著La Prairie的產品。在中國，已故巨星張國榮甚至早在1980年代就已是La Prairie魚子精華系列的消費者。
1991年，德國Beiersdorf拜爾斯道夫集團成為其母公司，開始為La Prairie護膚系列研究所注入全新的動能和力量。隨著拜爾斯道夫旗下妮維雅和優色林在中國市場的逐漸推進和深入，La Prairie也被拜爾斯道夫引入了中國市場。2005年，La Prairie正式入駐北京賽特一層，開始為拜爾斯道夫的“中國野心”增添籌碼。
2018年8月，拜爾斯道夫集團公佈了2018上半年財報。截至6月30日的上半財年中，拜爾斯道夫集團銷售額為36.13億歐元（約合人民幣282.22億元），有機增長7.7%；其中，個護消費品部門銷售額為29.57億歐元（約合人民幣230.97億元），有機增長7%。
高端品牌和藥妝品牌，成為拉動拜爾斯道夫消費品部門銷售額增長的“兩架馬車”。而在所有護膚品牌中，La Prairie萊珀妮的表現最佳，銷售額同比大漲55.9%。
事實上，早在2010年，在La Prairie進入中國大陸地區的第五個年頭，年銷售額就直線上升了45%。一年後的2011年，當時的La Prairie大中華區總經理陳文惠面對媒體採訪時，非常有底氣地談到，中國已經成為La Prairie全球增長最為迅速的市場。“這裡有很多購買的興奮點。”而La Prairie 集團總裁Patrick Rasquinet對此也表示：“服務的質量、產品的質量是我在中國面臨的最大挑戰。”
另一個讓Patrick看到中國市場機遇的發現是，亞洲女子天生對保護皮膚有著強烈的興趣。中國和韓國市場的女性消費者可能在20歲的時候就開始購買精華素，考慮使用眼霜。而相應的在西歐市場，大概35歲左右的女性才會對皮膚護理有著更多興趣。“如果中國20歲的女性就開始追求用魚子醬眼霜來保持完美，你無法想象，這是一個多麼縱深而寬廣的巨大市場。”
七年後的2018年，中國護膚市場真如Patrick所預期的那樣，一個更具高消費力和護膚意識的年輕消費群體主導了消費市場，身處其中的高端美妝品牌們幾乎都嚐到了甜頭。但不同於其他高端品牌開始為了銷量與流量明星“打成一片”，La Prairie似乎繼承了瑞士的高冷和隨性。至今，在其所有的品牌官方社交平臺賬號上，幾乎都沒有關於流量小生和小花的營銷信息。
當然，這麼高冷，La Prairie是有它的資本的——那就是用時間和無數消費者的真實反饋贏來的掌聲。
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劉穎
《化妝品財經在線》
執行總編
2015年，我因為專題紀錄片赴瑞士採訪，一家鐘錶企業的負責人向我們主動提及了讓他們引以為豪的國寶品牌——LaPrairie萊珀妮。
看似令人匪夷所思的現實是，在化妝品方面本無天然優勢的瑞士，除了誕生了LaPrairie萊珀妮這個躋身全球四大頂級護膚品的奢華品牌，還有科麗妍La Colline 和VALMONT等一批小眾但極具號召力的品牌，在成分黨崛起的當下正悄然吸引著大波的“自來粉”。
從上游看，它們無不是從本土自然資源中找“文章”，提煉科技感概念，這本身專業性極強且具有不可複製性，對抗衰的功效宣稱顯得很有說服力；在面向市場之際，品牌們又不貪大求全，只瞄準一部分人的需求做精做透。瑞士化妝品公司除了有打磨鐘錶一樣沉澱品牌的匠心，這股挖掘本土特色的巧勁，更值得中國本土企業學習。
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